КАК ЕСЛИ БЫ....
Как если бы....., что было бы по другому? 1. Сдвиг во времени...
Представь, ЧТО ТВОЙ ПРОЕКТ (повторяем контракт) УЖЕ РЕАЛИЗОВАН НАИЛУЧШИМ ОБРАЗОМ. Что тогда происходит в твоей жизни? Расскажи мне об этом поподробнее!
И ты сейчас переносишься по линии времени в то время, где у тебя уже ВСЕ получилось наилучшим образом, … (ПОВТОРЯЕМ КОНТРАКТ)
Ты попадаешь в какое-то конкретное событие, в конкретную точку своей жизни, когда ТВОЙ ПРОЕКТ (повторяем название) реализовался наилучшим образом.
Где ты сейчас? В какой момент своей жизни в будущем ты попал? Что вокруг тебя? Расскажи мне об этом подробнее… (Слушаем, задаем вопросы по ВАК)
Ты смотришь на пройденный путь, какие маленькие простые действия привели тебя к успеху?
(Ты сейчас их очень хорошо видишь!) (как будто листаешь альбом с фотографиями) Просто посмотри, что там видно? Расскажи подробнее!
КАК ЕСЛИ БЫ....
Как если бы....., что было бы по другому?
2. На твоем месте другой человек...
Предложить клиенту представить на своем месте другого человека, который является для него авторитетом в данной области
Знаешь ли ты кого-нибудь, кто ЭТО делает лучше тебя?
Если бы он сейчас сидел на твоем месте и дописывал твой план, что бы он в него добавил, с учетом своего опыта и стиля?
Примеры вопросов:
1.Знаешь ли ты человека, который делает это хорошо?
2.Кто для тебя профессионал, авторитет в этой области?
3.Что бы он еще дописал в твой план, кроме того, что там уже написано?
4.Кто еще это делает лучше тебя, на твой взгляд?
5.Что бы он еще дописал в твой план? (кроме того, что ты сейчас придумал)?
6.Кто еще успешнее тебя в этой области?
7.Что бы он еще дописал в твой план? (кроме того, что ты сейчас придумал)?
КАК ЕСЛИ БЫ....
Как если бы....., что было бы по другому?
2.На твоем месте другой человек...
8.А в мире?
9.Что бы он еще дописал в твой план? (кроме того, что ты сейчас придумал)?
10.Что он мог бы сделать еще лучше?
11.Как бы он поступил, если ему добавить твои лучшие качества?
12.Что поможет тебе больше узнать о его опыте?
13.Если у другого человека не получилось - В чем его «перебор»?
14.Что бы он сделал, если бы сейчас начинал сначала (такой же проект, как у тебя)?
ВАРИАНТЫ:
Самый опытный профессионал в ЭТОМ на планете, самый мудрый старец? Настоящий духовный учитель, самый богатый человек планеты?
Ребенок (он знает, как этот проект сделать просто и легко и с удовольствием)
То, что ты сейчас говоришь от имени другого человека, тебя абсолютно ни к чему не обязывает. Мы просто сейчас фантазируем! (эту фразу повторять МНОГО раз!) Эта техника позволяет человеку снять с себя ограничения, накладываемые его неумением, отсутствием опыта и т.п.
КАК ЕСЛИ БЫ....
Как если бы....., что было бы по другому?
3. «ВОЛШЕБНЫЙ ДОЖДЬ»
ВП снимает эмоциональное ограничение. Включает творчество. ВАРИАНТЫ:
волшебный ветер, дождь волшебная палочка
У вас есть специальная кнопка, и вы можете видеть то, что вы по- настоящему хотите.
И т.д. Свои волшебные варианты
Где в своей жизни, в своей работе вы бы начали делать небольшие изменения?
Как бы ты действовал, если бы ты все знал и все умел, был самым мудрым, и у тебя была бы ВП, тогда как бы ты решил эту задачу?
(соединение техник :))
Аесли бы знали решение, как бы тогда поступили?
Аесли бы сами себе советовали, то что бы посоветовали?
КОНТРАКТ.
ЧТО ДЛЯ ТЕБЯ БУДЕТ НАИЛУЧШИМ РЕЗУЛЬТАТОМ НАШЕГО ОБЩЕНИЯ ЧЕРЕЗ … МИНУТ?
2-3 РАЗА УТОЧНЯЕМ... ПРАВИЛЬНО ЛИ Я ПОНЯЛ, ЧТО...
ФОРМАТ КОНЕЧНОГО РЕЗУЛЬТАТА.
ЧЕТЫРЕ ВОПРОСА ПЛАНИРОВАНИЯ:
1.ЧТО ТЫ ХОЧЕШЬ?
2.ЧТО ТЫ МОЖЕШЬ ДЛЯ ЭТОГО СДЕЛАТЬ?
3.ПОЧЕМУ ДЛЯ ТЕБЯ ЭТО ВАЖНО?
4.КАК ТЫ ПОЙМЕШЬ, ЧТО ДОСТИГ
ЭТОГО?
ФОРМАТ КОНЕЧНОГО РЕЗУЛЬТАТА.
Сформулирована в позитивных терминах
Отсутствует частичка НЕ и стремления негативного характера.... бросить, избавиться и тп.
C(ontrolable) – Лежит в сфере контроля
Меняем только себя. Какие мы должны стать,
чтобы вдохновить других на те изменения, которые мы хотим.
ФОРМАТ КОНЕЧНОГО РЕЗУЛЬТАТА.
S(pecific) – Конкретная
M(easurable) – Измеримая
A(ttainable) – Достижимая
R(elevant) – Востребованная
ФОРМАТ КОНЕЧНОГО РЕЗУЛЬТАТА.
T(imed) – В конкретных временных рамках
E(cological) – Экологичная