1

РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ АНАЛІЗУ ЕКСПОРТНОГО ПОТЕНЦІАЛУ ПІДПРИЄМСТВА

 Сучасний світовий досвід свідчить про об'єктивні вигодах і перевагах участі господарства в міжнародному поділі праці , пов'язаних з використанням експортного потенціалу . Значимість експорту як основи вирішення проблем конкурентоспроможності і підтримки національного виробництва помітно зросла в другій половині XX століття.

Спостерігається пряма пропорційна залежність між ступенем розвиненості експортного потенціалу та ефективним функціонуванням всього господарського комплексу . Рівень розвитку внутрішньої економіки , як правило , тим вище , чим більш потужним експортним потенціалом володіє держава [ 6 ] . Таким чином , одним із пріоритетів ефективної структурної перебудови національної економіки в процесі її інтеграції у світову є активне нарощування експорту. Саме такий шлях обрали Японія , нові індустріальні країни Азії (Південна Корея , Сінгапур , Тайвань ) , а також ряд країн, що використовують потенціал своїх територій ( Німеччина , США , Швейцарія , Канада ) [ 7 ] .

При виборі напрямів та характеру розвитку експортного потенціалу держава виходить з концепції здійснюваної ним зовнішньоекономічної політики . При цьому слід зазначити , що для будь господарюючою системи вельми актуальна проблема раціонального поєднання лібералізму і протекціонізму . Історія розвитку світової економіки свідчить , що найбільша відкритість і лібералізація торгівлі були характерні для країн у періоди високих темпів економічного зростання , сильного експортного потенціалу ( наприклад , Англія XIX - XX століть , США після Другої світової війни). І навпаки - в період економічного спаду , ослаблення експортного потенціалу переважає політика протекціонізму . Зарубіжний досвід демонструє приклади дуже результативного поєднання засобів реалізації експортних можливостей на основі наявних конкурентних переваг . Оптимально орієнтованими на використання переваг імпортозаміщення та розвитку експорту слід визнати країни , які в даний час лідирують за темпами нарощування експорту : Фінляндія , Норвегія , Японія [ 6 ] .

Розкриваючи сутність експортного потенціалу , необхідно позначити стимули , які спонукають економічну систему і її суб'єкти експортувати свої ресурси і продукцію . Мотиви залучення національної структури господарства в експортну діяльність можуть бути наступними:

) Можливість підвищення ефективності використання природних ресурсів та переваг територіального поділу праці ;

) Зменшення рівня безробіття , і як наслідок - поліпшення ситуації на ринку праці;

) Підвищення конкурентоспроможності галузей промисловості;

) Збільшення припливу інвестицій вітчизняного та іноземного походження ;

) Приплив валютних ресурсів . Чим вище обсяг експорту країни , тим більше можливостей поповнити доходи бюджету . Експортні виробництва зміцнюють фінансово-економічне становище , забезпечуючи приплив податків з підприємств і громадян;

) Поліпшення платіжного балансу: зростання експорту сприяє досягненню позитивного сальдо балансу;

) Поліпшення економічної структури країни і збільшення можливостей економічного зростання. Це дозволить підвищити рівень і якість життя населення , створить відповідну інфраструктуру господарства та підвищить загальну привабливість країни [ 5 ] .

Розвиток експортного потенціалу - процес поетапний , і кожному етапу відповідає набір методів і засобів.

На першому етапі проводиться аналіз впливу факторів, що визначають загальний потенціал системи , її конкурентні переваги і недоліки.

На другому оцінюються основні напрямки зовнішньоекономічної діяльності . Ця робота закладає основи стратегії розвитку експортного потенціалу країни та її вихідними принципами повинні стати :

врахування тенденцій розвитку світового господарства і визначення місцезнаходження національної системи в структурі світогосподарських зв'язків;

оцінка внутрішнього економічного стану господарюючою системи .

Третій етап аналіз і прогнозування можливих варіантів розширення експорту. Проводиться ретельний відбір напрямків експортної політики і вдосконалюється структура експорту [ 5 ] .

На четвертому етапі здійснюється відбір прийнятних методів регулювання зовнішньоекономічної діяльності , а також визначаються заходи стимулювання експорту.

Після вибору прийнятного варіанта стратегії розробляється механізм її реалізації. При цьому перевага повинна бути віддана конкретними програмами вдосконалення господарського механізму зовнішньоекономічної діяльності . Критерієм їх ефективності може служити ступінь задоволення суспільних та економічних потреб (підвищення доходів , рентабельності експортного комплексу , зниження безробіття ) .

У сучасному світі організаційно - економічним заходам збуту продукції на зовнішньому ринку відводиться провідна роль. Якщо раніше чільні позиції займало виробництво продукції найширшого асортименту , то сьогодні економічний потенціал визначається можливостями якнайшвидшої організації виробництва і збуту нових товарів і послуг з максимально ефективним використанням коштів кооперації та виробничого потенціалу інших країн і територій.

У цих умовах основними завданнями реконструкції і розвитку господарського комплексу країни можуть бути не тільки поступове оновлення виробничих систем , а й формування сприятливих умов для організації нових виробництв , а також реалізація інsноваційних проектів [ 9 ] . Забезпеченню доступу до найбільш ефективних світовою фінансовою та технологічних ресурсів буде сприятиме розширення обсягу експортних поставок і їх частки у валовому внутрішньому продукті. Тому збереження і розширення експортного потенціалу є в сучасній економічній ситуації одним з пріоритетних напрямів розвитку системи національного господарства .

У період різких економічних змін особливої ​​актуальності набуває стабілізуюча функція експорту. Відмінність тенденцій розвитку національного ринку від світового полягає в порівняльній стійкості останнього , тому в умовах кризи національної економіки експорт служить стабілізуючим ланкою , що утримує виробництва від повного фінансового краху. Нинішнє відносно сприятливий економічний стан частково забезпечується діяльністю підприємств- експортерів.

Експортний потенціал підприємства – відкрита складна економічна система, що може як розвиватись (екстенсивно та інтенсивно), так і деградувати. Для здійснення розвитку експортного потенціалу оптимально необхідно дотримання двох умов – сприятливості економічного середовища здійснення економічної діяльності підприємства та цілеспрямованого залучення підприємством ресурсів (в тому числі і нематеріальних, а також часу) для здійснення даного розвитку.

Перш за все, необхідно вибудувати концепцію управління експортного потенціалу підприємства для визначення основних параметрів стратегії управління його діяльністю, що буде спрямована, першочергово, на розвиток експорту підприємства. Для цього потрібно визначити, що ж розуміється на підприємстві під термінами "концепція", "управління", як вони співвідносяться з експортним потенціалом, яке місце займає у їх системі механізм підвищення експортного потенціалу підприємства, яка його функціональна структура.

Відповідь на дані питання в подальшому допоможе визначити можливість та пріоритетність використання тих чи інших заходів для підвищення експортного потенціалу підприємства за даних економічних умов діяльності, тобто, фактично прийняти низку ключових рішень про розподіл та інвестування наявних у підприємства та можливих до залучення ним ресурсів у розвиток експортної діяльності підприємства.

 Зробивши огляд літературних джерел дозволило виділити такі кілька науково-методичних підходів до визначення експортного потенціалу підприємства: компаративний, ресурсний, системно-структурний і функціональний. Компаративний підхід базується на теорії конкурентних переваг, відповідно до якої конкурентоспроможність компанії забезпечує її експортний потенціал в межах групи підприємств однієї галузі. Конкурентоспроможність при цьому розглядається як відносна категорія, тому визначити залежний і забезпечуваний нею експортний потенціал можна лише, порівнюючи потенціал одного підприємства з потенціалом інших підприємств.

Ресурсний підхід до визначення експортного потенціалу підприємства базується на ідентифікуванні його взаємозв¢язків із поняттям «економічний потенціал підприємства». Адекватна достовірна оцінка експортного потенціалу підприємства базується на аналізі обсягу і структури його ресурсів. Ресурсний підхід передбачає ідентифікування переваг продуктивності використання ресурсів підприємства, тобто робить наголос на ефективності виробництва, раціональності взаємодії з партнерами, повноті використання патентів, розвитку реклами і менеджменту, зв’язках із споживачами.

Загальним недоліком компаративного і ресурсного підходів є те, що в них не передбачається оцінка ефективності адаптації підприємства до умов навколишнього середовища, що змінюється.

Системно-структурний підхід до дослідження експортного потенціалу підприємства передбачає дослідження процесів, які відбуваються у внутрішньому середовищі підприємства, що відображає його взаємовідносини із зовнішнім середовищем.

 Експортний потенціал презентує адаптаційну здатність підприємства до вимог зовнішнього середовища в її ринково-продуктовому, технологічному, просторово-часовому та інших вимірах. Він відображає сталість циклу «вхід – процес – вихід», який припускає динамічну збалансованість його елементів і функціонування на принципах економічної раціональності та ринкової доцільності” .

 Узагальнення цієї інформації та власні дослідження стали підставою для формулювання означення експортного потенціал з позиції різних науково-методичних підходів (табл. 1).

Таблиця 1.

Означення поняття «експортний потенціал підприємства» з позиції альтернативних науково-методичних підходів.

Науково-методичні підходи	Види означень	Означення
Системно-структурний підхід	Структурне означення	Експортний потенціал є частиною економічного потенціалу підприємства, який перебуває у взаємодії і взаємозалежності з усіма іншими видами потенціалу, якими володіє підприємство
Ресурсний підхід	Каузальне означення	Експортний потенціал є сукупністю ресурсів, які має можливість використовувати підприємство для виробництва продукції на експорт
Функціональний підхід	Функціональне означення	Експортний потенціал є можливістю підприємства виконувати функцію задоволення потреб іноземних ринків у готовій продукції
Компаративний підхід	Порівняльне означення	Експортний потенціал є сукупністю можливостей підприємства виробляти і реалізовувати продукцію, яка має порівняльні переваги стосовно аналогічної продукції на іноземних ринках

Спробу пояснити сутність експортного потенціалу промислових підприємств зроблено науковцями, які наголошують, що «сучасна економічна теорія, на жаль, не дає вичерпної відповіді щодо дефініції «експортний потенціал підприємства» як у площині економічної сутності, так і його структурно-функціональних характеристик, оскільки основна маса публікацій з цієї проблематики присвячена дослідженню експортного потенціалу країн, регіону або території . Науковці роблять спробу розвинути уявлення економічної сутності експортного потенціалу підприємства як складного системно-структурного явища. Згідно з їх баченнями, експорт являє собою вивезення за кордон товарів, проданих іноземним покупцям і призначених для продажу на іноземних ринках або для переробки в інших країнах. Тут категоріальний аналіз експортного потенціалу підприємства спирається на методологічну схему «загальне - особливе - окреме».

З одного боку, використання експортного потенціалу, здебільшого, призводить до певних змін, тобто цей потенціал або зростає, або знижується. Ці зміни відбуваються внаслідок впливу на потенціал як суб’єктивних, так і об’єктивних факторів. Проте, з іншого боку, дослідження показали, що є  випадки, коли, незважаючи на зміни середовища, в яких формується і використовується експортний потенціал, з часом він залишається незмінним. Тут йдеться про те, коли експортний потенціал підприємства перебуває у стані відтворення, то він залишається незмінним з точки зору можливостей виробництва і реалізації підприємством продукції на експорт.

Експортоорієнтована політика українських підприємств повинна бути довгостроковою, далекоглядною у передбаченні майбутньої експортоздатності і життєздатності підприємства. Це вимагає постановки чітких цілей і формування стратегічних напрямів її розвитку. Головні з них можна сформулювати наступним чином:

1. Розробляти та реалізовувати довгострокову експортоорієнтовану стратегію підприємства, яка б передбачала: здійснення продуктових, технологічних, організаційно-управлінських та інфраструктурних інновацій, підвищення стабільності та завершеності технологічних циклів при створенні конкурентоздатної експортоорієнтованої продукції, покращення якості продукції, яка експортується, збільшення глибини її переробки, оптимізацію цінових умов, гнучке використання сукупного потенціалу підприємства залежно від кон'юнктури зовнішніх ринків, залучення зовнішніх і внутрішніх інвестицій, розвиток інвестиційного співробітництва, шляхи подолання основних експортних перешкод і бар'єрів; системне акумулювання даних про наявний експортний потенціал підприємства шляхом автоматизації інформаційно-аналітичної діяльності на основі застосування новітніх інформаційних технологій з виходом у глобальну комп'ютерну мережу Інтернет; кадрове забезпечення і навчання персоналу підприємства, що працюють з експортною продукцією тощо.

2. Нейтралізовувати вплив негативних чинників зовнішнього середовища шляхом формування захисту проти них; обмежувати вплив та кількість чинників зовнішнього середовища, що діють негативно, шляхом сегментації ринку та визначення тих позицій, де дія цих чинників є найелабшою.

3. Цілеспрямовано керувати функціонуванням системи управління для досягнення стратегічних цілей та завдань експортної діяльності, розвитку внутрішнього механізму її саморегуляції та забезпечувати синхронізацію управлінського впливу з динамікою дії негативних та позитивних чинників, тобто гнучкості експортної діяльності підприємства як процесу.

4. Використовувати стратегічне бачення щодо процесів управління керівним складом. Перелічені узагальнені стратегічні напрями розвитку експортоорінтованої політики підприємств повинні мати системний характер застосуватись у контексті довгострокової стратегії зовнішньоекономічної діяльності.

У сучасних умовах рішення проблеми розвитку й особливо ефективної реалізації можливостей експортного потенціалу України залежить не тільки від економічної ситуації в країні, але і тісно пов'язано зі змінами, що відбуваються в світогосподарському середовищі. У цьому зв'язку при розробці експортної політики країни необхідно враховувати об'єктивні зміни в геоекономічній і геополітичній ситуації у світі, інтереси окремих країн-партнерів по зовнішньоекономічних зв'язках, міжнародні правові норми і правила торгівлі, конкурентні переваги своєї країни і її провідних підприємств, які активно беруть участь (або здатні брати участь) у світовому торгово-економічному співробітництві. Таким чином, успіх у реалізації експортного потенціалу може бути досягнутий лише при орієнтації галузевих комплексів і підприємств на випуск тих видів конкурентоспроможної продукції, особливо високих технологій і послуг, що зможуть знайти свої "ніші" на зовнішніх ринках.

Важливе значення для підприємств може мати підтримка з боку держави у вивченні ринків, організації реклами, участі у ярмарках, виставках. За кордоном з цією метою витрачаються значні кошти. Так, у Великобританії фірми мають право на покриття за рахунок держави до 1/3 витрат на дослідження зовнішніх ринків, до 1/2 витрат на заснування закордонних підрозділів. Уряд Німеччини активно сприяє фірмам в участі у міжнародних виставках та ярмарках, різних міжнародних спеціалізованих салонах і вважає їх ефективним інструментом активізації експорту.

З метою ефективнішого використання експортного потенціалу в Україні доцільно сформувати державну систему зовнішньоекономічної інформації, якою могли б користуватися всі підприємства. Загальна інформація, яку повідомляють державні відомства і торговельні представництва за кордоном, повинна поширюватися безоплатно. Докладає неабияких зусиль для поширення необхідної інформації, наприклад, ЄС, який проводить політику підвищення конкурентоспроможності, сприяючи міждержавному співробітництву. Одним з конкретних напрямів такої діяльності є створення комп'ютеризованої системи пошуку партнерів.

АНАЛІЗ ЕКСПОРТНОГО ПОТЕНЦІАЛУ ПІДПРИЄМСТВА ЗА ЙОГО КЛЮЧОВИМИ ЕЛЕМЕНТАМИ

Глобалізація світової економіки, стрімка інтернаціоналізація економічних зв’язків, жорсткі умови конкурентної боротьби на світовому ринку, недостатність підходів, методів та функцій внутрішнього маркетингу для міжнародної діяльності зумовили становлення та активний розвиток міжнародного маркетингу, як сучасної філософії бізнесу, яка передбачає організацію виробництва та вивіз на експорт тільки таких товарів і в таких кількостях, які реально можна продати на зарубіжному ринку.

Успіх міжнародної маркетингової діяльності значною мірою забезпечується науковою обґрунтованістю стратегічних та маркетингових програм для зовнішніх ринків. Згідно висновків за результатами спеціальних досліджень більш, ніж 75% комерційних поразок на світовому ринку відбуваються через помилки у маркетинговій діяльності [1]. У зв’язку з цим виникла нагальна потреба у розробці теоретико-методологічних та практичних рекомендацій щодо прийняття виважених рішень про доцільність виходу на зарубіжний ринок, визначення потенціалу міжнародної маркетингової діяльності, формування елементів комплексу міжнародного маркетингу, розробки міжнародних маркетингових стратегій та планів, тощо.

Серед основних задач міжнародного маркетингу особливу актуальність має оцінювання експортного потенціалу фірми та умов його реалізації як одна із складових успішної міжнародної маркетингової діяльності, що забезпечує формування і підтримання конкурентоспроможності підприємства. Важливість цієї складової полягає у що вона, по-перше, створює підґрунтя для започаткування та здійснення зовнішньоекономічної діяльності, а, по-друге, це чинник внутрішнього характеру, на який здатна впливати фірма, щоб його покращувати.

Визначальна роль експортного потенціалу у формуванні конкурентних переваг та забезпеченні конкурентоспроможності підприємства підтверджена численними доробками вітчизняних та зарубіжних вчених [5]. Питання пов’язані з оцінкою потенціалу міжнародної маркетингової діяльності розглядаються у роботах таких вчених, як Ассель Генрі, Сейфуллаєва М.Е., Хеннесі Г., Жанні Ж.-П., Герчікова І.Н., Піддубна Л.І., Діденко Н.І., Волкодавова Е.В., Отенко І.П., Мазаракі А.А., Беклєшов Д.В., Циганкова Т.М., Афанасьєва К.М. та ін. Однак всі ці розробки носять суто теоретичний характер. В них знайшли відображення різні теоретичні підходи та моделі щодо сутності, складових елементів та чинників формування потенціалу міжнародної маркетингової діяльності. На жаль, невелика частина досліджень присвячена проблемам діагностування експортного потенціалу саме підприємств. Сучасна економічна наука ще в недостатній мірі приділяє увагу проблемам розвитку експортного потенціалу підприємства та формування єдиної методики оцінювання його експортного потенціалу.

У зв’язку з цим з метою надання рекомендаціям прикладного спрямування у запропонованій роботі розглянуто особливості оцінювання потенціалу зовнішньоекономічної діяльності у поєднанні з визначенням типу експортної поведінки фірми, яка зумовлюється спонукальними мотивами виходу на зовнішній ринок. Слід зазначити, що серед науковців немає єдиного погляду щодо мотивації зовнішньоекономічної діяльності. В роботах таких авторів як Генрі Ассель, Дув І., Філліпс К., Лоув Р., Ж.-П. Жанні, Хеннесі Г. представлені дещо різні спонукальні чинники міжнародної діяльності фірм [2, 3, 8].

Всі підходи до визначення мотивів розширення маркетингової діяльності, які зустрічаються в економічній літературі, були поєднані у такі основні групи чинників [1, 2, 7]:

• Проблеми на внутрішньому ринку: його стагнація, зменшення,

насиченість, вичерпання потенціалу продажів, неможливість подальшого розвитку виробництва та швидкого здійснення комерційних операцій, наявністьзарубіжних конкурентів на внутрішньому ринку, недосконалість господарського права, кризові ситуації, нестабільність національної валюти тощо.

• Сприятливе правове середовище щодо підтримки експорту у країні походження та щодо залучення зарубіжних інвестицій і надання їм найсприятливішого режиму у країнах перебування.

• Привабливі можливості зарубіжних ринків: їх велика місткість, подібність з національним ринком, зменшення торговельних бар’єрів у світі, дешеві робоча сила та сировина тощо.

• Забезпечення стабільності шляхом диверсифікації - вихід на нові зарубіжні ринки як намагання зменшити ризик від можливих невдач на одному ринку за рахунок успіху на іншому.

• Додаткові можливості для фірми: використання надлишкових потужностей, подолання сезонності виробництва, підвищення темпів зростання обсягів виробництва, збільшення прибутку, підвищення ефективності виробництва за рахунок економії на масштабах при просуванні на зарубіжні ринки.

• Наявність унікальних можливостей (технічного, технологічного, виробничого, управлінського та іншого характеру) у самої фірми.

• Несподівана ініціатива зарубіжних клієнтів, привабливі замовлення.

Всі ці мотиви міжнародної діяльності мають спільні риси, які дозволяють їх класифікувати за двома ознаками: за місцем виникнення та характером впливу на діяльність фірми.

За місцем виникнення мотиви міжнародної діяльності поділяють на внутрішні (фірмові) та зовнішні (середовищні) стимули. Внутрішні (фірмові) стимули - це власні здобутки фірми, які забезпечують фірмі можливості здійснення міжнародної діяльності. Такими власними здобутками, які розглядаються як внутрішні стимули, можуть бути добре розвинутий маркетинг; особливий продукт фірми; надлишок ресурсів (виробничих, фінансових, трудових, маркетингових та інше). До зовнішніх стимулів відносяться будь-які незалежні від фірми чинники оточуючого середовища, які спонукають фірму до міжнародної діяльності. Прикладами таких чинників можуть бути привабливі для фірми пропозиції; прийнятні можливості зарубіжних ринків; несприятлива ситуація на внутрішньому ринку; державне втручання.

За характером впливу на міжнародну діяльність фірми мотиви підрозділяються на привабливі (тягнучі). Це стимули превентивного характеру, які відкривають нові можливості та які фірма активно шукає, а, знайшовши, використовує, керуючись девізом: «Змінися - або вмри». Вони можуть витікати із стратегічних цілей і задач фірми (збільшення прибутку, зростання обсягів виробництва, економії ресурсів, завоювання нових ринків збуту та інше), а також можуть бути обумовлені попередніми доробками фірми (унікальний продукт, прогресивна технологія, маркетингові переваги). Або ж привабливі мотиви можуть існувати абсолютно незалежно від фірми (автономно), але несуть у собі нові можливості для фірми (привабливість зарубіжного ринку, податкові пільги). Тягнучі мотиви є активною реакцією фірми на конкретні чинники.

Другу групу спонукальних чинників, що виділяється за характером впливу на міжнародну діяльність фірми складають мотиви виштовхування (підштовхування). Це стимули, наслідком яких є дії фірми, що спрямовані на усунення недоліків власного виробництва (сезонний характер виробництва, надлишок потужностей / ресурсів) та негативних тенденцій розвитку зовнішнього середовища (стагнація, зменшення внутрішнього ринку, малий розмір ринку), а також реакція фірми на зовнішні пропозиції (несподівані замовлення, ініціатива зарубіжних дистриб’юторів тощо). Мотиви підштовхування - це пасивна реакція фірми на певні чинники.

Характер мотивів міжнародної діяльності обумовлює певний тип поведінки фірми на зарубіжному ринку. Поведінка фірми на зарубіжному ринку отримала назву - експортна поведінка, за назвою першої і найпростішої форми міжнародного маркетингу - експорту, і стосується всіх форм міжнародного маркетингу.

У відповідності з поділом мотивів міжнародної діяльності в залежності від їх впливу на реакцію фірми на тягнучі та виштовхування розрізняють два типи експортної поведінки фірми: агресивну (наступальну, атакуючу) та пасивну (реагуючу, відповідь на ситуацію, що склалася,). Агресивна експортна поведінка здійснюється як результат прояву активної ініціативи фірми шляхом пошуку і використання привабливих мотивів міжнародної діяльності. Пасивна експортна поведінка є результатом реакції-відповіді фірми на дію мотивів міжнародної діяльності. Для кожного типу експортної політики є характерним застосування відповідних маркетингових стратегій. Результати виявлення цієї відповідності представлені в табл. 1.

Можливість вибору певної маркетингової стратегії та типу експортної поведінки підприємства визначаються наявністю достатнього потенціалу фірми для здійснення міжнародної діяльності. Зовнішньоекономічний потенціал фірми (ЗЕП) або потенціал міжнародної діяльності (ПМД) відображає максимальну спроможність за наявного рівня розвитку техніко-технологічної бази виробляти товари чи надавати послуги, що конкурентоспроможні на зарубіжних ринках.

Типи експортної поведінки та відповідні маркетингові стратегії

Мотиви міжнародної діяльності			Тип	Можливі
За місцем виникнення		За	експортної	маркетингові
внутрішні	зовнішні	характером впливу	поведінки	стратегії
1	2	3	4	5
Можливість	Підтримка	Привабливі,	Агресивна,	Стратегія
збільшення	експорту у	тягнучі	наступальна,	глибокого
прибутку;	країні		атакуюча	проникнення на
Підвищення	походження;			ринок;
темпів зростання	Зменшення			Стратегія
обсягів	торговельних			розвитку
виробництва;	бар’єрів у			товару;
Досягнення	світі;			Стратегія
стабільності	Велика			диверсифікації;
шляхом	місткість			Стратегія
диверсифікації;	зарубіжних			диференціюван
Наявність	ринків;			ня;
унікальних	Подібність			Стратегія
можливостей	зарубіжних і			«низьких
самої фірми:	національних			витрат»;
-унікальний	ринків;			Стратегія
продукт;	Поява нових			ринкового
-прогресивна	зарубіжних			лідера;
технологія;	ринків.			Стратегія
-маркетингові				челенджера;
переваги.				Стратегія нішера.