- •Введение
- •Глава 1. Дипломатия и дипломатическая служба, профессия дипломата
- •Определение понятия «дипломатия»
- •1.2. Дипломатическая служба государства
- •1.3. Из истории белорусской дипломатической службы
- •1.4. Профессия дипломата
- •Контрольные вопросы
- •Глава 2. Государственные органы внешних сношений. Ведомство иностранных дел
- •2.1. Понятие и виды государственных органов внешних сношений
- •2.2. Министерство иностранных дел
- •Мид рф – структура и функции
- •Современная дипломатия сша. Госдепартамент сша
- •Мид Франции
- •Foreign Office – структура, функции…..
- •Федеральное Министерство иностранных дел фрг: структура и полномочия
- •Министерство иностранных дел Республики Беларусь
- •Дипломатическая карьера
- •Биография
- •Награды
- •Биография
- •Награды
- •Карьера
- •Образование
- •Карьера
- •Награды
- •Государственные награды
- •2.3. Структура мид
- •Контрольные вопросы
- •1. Нота Президента сша Народному Комиссару
- •2. Нота Народного Комиссара по Иностранным Делам ссср
- •3.2. Порядок назначения и вступления в должность глав дипломатических представительств
- •3.3. Персонал и структура дипломатического представительства
- •3.4. Дипломатический корпус. Дипломатические ранги
- •3.5. Дипломатические привилегии и иммунитеты
- •Контрольные вопросы
- •Глава 4. Формы и методы работы дипломатического представительства
- •4.1. Основные задачи и функции посольства за рубежом
- •4.2. Требования к дипломатической информации
- •4.3. Установление дипломатических контактов
- •Контрольные вопросы
- •Глава 5. Документационное обеспечение дипломатической службы
- •Глава 1. Дипломатия и дипломатическая служба, профессия дипломата 8
- •Глава 2. Государственные органы внешних 33
- •Глава 7. Международные переговоры 179
- •Контрольные вопросы
- •Глава 6. Консульская служба
- •6.1. Из истории становления консульских представительств
- •6.2. Виды консулов и консульских учреждений
- •6.3. Порядок открытия консульского представительства
- •6.4. Консульские функции
- •6.5. Консульские привилегии и иммунитеты
- •Контрольные вопросы
- •Глава 7. Международные переговоры
- •7.1. Международные переговоры – основное средство дипломатии
- •7.2. Типология, структура и функции переговоров
- •7.3. Практика проведения переговоров: подготовка, организация, этапы проведения, итоговые документы переговоров
- •7.4. Национальный менталитет и особенности национальных переговорных стилей
- •Контрольные вопросы
- •Глава 8. Протокольная служба
- •8.1. Понятие дипломатического протокола
- •8.2. Международный протокол Республики Беларусь
- •8.3. Некоторые протокольные нормы приема иностранных дипломатов, делегаций, государственных деятелей
- •8.4. Виды дипломатических приемов
- •8.5. Подготовка приема
- •Г-жу Пакуш Ларису Владимировну
- •13 Декабря 2012 года в 18.00
- •8.6. Проведение приема и основные элементы дипломатического этикета
- •Контрольные вопросы
- •Основные нормативно-правовые акты
- •Положение
- •V. Служебная аттестация
- •VI. Поощрения
- •VII. Взыскания
- •VIII. Прекращение дипломатической службы
- •Материалы к проведению круглых столов
- •Материалы для проведения торговых переговоров технология проведения бизнес- процесса закупки
- •Особенности переговоров по экспорту
- •Помните!
- •Рекомендации для совершения сделки:
- •Помните, что сделка должна быть взаимовыгодной!
- •Особенности переговоров по импорту
- •Инструкция участнику переговоров
- •Деловая игра «Ставим вопросы – отвечаем» (2 занятия)
Материалы к проведению круглых столов
1. Деловая игра (переговоры как основа дипломатии)
Тема 1. Концептуальные основы переговорного процесса
Переговоры как основа дипломатии. Переговоры как система. Переговоры как наука и искусство. Переговорные форумы и механизмы. Теоретико-прикладные аспекты проблемы переговоров.
Тема 2. Планирование, подготовка и организация переговорного процесса
Стратегическое, тактическое и административное планирование переговоров. Собственно подготовка к переговорам. Переговоры о переговорах. Организационные аспекты подготовки к переговорам.
Тема 3. Непосредственно переговоры н их итоговый этап
Непосредственно переговоры. Методология и технология переговорного процесса. Этапы непосредственно переговоров. Взаимное уточнение позиций. Дискуссионный этап. Итоговый этап. Методы, используемые в переговорах. Техника и тактика аргументирования. Формулирование итогового документа.
Тема 4. Психологические аспекты переговорного процесса
Переговорный процесс как способ общения сторон. Психологическая культура общения на переговорах. Распознание манипуляций и психологическая защита от их воздействия. Иммунизи- рованность от внешнего давления в ходе переговоров.
Тема 5. Национальные особенности ведения переговоров
Зарубежная и отечественная доктрина о важности учета национальных особенностей при ведении переговоров. Особенности национального стиля ведения переговоров представителями различных регионов и стран.
2. Деловая игра (переговоры – 2 занятия)
Учения проходят на следующей основе.
Каждая из двух академических групп представляет на переговорах соответствующую сторону: 1-я группа — сторону А и Б, 2-я группа — сторону В и Г.
При этом имеется в виду, что 1-я группа ведет переговоры со 2-й группой.
Занятия с каждой группой организуют и проводят преподаватели кафедры.
Первое занятие (1 час)
Проходит в форме имитации совещания оперативно-дипломатического состава.
На совещании решаются следующие организационные и другие вопросы:
1. Формирование делегации на переговорах: руководитель делегации и его заместитель, члены делегации, советники, секретарь делегации (в делегацию могут быть включены представители других ведомств).
2. Даются конкретные поручения сотрудникам членам делегации в связи с подготовкой к предстоящим переговорам.
При этом имеется в виду, что к очередному занятию соответствующие дипломаты должны представить в письменной форме свои предложения по следующим вопросам:
1. О позиции на переговорах (проект переговорной концепции).
2. Проект директив на переговоры.
3. Предложения по тактике на переговорах — сценарий.
4. Предложения по содержанию досье — список материалов и литературы, предлагаемый для включения в досье.
5. Основные тезисы аргументации по ключевым аспектам предмета переговоров.
6. Проект возможного итогового документа.
7. Проект краткого сообщения для печати.
8. Предложения секретаря делегации по протокольным вопросам (встреча делегации партнера, рассадка в зале заседаний, перерывы на кофе и протокольные мероприятия).
9. Другие возможности поручения по предложению руководителя группы и слушателей.
Первое занятие (2 час)
Проводится в форме имитации членов делегации (в том числе от других ведомств).
На совещании заслушиваются и обсуждаются предложения всех дипломатов, подготовленные в соответствии с поручениями, данными на первом занятии.
По итогам обсуждения даются дополнительные поручения по окончательной отработке подготовленных документов с учетом того, что официальные переговоры начинаются на следующем занятии.
Даются также поручения руководителю или соответствующим членам делегации о согласовании с представителями делегации партнера места, времени, предмета и повестки дня переговоров.
Второе занятие (1 час)
Начало официальных переговоров. Имеется в виду, что стороны сделают соответствующие вступительные заявления, проведут взаимное уточнение позиций и зададут друг другу необходимые вопросы, а также, возможно, внесут свои предложения.
При этом руководитель делегации не только выступает сам, но и предоставляет по своему усмотрению слово другим членам своей делегации в целях вовлечения в дискуссию как можно большего числа слушателей.
Второе занятие (2 час)
Дискуссионный этан переговоров. На основе прослушанного курса слушатели будут стремиться ввести в оборот всю имеющуюся у них аргументацию (в том числе международно-правовую) в подкрепление своей позиции и использовать возможно более широкий арсенал приемов и методов переговорного процесса в целях реализации задач, предусмотренных имеющимися директивами.
Стадия «тяжелой торговли». Делегации пытаются по возможности вывести друг друга на итоговый документ, предусмотрен формулировок.
Завершение работы. Стороны достигают общеприемлемой договоренности, окончательно согласовывают и парафируют итоговый документ. Они одобряют сообщение для СМИ и встречаются на протокольном мероприятии (в формате «бокал шампанского»).
Возможные встречи сторон с наблюдателями проходят в межсессионный период или, в случае необходимости, параллельно с двусторонними переговорами.
Все подготовленные в связи с переговорами документы за подписью автора сдаются руководителю группы. При этом имеется в виду, что каждый слушатель в обязательном порядке должен подготовить один из документов. Слушатели, которые остались в ходе подготовки переговоров без конкретных поручений, готовят отчет о переговорах.
Активность того или иного слушателя на переговорах и качество подготовленных им документов учитываются при зачете и оценке его перспективности на дипломатической работе (в последующей характеристике).