- •Тема № 7 «Управление оборотным капиталом в период
- •Рекомендуемая литература
- •1.2. Управление основным капиталом в условиях кризиса
- •1.3. Управление оборотными средствами
- •1.4. Определение потребности в оборотном капитале на проблемном предприятии
- •I. Метод abc.
- •II. Определение оптимальной партии заказа (модель eoq).
- •III. Поддержание оптимального уровня запасов.
- •IV. Нормирование.
- •V. Приблизительная оценка потребности.
- •1.5. Оптимизация структуры выпускаемой продукции
- •Показатели экономической привлекательности товарной позиции
- •График для анализа ситуации безубыточности:
- •1.6. Повышение эффективности использования оборотных средств
- •2 Вопрос: Поиск дополнительных финансовых ресурсов на предприятии в условиях кризиса
- •3. Дебиторская задолженность.
- •Пример группировки заказчиков по степени их финансовой стабильности
- •Отличие финансирования при факторинге от других кредитных услуг
Показатели экономической привлекательности товарной позиции
Показатель |
Расчетная формула |
Экономический смысл |
1. Коэффициент вклада на покрытие (КВП) |
КВП = (Цена – Переменные затраты на единицу продукции)/ Цена |
Вклад каждого наименования продукции на покрытие постоянных издержек предприятия. Если рентабельность данной товарной позиции низкая, а КВП высокий, то надо увеличивать объем продаж. |
2. Операционный рычаг (ОР) |
ОР = (Выручка – Переменные затраты)/ Прибыль от продаж |
Характеризует величину роста прибыли при изменении выручки на 1% |
3. Точка безубыточности (ТБ)
|
ТБ = Постоянные затраты/ (Цена единицы продукции – переменные затраты на единицу продукции) |
Характеризует объем продаж, при котором выручка от продаж равна издержкам производства. |
4. Запас финансовой прочности (ЗФП |
ЗФП =(Выручка –Точка безубыточности)* 100/Выручка |
Показывает величину сокращения объема продаж до достижения точки безубыточности. |
Один из наиболее эффективных показателей структуры ассортимента - это коэффициент вклада на покрытие.
В практической деятельности можно рассчитывать несколько уровней этого показателя. Разница в уровнях расчета вклада на покрытие заключается в степени учета переменных затрат. При расчете показателя первого уровня используются только материальные затраты, второго - материальные и производственные затраты. Коэффициент вклада на покрытие рассчитывается ежемесячно, по нему контролируется состояние структуры ассортимента. Если по какому-то товару отмечается тенденция к сокращению значения рассматриваемого показателя, то можно производство этого товара прекратить.
Операционный рычаг – представляет собой потенциальную возможность влияния на прибыль путем изменения структуры себестоимости и объема выпуска продукции. При высоком значении операционного рычага даже незначительный рост выручки приводит к весьма значительному увеличению прибыли, а незначительный спад производства и реализации, напротив, сказывается на значительном снижении прибыли.
Определение точки безубыточности является неотъемлемой частью управления предприятием в кризисном и предкризисном состоянии. В экономической литературе можно встретить другое название этого показателя – порог рентабельности.
Анализ безубыточности позволяет определить объемы продаж, цены, при которых доходы покрывают издержки, а также определить запас финансовой прочности.
Точку безубыточности можно представить на графике следующим образом (График 5.5.2).
График 5.5.2
График для анализа ситуации безубыточности
График для анализа ситуации безубыточности:
АВ – линия постоянных издержек; АС – линия совокупных издержек;
OD – линия совокупного дохода; N – точка пересечения линии дохода и
линии совокупных расходов; ТБ – проекция точки N на ось абсцисс –
точка безубыточности, треугольник AON – зона убытков;
треугольник NCD – зона дохода
Где АВ – линия постоянных издержек;
АС – линия совокупных издержек;
ОD – линия выручки от реализации продукции, работ, услуг;
N – точка пересечения линии выручки и линии совокупных расходов;
ТБ – проекция точки N на ось абсцисс – точка безубыточности;
Треугольник АОN – зона убытков;
Треугольник NCD – зона дохода. (Более подробно см. Бобылева А.З. «Финансовое оздоровление фирмы: теория и практика», 2004 г.).
После того как показатели отобраны, эксперты из соответствующих подразделений присваивают им баллы. Затем по каждой анализируемой товарной позиции рассчитываются суммарный балл с учетом ее весомости, а также удельный вес в общей сумме баллов. В соответствии с результатом и формируется структура ассортимента.
Необходимо отметить, что структура ассортимента должна пересматриваться примерно раз в полгода (эта цифра может варьироваться в зависимости от отрасли и динамики рынка), а при смене маркетинговой политики - немедленно. При этом слишком частый пересмотр структуры ассортимента также нежелателен - для оценки прибыльности нового ассортимента требуется время.