Визначальні особливості прямих зв’язків:

–Здійснюються поставки заздалегідь визначених (погоджених) видів продукції, що забезпечують специфічні вимоги і запити конкретного споживача;

–Цілеспрямований характер зв’язків, їх здійснення на основі заздалегідь отриманих замовлень чи погоджених поставок, особливо при поставках складного і комплектного обладнання;

–Значна тривалість і стабільність зв’язків споживача з постачальником, що випливає з необхідності стабільності виробничого (чи торгівельного) процесу.

Труднощі розвитку прямих зв’язків в Україні:

–Відсутність ринкової інформації, надійних маркетингових досліджень, ділових контактів, іміджу, реклами;

–Відсутність стартового капіталу в ВКВ для проведення необхідних маркетингових заходів;

–Недосконалість засобів зв’язку;

–Відсутність досвіду зовнішньоторговельної практики, контрактної роботи, знань торгових звичаїв, правових норм.

Посередницький метод здійснення міжнародних торговельних операцій

- заснований на використанні торгівельних посередників, з якими укладається спеціальні контракти, що передбачають особливі зобов’язання посередника при реалізації товару.

До сфер застосування посередницьких операцій відносяться:

–Реалізація серійної чи другорядної продукції;

–Віддалені, важкодоступні і невеликі ринки;

–Просування нових товарів;

–Випадки відсутності власності збутової мережі;

–Здійснення операцій в умовах монополізації імпорту крупними торгівельно-посередницкими фірмами.

Напрями діяльності у торговому посередництві:

–Організація збуту і пошук потенційних партнерів, укладання угод від імені продавця, проведення маркетингових заходів і досліджень, включаючи рекламні заходи;

–Здійснення транспортно-експедиторських операцій;

–Страхування і перестрахування вантажу;

–Фінансування торгових операцій;

–Надання технічних послуг з до- і післіпродажного сервісу і гарантійному техобслуговуванню.

Основні переваги посередницького методу для фірм-виробників:

–Мінімізація витрат на організацію власної збутової мережі в країні-імпортері;

–Звільнення від необхідності забезпечення супутніх операцій, пов’язаних з доставкою (сортування, упаковка, підбір асортименту, перевантаження, зберігання, та ін.)

–Використання фінансових ресурсів ТПФ для коротко і середньострокового кредитування, внаслідок наявності зв’язків з банками, страховими компаніями;

–Уникнення труднощів проникнення на монополізовані ТПФ ринки.

Питання №4

Міжнародна аукціонна та біржова торгівля та торги.

Міжнародні товарні аукціони

- це спеціально організовані, періодично діючі в певних місцях ринки, на яких шляхом публічних торгів по черзі проводиться продаж попередньо оглянутих покупцем аукціонних товарів.

Основні аукціонні товари:

Немита вовна, чай, тютюн, прянощі, риба, фрукти, ліс, предмети розкошу, антикваріат, мистецькі витвори, щетина, квіти, тропічні породи деревини.

Міжнародні товарні біржі

– ринки масових товарів, які мають якісно рівноцінні родові признаки, і по яких угоди здійснюються без їх пред’явлення, а по ф’ючерсних угодах – без передач і оплат товарів.