III заявление о маркетинговых целях

Ниже приводятся маркетинговые цели предприятия на 200­_ год.

1. Цели в области продаж

Наименование продукции	Объемы продаж в отчетный период (200_ )		Объемы продаж в планируемый период (200_ )			Примечание
	шт.	млн. руб.	шт.	млн. руб.

2. Цели в области освоения рынков

Наименование рынков	Объемы продаж в отчетный период (200_ )		Объемы продаж в планируемый период (200_ )			Примечание
	шт.	млн. руб.		шт.	млн. руб.

3. Цели по развитию сегментов рынка и клиентской базы

Новые сегменты

_______________________________________________________________

Новые клиенты

_______________________________________________________________

IV СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА

Сегментация рынка продукции предприятия проводилась с учетом следующих факторов:

• особенностей продукта/услуги

• доступа сбытовой сети

• значимости рынка для предприятия

• соответствия ценовой политике

Признаки сегментации и основные сегменты

Продукт/услуга А

Рынок продукта/услуги А сегментировался на основе _____________ признаков.

В результате выделены следующие сегменты, на которые предприятие может воздействовать:

_______________________________________________________________

Продукт/услуга Б

Рынок продукта/услуги Б сегментировался на основе _____________ признаков.

В результате выделены следующие сегменты, на которые предприятие может воздействовать:

_______________________________________________________________

V ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ОСНОВНЫХ ПРОДУКТОВ/УСЛУГ

В настоящем разделе показано позиционирование основных продуктов/услуг по отношению к конкурентам для выбора и оценки целевого сегмента и разработки соответствующего маркетингового комплекса.

Продукт/услуга А

Два ключевых функциональных параметра:

1

2

Карта позиционирования продукта/услуги А

Продукт/услуга Б

Два ключевых функциональных параметра:

1

2

Карта позиционирования продукта/услуги Б

Комментарий:

Комментарий к разделу позиционирование направлен на пояснение ключевых отличий продукта (услуги) предприятия.

VI профиль целевых сегментов и количественные параметры

(Краткое описание целевых сегментов)

VII МЕРОПРИЯТИЯ ПО РАЗВИТИЮ ПРОДУКТА

Наименование продуктов	Основные направления в изменении продукта	Сроки	Ответственный	Примечание
1 Продукт/услуга А				График работ прилагается (приложение 1)
2 Продукт/услуга Б				График работ прилагается (приложение 2)

VIII МЕРОПРИЯТИЯ ПО РАЗВИТИЮ СИСТЕМЫ

ТОВАРОДВИЖЕНИЯ

Наименование мероприятий	Сроки	Ответственный	Планируемые дополнительные затраты

IX МЕРОПРИЯТИЯ ПО ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКЕ

Наименование мероприятий	Сроки	Ответственный	Дополнительные расходы	Примечание

X МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ

Наименование мероприятий	Сроки	Ответственный	Дополнительные затраты	Примечание

XI МЕРОПРИЯТИЯ ПО ИССЛЕДОВАНИЮ РЫНКА

Наименование мероприятий	Сроки	Ответственный	Дополнительные затраты	Примечание

XII Консолидированный бюджет маркетинга и контроль его исполнения

Направления деятельности	Мероприятия	Сроки	Бюджет	Кто контролирует
Развитие продукта
Товародвижение
Ценообразование
Продвижение
Исследования
Затраты на оплату труда работников отдела маркетинга

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Маркетинговый план на 200__ год ставит целью увеличение продаж на __ по сравнению с 200__ годом, увеличение доли рынка с __ до __ %.

Достижение заявленных целей планируется обеспечить за счет совершенствования ценовой политики, системы продвижения, внедрения на рынок нового продукта.

Бюджет маркетинга на 200__ год составит _______, не включая затраты на оплату труда и содержание сотрудников отдела маркетинга, финансируемые из общезаводских расходов предприятия. Общий бюджет маркетинга составит ___________.

ПРИЛОЖЕНИЯ

В приложении приводятся графики освоения новой продукции/услуг, расчеты рекламного бюджета, график рекламной деятельности, другие формы и расчеты, на которые есть ссылки в формах маркетингового плана.