12.2. Сутність та функції ціни

Маркетинг – концепція управління виробничо-збитовою і науково-технічною діяльністю фірми (організації), яка спрямована на отримання прибутку через урахування ринкових умов і процесів та активного впливу на них. Маркетинг поєднує в собі аналіз, планування і контроль за діяльністю фірми, націлений на збереження існуючих і завоювання потенційних ринків і має своїм завданням задоволення попиту покупців, з одного боку, і досягнення мети фірми – з іншого

Види маркетингу

Демаркетингзастосовується у випадках, коли попит на товар або послугу перевищує рівень виробничих можливостей і наявні товарні ресурси. Проблему зменшення надмірного попиту вирішують з допомогою де маркетингової стратегії, підвищуючи ціни на товари, припиняючи стимулювання продажу продукції, впливаючи на споживачів з метою збільшення попиту на інші товари

Конверсійний маркетинг здійснюється за наявності негативного попиту, коли на всіх (або більшості) найважливіших сегментах ринку покупці відмовляються від даного товару (послуги). В цьому випадку метою управління маркетингом є розробка такого плану, який сприятиме відродженню попиту на товар і збільшенню його до рівня, відповідного пропозиції

Підтримуючий маркетинг найбільш доцільний тоді, коли рівень і структура попиту на товари повністю відповідають пропозиції за цими ж параметрами. В таких умовах необхідно вирішити тактичні завдання, пов’язані із проведенням ефективної політики цін, підтримкою необхідного обсягу продажу, стимулюванням збутової діяльності, здійсненням контролю за витратами

Протидіючий маркетинг застосовується за наявності ірраціонального попиту на товар. Таким вважають попит, повне задоволення якого є небажаним у зв’язку з негативними властивостями товару (міцні алкогольні напої, тютюнові вироби). Завдання ліквідації або зниження ірраціонального попиту відрізняються від завдань демаркетингу. Останній має справу з нормальним, доброякісним товаром, а протидіючий маркетинг – зі шкідливим, небажаним

Закінчення схеми

Процес маркетингового планування

Основні напрямки реагування виробників на зміни в життєвому циклі товару

Основне питання при аналізі поведінки споживача: як покупці реагують на різні спонукальні прийоми маркетингу?

Моделі поведінки покупця

Спонукальні фактори маркетингу:

- товар;

- ціна;

- методи реалізації;

- стимулювання збуту

Реакції покупців:

- вибір товарів;

- вибір марки;

- вибір часу покупки;

- вибір об’єкта покупки

В умовах переходу до ринкової економіки маркетингова стратегія та маркетингові наміри деяких споживачів часто реалізуються у кримінальних або напівкримінальних формах.

Так, вивчення та пошук вільної «ніші» може супроводжуватися прямими витісненнями з нього конкурентів (за допомогою погроз або прямого фізичного знищення лідерів конкуруючих фірм шляхом убивств на замовлення).

Що стосується вивчення механізму ціноутворення на ринку то і тут, інколи, використовуються нецивілізовані засоби, пов’язані з прямим викраданням таємної технологічної інформації, яка входить до категорії комерційної таємниці та знаходиться в основі формування ціни на промислову продукцію.

Ці та інші форми кримінальної маркетингової діяльності потребують активної протидії з боку різних служб та підрозділів МВС. Для цього необхідно постійно та уважно відстежувати зміни у діяльності фірм та інших ринкових структур.

Розділ 13

ВСТУП У МАКРОЕКОНОМІКУ.

ОСНОВНІ МАКРОЕКОНОМІЧНІ ПОКАЗНИКИ І СПОСОБИ ЇХ ОБЧИСЛЕННЯ

Предмет макроекономіки й основні макроекономічні проблеми

Основні макроекономічні показники. Система національних рахунків. Вплив тіньової економіки на макроекономічні показники

Макроекономічна політика та її види