- •1. Перечислите факторы успеха в бизнесе.
- •2. Перечислите четыре источника для нового бизнеса.
- •3. Что вас мотивирует при создании бизнеса, четыре основные цели.
- •4. Пять основных шагов составления бизнес-плана.
- •5.Экспресс-оценка реализуемости бизнес-концепции.
- •6. Описание компании: изложение информации о сути бизнеса.
- •7. Анализ внешней деловой среды: демографические факторы.
- •8. Анализ внешней деловой среды: экономические факторы.
- •9. Анализ внешней деловой среды: природные ресурсы.
- •10. Анализ внешней деловой среды: технологии.
- •11. Анализ внешней деловой среды: законодательство.
- •12. Анализ внешней деловой среды: культурные ценности.
- •13. Циклы жизни отрасли (перечислить и дать краткую характеристику).
- •14. Цикл жизни отрасли: новая отрасль (характеристика).
- •Географическое описание
- •21. Целевой рынок: принципы сегментации рынка.
- •22. Определения функциональной, видовой и предметной конкуренции.
- •23. Конкуренция: факторы потребительского восприятия.
- •24. Конкуренция: внутренние операционные факторы.
- •25. Конкуренция: барьеры на входе для новых конкурентов.
- •26. Конкуренция: основные типы риска и их характеристика. Типы риска:
- •27. Что определяется в маркетинговом плане.
- •30. Средства маркетинга.
- •31. Тактические приемы маркетинга. Реклама в медиа
- •32. Тактика онлайн-маркетинга. Социальные сети
- •33. Структура и процесс продаж.
- •Процесс продаж -Вот некоторые из методов:
- •34. Шесть методов ценообразования продукта.
- •35. Ценообразование продукта: метод вц.
- •36. Действия потребителя на основе анализа вц.
- •37. Реализация метода ценообразования на основе вц и формула расчета.
- •38. Ценообразование продукта: метод на основе ценовых барьеров.
- •39. Реализация метода ценообразования на основе ценовых барьеров.
- •40. Ценообразование продукта: метод по отношению к конкурентам.
- •41. Ценообразование продукта: метод на основе текущего уровня цен.
- •42.Ценообразованияе продукта: метод на основе маржинальной прибыли.
- •43. Реализация метода ценообразования на основе маржинальной прибыли.
- •44. Ценообразование продукта: метод на основе надбавки к издержкам производства.
- •45. Перечислите и кратко охарактеризуйте факторы, влияющие на рентабельность продукта.
- •46. Точка безубыточности и формула расчета.
- •47. Первый вариант расчета точки безубыточности: знаем затраты и объем продаж.
- •48. Второй вариант расчета точки безубыточности: знаем цену и затраты.
- •49. Третий вариант расчета точки безубыточности: для сферы услуг и торговли.
- •50. Итоговое определения оптимальной цены продукта.
- •51. Операционный план: постоянные/временные работники и продуктивность.
- •52. Операционный план: здания и сооружения.
- •53. Операционный план: мощности и контроль за качеством.
- •54. Операционный план: контроль над материальными запасами и методы управления запасами.
- •55. Операционный план: поставки и дистрибуция, выполнение заказов и потребительский сервис.
- •56. Организационный план: ключевые сотрудники и руководство.
- •57. Организационный план: средства стимулирования менеджеров.
- •58. Организационный план: консультанты и другие специалисты.
- •59. Организационный план: 5 функций менеджмента.
- •60. Организационный план: линейная структура.
- •61. Организационный план: функциональная структура.
- •62. Организационный план: линейно-функциональная структура.
- •63. Организационный план: дивизиональная структура.
- •64. Организационный план: матричная структура.
- •65. Организационный план: 5 фундаментальных конфигураций групп.
- •72. Содержание резюме.
34. Шесть методов ценообразования продукта.
В маркетинге выделяют 6 основных методов ценообразования, из которых два способа расчета цены опираются на себестоимость продукта, а четыре других модели ценообразования основываются на факторах рыночной среды.
К рыночным методам ценообразования относятся: метод воспринимаемой ценности, метод ценовых барьеров, на основе цен конкурентов и метод текущих цен.
К затратным способам ценообразования относятся: метод на основе маржинальности продаж и на основе надбавки к издержкам производства.
35. Ценообразование продукта: метод вц.
Способ ценообразования на основе воспринимаемой ценности строится на маркетинговом исследовании потребительского восприятия цены продукта. В основе метода заложено предположение о том, что потребитель будет считать стоимость товара приемлемой в случае, если цена совпадает с его представлением о ней.
36. Действия потребителя на основе анализа вц.
Если цена на товар будет слишком занижена (по мнению потребителя) — потребитель откажется от покупки, так как будет сомневаться в качестве товара
Если цена на товар будет слишком завышена (по мнению потребителя) — потребитель откажется о покупки, так как не будет согласен платить
Если цена на товар будет соответствовать представлениям потребителя о стоимости — вероятность покупки будет максимальной.
37. Реализация метода ценообразования на основе вц и формула расчета.
Для установки цен по методу воспринимаемой ценности необходимо провести количественное исследование готового товара (с финальными характеристиками, упаковкой, размерами и т.д.) и максимально точно создать ситуацию совершения реальной покупки. Выглядит процесс исследования следующим образом:
Потребителю демонстрируется готовый товар компании в окружении конкурентов без цены.
Товары-конкуренты, наоборот, имеют ценник с реальной ценой.
Потребителю задается вопрос: сколько, по его мнению, должен стоить товар компании?
Названная цена и будет являться воспринимаемой ценностью товара.
Очень важно, чтобы потребитель видел цены на конкурентные товары, так как они позволяют ему сформировать точку отсчета для цены нового продукта компании, принимающего участие в исследовании.
Формула расчета стоимости продукта по методу ценообразования «воспринимаемая ценность» выглядит следующим образом: Цена продукта = PV*k, где
Perceived Value (PV) = воспринимаемая ценность продукта
k — коэффициент корректировки воспринимаемой ценности (от 0,9 до 1)
38. Ценообразование продукта: метод на основе ценовых барьеров.
В основе метода лежит предположение, что потребитель формирует представление «о приемлемой цене товара» на основе ценовых кластеров. Каждый ценовой кластер представляет собой коридор цен товаров «от и до», и по мнению потребителя имеет определенные характеристики. Представление о ценовых кластерах (или ценовых барьерах) формируется в сознании целевой аудитории в результате накопления опыта о покупках на рынке.
Формирование ценовых кластеров вызвано необходимостью потребителя разделить бесчисленное множество товаров на на «дешевые», «обычные», «дорогие» и «премиальные», что позволяет экономить время на выбор нужного продукта. Не существует универсальных ценовых кластеров, они индивидуальны для каждого рынка и могут быть определены в ходе количественного потребительского исследования.