13. Циклы жизни отрасли (перечислить и дать краткую характеристику).

Цикл жизни отрасли включает четыре этапа:

1. Новая отрасль:

• Темпы роста: Очень высокие

• Конкуренция: Усиливающаяся

• Лидеры рынка / стандарты: Отсутствуют

• Цели маркетинга: Известность и доверие

• Стратегия в отношении доли рынка: Занять устойчивое положение

• Товарный ассортимент: Ограниченный

• Лояльность потребителей: Отсутствует

2. Расширяющаяся;

• Темпы роста: Очень высокие

• Конкуренция: Разорение мелких компаний

• Лидеры рынка / стандарты: Постоянно изменяются/ появляются

• Цели маркетинга: Отличие от конкурентов

• Стратегия в отношении доли рынка: Расширить долю рынка

• Товарный ассортимент: Расширяющиеся

• Лояльность потребителей: Укрепляется

3. Устойчивая;

• Темпы роста: Стабильные

• Конкуренция: Закрепление положения

• Лидеры рынка / стандарты: Постоянные

• Цели маркетинга: Лидерство в отрасли

• Стратегия в отношении доли рынка: Поддерживать долю рынка

• Товарный ассортимент: Широкий

• Лояльность потребителей: Сильная

Приходящая в упадок.

• Темпы роста: Минимальные/никакие

• Конкуренция: Ослабление

• Лидеры рынка / стандарты: Уменьшаются

• Цели маркетинга: Выживание

• Стратегия в отношении доли рынка: Поглотить ослабших конкурентов

• Товарный ассортимент: Уменьшенный

• Лояльность потребителей: Ослабевает

14. Цикл жизни отрасли: новая отрасль (характеристика).

открывают перспективные возможности для предпринимательства. Небольшие фирмы быстро реагируют на происходящие изменения, а крупные компании медленно осознают отраслевой потенциал. Однако размеры рынка ограничены, потому что потребители не привыкли к товару или услуге.

15. Цикл жизни отрасли: расширяющаяся (характеристика).

обслуживают быстро растущие рынки, поскольку потребители начинают осознавать потребность в товаре или услуге. В отрасли разворачивается интенсивная конкуренция, так как она привлекает внимание компаний, обладающих значительными финансовыми ресурсами. Уязвимыми становятся все участники, даже те, которые имели хорошие позиции на перовй стадии развития.

16. Цикл жизни отрасли: устойчивая (характеристика).

достигли прочного положения; рынки стабилизировались на достаточно высоком уровне. Темпы роста снижаются, а потребители демонстрируют высокую лояльность в отношении бренда. Для того чтобы войти в такие отрасли, компаниям необходимо преодолеть высокие барьеры на входе.

17. Цикл жизни отрасли: приходящая в упадок (характеристика).

становится следствием технологических, демографических и социальных изменений, а также интенсивной конкуренции со стороны зарубежных компаний. Корпорации выходят из отрасли или оказываются перед лицом банкротства, а немногие крупные компании борются за выживание, перехватывая потребителей у ослабленных конкурентов.

18. Критерии определения целевого рынка.

Основные критерии:

• Определимость.

• Значимость.

• Относительно большая емкость

• Доступность.

Как только вы определили целевой рынок, вы должны оценить его размеры и тенденции развития, выявить конкурентов и исследовать стратегические возможности.

19. Демографическое и географическое описание целевого рынка.

Демографическое описание

Социально - демографические характеристики помогают определить границы целевого рынка по возрасту, доходу, полу, роду занятий, семейному положению и размеру семьи, национальности, уровню образования и т.д. Такие характеристики очень помогают при выборе каналов коммуникаций и планировании рекламных кампаний товара. Дл B2B отрасли к таким характеристикам можно отнести: тип отрасли и сектор экономики, возраст бизнеса, объем продаж и размер компании, количество работников, наличие филиальной сети и т.д.

Помните, что вам необходимо определить лишь те характеристики целевого рынка, которые значимо связаны с нуждами и интересами потребителей, а также возможностями приобретения ими ваших товаров или услуг.