На выбор данной стратегии повлияло то, что:

1. «Сандора» среди всех конкурентов владеет наибольшей долей рынка. Она лидер не только на рынке Украины, но и в пяти иностранных государствах. Объем экспорта составляет 25 % от всей продукции. Продукция компании представлена в свыше 20-ти странах мира.

2. Данная компания больше не нуждается в рекламе, поскольку ее продукция является наиболее узнаваемой среди других производителей аналогичной продукции. Согласно маркетинговым исследованиям, коэффициент узнаваемости данной продукции составляет 90 %, а это очень хороший результат.

3. 3. В течение последнего времени в компании существенно уменьшились объемы продаж их продукции, как следствие этого - уменьшение денежных потоков организации, что негативно повлияло на величину прибыли и на общее финансовое состояние компании.

Поэтому в настоящий момент важно сохранить лидерские позиции на рынке, удержать существующие доли рынка, то есть «удержаться на плаву» хотя бы на период кризиса. Основные конкуренты «не догонят», и тем более «не перегонят» ОАО «Сандора» по доле завоеванного рынка. Главным заданиям на данный момент есть сохранение этой части. Когда трудные для компании времена пройдут, тогда можно будет пересмотреть избранную стратегию.

Pest анализ

Демографическая :

- численность населения : компания Сандора экспортирует свою продукцию в 20 стран мира по этому демографический спад в нашей стране не сказывается на его функционирование

- возрастная структура: на данный момент наблюдается такой процесс как старение нации , а за соц. Исследованиями комп. Сандора большая часть покупателей в возрасте от 20 до 45 лет

- миграционный процесс : этот фактор не есть весомым для компании , по скольку компания Сандора является в основном автоматизированным предприятием, а управленческий персонал в основном иностранцы

Экономическая:

-Курс валюты: наилучшее условие для бизнеса – это стабильность валют, если растет евро , компания несет убыток по-скольку компания закупает в европе упаковку и концентрированные соки, если растет доллар , а финансовые отчеты компании сандора своим акционерам предоставляет в американской валюте то эти показатели соответственно ниже

- уровень инфляции: на сегодняшний день мы наблюдаем большой рост инфляции , это ситуация очень плоха для инвестиций. Так же в связи с (кризисом) наблюдаются задержки платежей от некоторых партнеров

Технологическая:

- инновационная деятельность компании: в настоящее время 80% соков разливается в упаковки (тетрапак) . Эта упаковка исп. В 165 странах мира. Компания имеет много наград , в том числе признанным во всем мире инстит пищевых технологий , за внесение инноваций в свою отрасль

Политически-правовой:

- политическая ситуация: этот фактор на сегодняшний день очень актуален по скольку именно его не стабильность отпугивает инвесторов, и заставляет национальные предприятия быть на стороже

Социальная:

- уровень образования: работников пищевой промышленности готовят в украинском государственном университете пищевых технологий Киев, А также в одесской государственной пищевой академии

- менталитет : отношение людей к труду – одна из важнейших ментальностей украинского народа. За данными ООН украинцы самый трудолюбивый народ

Информация презентации № 3

Анализ рекламной политики компании

Как вы можете видеть, сайт разработан очень удобно и практично, под рукой находиться всё ознакомление с продуктовым пакетом компании, по правой стороне сайта, все торговые марки компании Сандора и Пепси ко включительно, также вверху по центру можно увидеть все нужные утилиты, разделы информации о компании и контакты, сайт разработан в успокаивающих красках которые не напрягают и не заставляют сразу же закрыть сайт, что в большинстве случаев и происходит, глаза не разбегаются и четко можно выбрать то что нужно… , сайт так же разработан на трех языках, укр.рус. Англ.

Реклама по телевидению компании Сандора можно не всегда увидеть, одна из последних и лучших их компаний была о Сандоре микс, она была запущена в соответствии с выходом нового сока в ярких красках и с жизнерадостными актерами как всегда, было выпущено 4е различных ролика , рекламной компанией которая продвигала Сандору на телевидение и в других различных СМИ является компания Бита Адверсити у которой в основном клиентами являются такие гиганты как Лексус ,Cармат, Мивинна и другие по предвортельным данным минимальный заказ такой комп. Сост. 8 млн. евро , по скольку мы не знаем точных цифр кот. Потратила кмп. Сандора мы можетм только примерно представлять какие это средства, в этот пакет, входит выходы на все крупнейшие телеканалы страны , в бреднем рекламная комп. Длится 3 месяца с количеством 2 ролика в час на 5т крупнейших каналах страны (айситиви, стб, интер, 2+2, новый канал)

Торговую марку Сандора некогда не услышать по рекламе на радо, она явл. Дочерней комп. Пепси Ко в различных меропрятиях когда Pepsi явл. Спонсором или партнером , звучит название фирмы пепси

Наружная реклама сохраняется только в Кар-банерах кот развозят продукцию по городу , их часто можно увидеть на дороге,

Преимущество рекламн. Компаний Сандоры это её огромный бюджет позволяющий создавать бренд просто из воздуха , ведь узнаваемость компании на сегодняшний день 90% и именно её грамотная рекламная полтика сделала её брендом

Недостатки кот. мы видем это непосредственно закладывания затрат на рекламу в стоимость продукта, из за этого цена одного литра сока на порядок дороже примерно 10% от средней цены конкурентов, так же существует мнение независимых потребителей что корда торг. Марка, зарекомендовала себя, как бренд, она может позволить незначит. сокращение себестоимости продукта, в этих словах подразумевается исп. более дешевого сырья добавления больше не натуральных вкусовых красителей , по скольку человек помня что продукт хороший будет покупать его и не замечать что вкус немного изменился .

Презентация № 4

Наши идеи по улучшению конкурентоспособности компании. 4Р

Задание заключалось в том, чтобы разработать новый продукт. И наш первый продукт направлен на людей, которые активно занимаются спортом, а таким людям необходимо для достижения определенных результатов повышенное количество протеина. Поэтому, сок для спортсменов с мясом. В первую очередь сок придает силы, энергию и самое главное даёт результат.

Изучая человечество мы проследили определенную тенденцию, последнее время если конкретно рассматривать пищевую промышленность, производители стали заполнять полки магазинов очень большим количеством уже готовой еды. т.е. которую не нужно готовить а можно только подогреть, это кому-то может и облегчает жизнь, а кому-то просто повод потешить свою лень. Для следующего нашего сока не нужно будет искать определенную аудиторию, потенциальная клиенты т.е. аудитория найдет его сама.

Мы разработали новую упаковку, говорить о ёё плюсах можно бесконечно, поэтому я выделяю основные.

Мало того что прочная, она практичная, кирпич вмещает в себя 2 литра сока. Она не подвержена внешним воздействиям, будь это огонь или вода, или мороз, не подвержен коррозии, сок прекрасно сохраняет все свои полезные свойства.

Список Литературы:

Мы черпали информацию из поисковика Google и кладязя знань Wikipedia