Тема 1. Основные функциональные области коммерческой логистики

1.1. Закупочная логистика

Закупочная логистика – это управление материальными потоками в процессе обеспечения предприятия материальными ресурсами.

Задачи и функции закупочной логистики

В странах с рыночной экономикой основной целью закупочной логистики, является удовлетворение потребности производства в материалах с максимально возможной экономической эффективностью. Это достижение зависит от решения целого ряда задач.

Эти задачи можно сгруппировать следующим образом:

- выдерживание обоснованных сроков закупки сырья и комплектующих изделий;

- обеспечение точного соответствия между количеством поставок и потребности в них.

- соблюдение требований производства по качеству сырья и комплектующих изделий.

Основу экономической эффективности закупочной логистики составляют поиск и закупка необходимых материалов удовлетворительного качества по минимальным ценам.

В западной практике, закупочной деятельности выработан ряд рекомендаций.

В отношениях с поставщиками рекомендуется держаться нескольких основных принципов:

• обращаться с поставщиками также, как с клиентами фирмы;

• не забывать демонстрировать на деле общность интересов;

• знакомить поставщика со своими задачами и быть в курсе его деловых операций;

• соблюдать принятые на себя обязательства;

• учитывать в деловой практике интересы поставщика;

• поддерживать по возможности стабильные контакты в деловой сфере.

Простейший алгоритм решения задачи, может быть представлен в виде структуры его информационного обеспечения (рис. 1), перечня тина рынка и постановки вопроса относительно его структуры и динамики.

Выделяют следующие тины рынков:

1. непосредственные рынки (обеспечивающие в настоящее время потребности в сырье и материалах);

2. опосредованные рынки (рынки, используемые поставщиками);

3. рынки замените;

4. новые рынки.

При проведении анализа, важным инструментом исследования рынка закупок товаров производственного назначения являются запросы потенциальных потребителей. Эти исследования могут рассматриваться внутри предприятия. Изучение рынка с целью закупок сырью и комплектующих изделий, как правило, проводится параллельно с разработкой новой продукции. Изучив рынок и остановивших на каких- либо конкретных поставщика, отдел закупок обязан определить потребности предприятия или фирмы в конкретных поставках.

Прежде всего, определение потребности означает, выявление товаров и услуг по их качеству, количеству в основном двумя методами:

• путем определение потребности на основе заказов;

• планомерного определения потребности на основе расходов.

Определение потребностей на основе заказов (ПР: машиностроение), происходит путём разложения спецификаций на отдельные комплектующие с учетом уже имеющихся складских запасов. Первичными потребностями здесь являются потребности в готовых изделиях, вторичными - в узлах, из которых комплектуются изделия, третичными - в деталях , из которых состоят узлы.

Если потребности на основе заказов не могут быть определенны, то используют метод определения потребности на основе расходов или прошлого опыта. В этом случае потребность определяется при помощи расчетных методов.

Способы поставки закупаемых материалов весьма разнообразны. Товары, потребность в которых возникает непредвиденно и не требующие длительного хранения, закупаются, в сроки, близкие к потреблению. Материалы разового и постоянного потребления, требуемые к определённому моменту, закупаются на условиях договорной поставки.

Важнейший элемент в политике закупок - анализ цены приобретаемых товаров. Для анализа цены закупок, и анализа стоимости собственного производства, используются различные виды расчетов:

• простой метод калькуляции (показатель общих издержек делится на показатель производственной продукции);

• калькуляция по эквивалентным показателям (издержки дробятся по отдельным статьям и берутся усреднено);

• постоянная калькуляция точны учет издержек по каждой операции).

Применяют следующие виды анализа цены:

1. анализ цены на всех стадиях - от возникновения продукта до его поступления потребителю (постатейной калькуляцией определяют цену нетто, включая заготовительные расходы);

2. анализ цены, рассчитанной по общей стоимости произведенных работ и услуг (здесь дополнительно учитывают расходы на контроль, хранение, финансирование);

3. анализ цены на основе полезности продукта (на базе субъективных оценочных критериев определяется, сколько данный продукт может стоить на рынке);

4. анализ цены по первичным издержкам на единицу продукции;

5. анализ цен на основе открытых данных (курс валют, биржевые курсы и пр.);

6. анализ цены во временном периоде (сравниваются старое и новое коммерческое предложение, при этом учитываются изменения в используемом сырье, затратах, рыночных отношениях ….).

Транспортные расходы тоже находятся в поле зрения органов материально-технического обеспечения. Принимаются во внимание не только дальность перевозок, но и вид транспорта, скорость доставки, способ их упаковки, методы перегрузки в случае смешанных сообщений.

Важной служб снабжения различных фирм является выбор поставщика для компании. Такой выбор осуществляется в настоящее время в основном двумя методами:

Первый метод: анализ возможных вариантов и предложений осуществляет торговый агент фирмы, отвечающий за покупки. Он выбирает поставщика исходя, прежде всего из наиболее низких закупочных цен, делает заказ, следит за его выполнением и старается разрешить возникающие проблемы.

Второй метод: заключается в коллегиальном обсуждении возможностей и потребностей в поставках. Анализ проводится как на уровне отдела закупок компании, так и на уровне взаимодействия вышеназванного отдела с производственным и отделом контроля качества продукции.

Третий метод: применяется в основном для обеспечения снабжения компании с нового, плохо изученного рынка.

С 1980-х годов в организации закупочного процесса на некоторых фирмах усиливаются плановые начала. Планирование процесса приобретения продукции и услуг для удовлетворения потребностей фирмы находится в общем, русле процесса управления ресурсами и становится важной функцией в снабженческой деятельности. В ходе планирования учитывается ряд факторов:

- темпы инфляции и возможность девальвации валют ряда стран, ведущие к росту цен.

- рост концентрации капитала на рынке поставок.

- технологическое развитие производства.

- появление новых материалов… без чего трудно оценить перспективы развития снабженческих служб фирм.

Руководство многих фирм давно осознало, что планирование связей с рынком поставок имеет важное значение для успешного функционирования, как и планирование рынка сбыта. В условиях насыщенности рынка закупки, проводимые фирмой, могут оказать значительные воздействия на рост её прибыли, наряду с продажей продукции. Практически новые отношения к функции снабжения, реализуется через разработку планов или основных положений стратегии закупок. Политика снабжения вырабатывается на основании анализа двух аспектов:

Важности предполагаемой закупки (с точки зрения её, потенциального воздействия на характеристики производимой продукции, сокращение производственных издержек и уровень прибыли);

Особенности рынка поставок (ограниченности рыночных возможностей, наличие барьеров на пути проникновения на рынок, монопольный или олигопольный характер рынка).

В практике материально технического снабжения случаются случаи поставок товаров посредственного и низкого качества, в связи с этим принимаются различные экономические меры, направленные на снижение объёма поставок низкокачественных товаров. В большинстве случаев, некондиционные товары возвращаются компании виновнику, оплата за них не производится, возможны штрафные санкции.

Одной из относительно новых форм снабжения, являются также создание на фирмах центров по закупкам. При анализе фактов, являющих на формирование состава такого центра, необходимо учитывать, что степень вовлеченности персонала фирмы в закупочный процесс, меняется, на различных его стадиях. Так, при первичной закупке, когда наблюдается заинтересованность в этом процессе большинства функциональных подразделений, их представители принимают участие в работе центра. По мере того, как процесс закупки переходит от стадии осознания потребности в данной закупке, к конечной стадии – заключение договора с поставщиком, ответственность за принятие решения, переносится на руководство отделом снабжения.

Долгосрочная кооперация с поставщиками, характерная для современного рынка товаров, производственно- технического назначения. В странах Западной Европы, ставят перед отделами снабжения ещё одну задачу- определение баланса между ресурсами поставщика и потребителя, т. е. Реализацию концепции управления совместными ресурсами.

Например: компании «Сааб – Сканиа» (Швеция) в задачу отдела снабжения входят, такие функции как: разработка основы технического решения предъявляемых требований, в движение конкретных предложений по технологии разработок, обеспечение тестирования компонентов в лаборатории компаний. В этой фирме принято, что отдел снабжения отвечает за все контакты с поставщиками. Он так же служит связующим звеном по передачи запроса и результатов совместной деятельности между компанией и поставщиком.

Механизм функционирования закупочной логистики

Традиционная система организации, материального снабжения в ФРГ, основано на принципе хранения запасов. В этом случае требуется оформление документа о получении необходимых для производства материалов на складе фирмы, где эти материалы подбираются и передаются получателю, либо доставляются прямо на рабочие места. В случае если требуемые предприятию материалы отсутствуют на складе фирмы, делается запрос в орган закупок. На основе запроса закупочный орган, оформляет заказ и посылает его поставщику, поставщик принимает заказ и обеспечивает отправку товара. На предприятии- заказчик, отправляются крупные партии материала, как правило, автомобилем или ж. д. Транспортом. Заказанные грузы по их поступлению принимаются на центральном приемном пункте компании, здесь проверяют качество материала, их соответствие заявке по количеству и номенклатуре. После оформления соответствующего документа о поступлении товаров, они доставляются на отдельные производства.

Хранение запасов по традиционной системе закупок предполагает наличие комплекса складов, с присущими им административными издержками и затратами труда.

Основные статьи издержек по содержанию складов, можно сгруппировать следующим образом:

содержание складских помещений:

а) амортизация складских зданий;

б) амортизация складского оборудования;

в) затраты на профилактический ремонт;

г) расходы на отопление, электроэнергию и воду;

д) страхование зданий и земельный налог;

е) арендная плата.

затраты на обслуживающий персонал:

а) заработная плата складских рабочих и служащих;

б) расходы на социальные нужды рабочих и служащих.

затраты на транспортные средства:

а) амортизация;

б) расходы на топливо и энергию;

в) расходы на профилактический и текущий ремонт;

г) страхование и налоги на транспортные средства.

убытки от хранения запасов:

а) охрана складов и старение материалов;

б) коррозия и другие потери;

в) расхождение в результатах инвентаризаций (ошибки учета отпуска и приемки);

г) кража;

д) потери, вследствие понижения цен;

е) страхование запасов.

Перечисленные статьи издержек, могут достигать значительных сумм, поэтому система материально-технического снабжения постоянно оптимизируется, т. е. ведется поиск механизмов функционирования, которые снижали бы потребность в складах, до необходимого минимума, упрощали бы процедуру заказа и получение предметов снабжения, ускоряли быстродействие системы.

Хорошо зарекомендовала себя, система договоров с фирмами – посредниками, она была разработана в конце 1970 гг. начале 80 гг. в ФРГ.

Структуры и происхождение информационных и материальных потоков, показаны на рис.2. Как видно из схемы, потребитель прямо от производствен-ного участка, отправляет заявку на сырьё и материалы в пункт регистрации заявок.

Пункт регистрации заявок 1- 2 раза в день, направляет запросы поставщикам, объединенным системой договоров.

Поставщик рассылает на следующий день материалы запрошенные, которые в дальнейшем собираются и контролируются по каждой заявке, в пункте накопления. План-график поставок, составляется поставщиком и заказчиком совместно в форме месячной сводки по агрегированным показателям. Вместо 14 формуляров запроса, заполняется и фигурирует 1, который одновременно является и заказом, и документом, регистрирующим поставку и получение товара.

Система договор, имеет ряд преимуществ перед традиционной системой. Прежде всего, это прекращение делопроизводства, а следовательно, административных издержек.

Система договоров помогает высвободить капитал, замороженный в запасах.

Особенно важным моментом в материально- техническом снабжении по договорам, является возможность организации срочных поставок. Требуемый материал может быть доставлен заказчику в течение, 24 часов, через торговую организацию, располагающую широким ассортиментом образцов на складе.

Договорная документация включает в себя: договор, каталоги материалов, соглашение по организации процесса подачи заявок и выполнение поставок.

В последние десятилетия разработаны ряд методов снабжения, ориентированных на конкретную потребность производства:

- метод «канбан» (разработан в Японии, с целью управления поставками в условиях поточного производства);

- система планирования потребности в материалах (рис.3.), охватывающие планирование на трех уровнях: на 1 уровне - осуществляется программное планирование, затем – распределение материалов и управление закупками;

- метод «точно в срок», с помощью которого, в результате частых поставок, резко сокращаются накопленные запасы (рис.4 );

- метод прогнозных показателей (спрос на большие партии закупок, формируется на определенном уровне, а затем конкретный объём поставок, приводится в соответствии со спросом ).

Для своевременной закупке материалов, составляется прогноз сбыта, если он не обеспечен заказами клиента. Прогноз - это исходное звено, последующей плановой цепи на предприятии.

На основе прогноза, составляется план сбыта. Сбыт должен сбалансироваться таким образом, чтобы возникла этапная производственная программа. Затем эта программа, служит вводом для последующего определения потребности в материалах. На рис.5. представлена примерная схема работы программного планирования производства.

После того, как, определены, объём потребностей в сырье и комплектующих изделиях, фирмы выбирают способ действия и организуют поставки.

Условно их все, можно поделить на традиционные и оперативные.

Смысл оперативно снабжения, это закупка по долгосрочному контракту и поставка предметов снабжения, минуя промежуточные склады, прямо на производственные линии.

Наибольшее распространение метод поставок «точно в срок» получил в машиностроении, при сборочном производстве.

В американских компаниях обычно используются следующие основные виды снабженческой деятельности по закупкам:

• определение закупаемой партии;

• выбор поставщиков;

• оценка поставщиков;

• процесс переговоров и заключение контракта;

• определение способа транспортировки;

• определение технической характеристики изделия;

• оформление документов;

• упаковка.

Все эти виды деятельности в традиционном американском снабжении, используются совсем иначе, чем в оперативном.

Традиционный метод – закупка, осуществляется большими партиями, с менее частыми поставками, внимание уделяется качеству товара, организации поставки и цене (при этом допускается до 2 % брака), главная цель переговоров и заключения контракта – минимально возможная цена. Выбор поставщика предполагает наличие множество источников, приемочный контроль организует покупатель, он же несет за него ответственность.

Способ транспортировки - это обеспечение низко цены на транспорт и надежность вывоза, при этом график вывоза, составляет поставщик. Декларируется «жестокое определение» технической характеристики изделия с учетом того, что покупатель требует строго выполнения изделия по чертежам и схемам, соответствующим ТЗ.

Оформление документов - процедура, требующая много времени и согласования, когда изменение даты и размера поставки, влекут за собой новый заказ на поставку. Упаковка каждого вида деталей и их нумерация, обычно производится при отсутствии четкой характеристики содержания товаров.

Оперативный метод - закупка сырья, осуществляется мелкими партиями и частыми поставками. При оценке поставщика, брак, совершенно недопустим, но уделяется внимание качеству товаров, организации поставки и цене. Главная цель переговоров и заключение контракта, достижение высокого качества товаров, путем подписания долгосрочного контракта и установления приемлемой цены. Имеется единственный источник поставки данной детали, по долгосрочному контракту. Счетный и приемочный контроль сокращены, а в идеале - ликвидированы вовсе. Поставки осуществляются в рассрочку, график поставок составляет покупатель. Покупатель ориентируется на эксплуатационные показатели, проект изделия отодвинут на второй план. Нововведения поставщика поощряются. Документов мало, время и размер поставок согласуются по телефону. Для упаковки, используются стандартные контейнеры, небольшого размера, которые содержат точное количество материала или деталей и их точные эксплуатационные характеристики.

Метод оперативного снабжения через единственного поставщика вызывает оживленные дискуссии среди западных специалистов. При этом под словом «единственный» понимается не уникальный поставщик, монопольно производящий товар, а один источник удовлетворения запроса покупателя. Какие же аргументы приводят противники такого подхода? Во-первых, ссылаются на ненадежность системы, когда из-за забастовки или другого срыва производства, могут возникнуть проблемы с поставками.

Второй аргумент заключается в безвариантности позиции потребителя, в отношениях с единственным партнером, в результате чего покупатель может оказаться «во власти» поставщика.

Как уже отмечалось при традиционной схеме отношений, организация- покупатель, получает возможное количество необходимых материалов из нескольких источников. В основе такой стратегии, лежит стремление гарантировать, бесперебойное снабжение, в случае затруднений с одним из поставщиков, а также расчет на естественную оптимизацию цен под влиянием сил рыночной конкуренции. Опыт свидетельствует о том, что в условиях, сложившихся на современных западных рынках, установление механизмов поставок из одного источника позволяет сократить издержки, которые несет поставщик, снизить цену, которую платят покупатели и повысить качество, в чем заинтересованы обе стороны.

Причины снижения издержек - в уменьшении затрат поставщика на выполнение заказов, транспортировку и погрузочно–разгрузочные работы. Снижение затрат может также наступить вследствие реализации программ повышения качества, которые часто предваряют установление партнерских отношений.

Потребитель, изучающий возможности поставок из одного источника, как правило, озабочен отсутствием в этой системе фактора конкуренции, влияющего на издержки.

При партнерстве с компанией, выступающей единственным источником снабжения, главную роль играет фактор стоимости. Цены долгосрочных контрактов, устанавливают именно на основе себестоимости, а никаких- либо других показателей. Это не означает, что цена отражает только себестоимость. Однако себестоимость является главным компонентом цены и, как правило, декларируется покупателю.

Рост потока деталей и комплектующих изделий, через национальные границы, в основном обусловлен пятью отдельными причинами:

• наименьшими издержками производства за рубежом;

• сближением технических параметров деталей, благодаря чему создаются возможности для увеличения масштабов производства в пределах узких классов деталей и товаров;

• пониженными налоговыми ставками в развивающихся странах;

• международным кооперированием промышленных фирм, отпускающих конечную продукцию;

• международным кооперированием фирм - поставщиков деталей в поисках технологий, распределительных структур и дешевой производственной базы.

В качестве типовой схемы поставки продукции в Россию, от поставщика, за рубежом, до заказчика внутри страны, можно рассмотреть пример поставки продукции компанией « ГЛОБАЛ». Схема продукции данной компанией, условно разделена на несколько этапов следующим образом:

• заключение контракта между поставщиком продукции и Российской компанией;

• выбор перевозчиков за рубежом и по России заключение с ними контрактов;

• отгрузка продукции поставщиком;

• транспортировка за рубежом до таможни России;

• таможенное оформление в РФ и работа с таможенными брокерами при импорте;

• транспортировка от таможни РФ до склада компании или до заказчика в России;

• транспортировка от склада, до заказчика в России.

Планирование закупок

Логистика закупок - представляет собой процесс движение сырья, материалов, комплектующих и запасных частей с рынка закупок до складов предприятий. Для эффективного функционирования логистики закупок, необходимо знать, какие именно материалы необходимо для производства продукта. Составить план закупок, обеспечивающий согласованность действий всех отделов и должностных лиц предприятия по решению следующих задач снабжения:

• анализ и определение потребности, расчет количества заказываемых материалов;

• определение метода закупок;

• согласованность цены и заключение договора;

• установление контроля за количеством, качеством и сроками поставок

• организация размещения товаров на складе;

• Анализ, определение потребности и расчеты количества заказываемых материалов.

В процессе планирования закупок необходимо определить:

• какие материалы требуются;

• количество материалов, которые понадобятся для производства продукции;

• время, когда они понадобятся;

• возможности поставщиков, у которых могут быть куплены товары;

• требуемые площади складских помещений предприятий;

• издержки на закупки;

• возможности организации самостоятельного производства некоторых деталей на предприятии.

Существует множество методик определения того, сколько необходимо закупать материалов для производства продукции и с какой периодичностью они должны поступать от поставщиков, но все они , требуют информации о том, как использовались аналогичные материалы в прошлом. Например: в прошлом году было использовано- 1000 ед. сырья, что за неделю составило- 1000 : 52 = 19 ед. Это количество может быть использовано в будущем.

В логистике используются и другие методы определения потребности в материалах:

1-детерминированный - когда известны определенный период выполнения заказа и потребность в материалах , по количеству и срокам.

2-стохастический - когда основой для расчета являются математико-статистические методы, дающие ожидаемую потребность.

3-эвристический - потребность определяется, на основе опыта работников.

Все рассмотренные методы определения количества, сроков и периодичности закупок имеют свои достоинства и недостатки с точки зрения точности, затрат времени, стоимости услуг или определение потребности в материалах. Их выбор зависит от профиля фирмы, возможности заказчика, типа изделий, наличия и вида складов, системы контроля за состоянием запасов.

Определение метода закупок

Основными методами закупок являются оптовые закупки, регулярные закупки мелкими партиями, закупки по мере необходимости.

Закупка товара одной партией. Метод предполагает поставку товаров большой партии за один раз. Его преимущества: простота оформления документов, гарантия поставки всей партии и повышенные торговые скидки. Недостатки - большая потребность в складских помещениях, замедление оборачиваемости капитала.

Регулярные закупки мелкими партиями. Покупатель заказывает необходимое количество товаров, которое поставляется ему партиями в течение определенного периода. Преимущества: ускоряется оборачиваемость капитала, т. к. товары оплачиваются по мере поступления отдельных партий. Достигается экономия площади складских помещений, сокращаются затраты на документирование. Недостатки: вероятность заказа избыточного количества товаров, необходимость оплаты всего количества товара, который есть в заказе.

Получение товара по мере необходимости. Этот метод похож на регулярную поставку товаров, но есть некоторые особенности:

-количество поставляемых товаров не устанавливается, а определяется приблизительно

-поставщики перед выполнением каждого заказа связываются с покупателем

-оплачивается только поставленное количество товара

-по истечении срока контракта, заказчик не обязан принимать и оплачивать товары, которые еще только должны быть поставлены.

Преимущества: отсутствие твердых обязательств при покупке определенного количества товаров, ускорение оборота капитала, минимум работы по оформлению документов.

Документальное оформление заказа.

Целесообразно разработать стандартные бланки, в которых рекомендуется включить следующие позиции:

• название документа;

• порядковый номер;

• название и адрес компании;

• ответственность за заказ;

• дата, наименование и адрес поставщика;

• сроки поставки и количество поставляемых товаров;

• описание товаров;

• адрес поставки;

• цена;

• расчетный счет.

Закупки и организации собственного производства

При планировании закупок после определения потребности и расчета количества, часто возникает необходимость принять решение о том, закупать те или иные материалы, детали или производить самому. Для принятия такого решения, необходимо сопоставить затраты на покупку и на собственное производство.

В целом затраты на закупку определяются ценой поставщика. Необходимо также учесть на оформление заказа, транспортировку, страхование и упаковку, складирование, обработку, сортировку, оплату персонала. Затраты на производство состоят из стоимости сырья, энергии, рабочей силы, хранения и накладных расходов. Сравнив затраты на собственное производство, по каждому материалу с затратами на покупку можно принять решение.

Решение в пользу собственного производства может быть принято и без помощи расчетов, если есть уверенность в том, что о предприятие способно использовать свои основные фонды и персонал.

ВЫБОР ПОСТАВЩИКА.

Получение и оценка предложений

Наиболее распространенными и эффективными являются:

• конкурсные;

• письменные переговоры между поставщиком и потребителем.

Конкурсные торги (тендеры) - наиболее распространенная форма поиска потенциальных поставщиков. Их проводят если предполагается закупить сырье, материалы на большую денежную сумму. Эти торги выгодны как поставщику, так и потребителю. Поставщик получает точное представление об условиях работы с потребителем, а потребитель совмещает решение проблем получения требуемого товара и выбор наилучшего во всех отношениях поставщика. В проведение тендера включает следующие этапы:

1. реклама

2. разработка тендерной документации

3. публикация документации

4. приемка и вскрытие тендерных предложений

5. оценка этих предложений

6. подтверждение квалификации участников торгов

7. предложение и присуждение контрактов

Другой вариант получения предложения от поставщика может быть письменные переговоры между поставщиком и потребителем. В процессе этих переговоров потребитель получает официальное предложение на поставку товаров на поставку товаров от поставщика, это может быть организовано двумя способами:

1. когда инициатива вступления в переговоры исходит от продавца товара, он рассылает покупателям своей продукции предложения (оферта).

Оферты могут быть твердыми и свободными.

ТВЕРДАЯ ОФЕРТА - направляется только одному покупателю с указанием срока действия оферты, в течение которого продавец не может изменить свои условия. Неполучение ответа равноценно отказу.

СВОБОДНАЯ ОФЕРТА - не включает в себя никаких обязательств продавца по отношению к покупателю, она может высылаться кому угодно.

2. инициатива вступления в переговоры исходит от покупателя, он рассылает поставщикам письмо или запрос, главной целью которого получить оферту. В запросе указываются все реквизиты поставщика, кроме цены, которая указывается в ответном предложении.

Основные требования к выбору поставщика

Имеется 2 основных критерия:

• стоимость приобретения товаров или услуг

• качество обслуживания

Стоимость приобретения включает в себя: цену продукции и немеющую денежного выражения прочую стоимость (изменение имиджа организации, перспективы роста и развития и т.п.)

Качество обслуживания включает: качество продукции или услуги и надежность обслуживания. Под надежностью понимается, и гарантированность обслуживания потребителя нужными ему ресурсами в течение заданного промежутка времени и вне зависимости от возникнувших недопоставок, нарушение сроков поставок и т.п.

Существуют еще и прочие критерии: риск забастовок у поставщика, удаленность поставщика от потребителя, финансовое положение и прочее.

ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ ЗАКУПОК.

Основные элементы контракта

• предложение и принятие предложений;

• финансовые условия (оговорены финансовыми условиями, тогда он имеет стоимость);

• право заключать контракты (директор, и др. должностные лица);

• законность.

Условия контракта

• четко выраженные условия контракта, те которые фактически отражены;

• подразумеваемые условия, вытекают из зафиксированных в контракте

возмещение убытков;

• штрафы;

• форс- мажор;

• поставщик теряет право собственности на товары после заключения контракта (если иное не оговорено, или товары еще не произведены).

Оплата поставок

Заключительный этап выполнения контракта - стороны по договору могут избрать и установить любую из указанных форм расчетов:

• расчеты платежными поручениями;

• расчеты по аккредитивам;

• расчеты по инкассо;

• расчеты чеками.