ЗАДАЧИ МАРКЕТИНГА

Задачи маркетинга состоят в выполнении анализа и прогнозировании рынка, его сегментов и среды, конкуренции и конъюнктуры.(30-50 процентов всей маркетинговой деятельности).

Задачи укрупненно составляют две группы:

1.разработка стратегии и планирование деятельности фирм с ориентацией на потребителя и на развитие спроса;

2.реализация товарной, ценовой, коммуникационной и сбытовой политики.

Результатом активного маркетинга должно стать развитие спроса, рынка и на этой основе - самой фирмы

ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА

Функции маркетинга представляют собой его сущность в действии:

1.Товарная политика

2.Ценообразование

3.Коммуникации

4.Сбыт

МЕТОДЫ МАРКЕТИНГА

Общенаучные методы: эксперимента и экспертного оценивания;

Методы конкретных наук: теории управления, экологии, психологии, математики;

Инструменты маркетинга: методика сегментации рынка, SWOT-анализ, оценка конкурентоспособности товара, АВС – анализ ассортимента по блокам модификации товара

ТОЧКА МАРКЕТИНГА

Динамика потребности в маркетинге при различных состояниях рынка

V V

Динамика спроса

A	A	Динамика
		предложения
	Точка маркетинга
	Точка маркетинга
Динамика
предложения	Динамика спроса

t

t

МАРКЕТИНГОВАЯ ОРИЕНТАЦИЯ ФИРМ

Аспекты различий	Производственная	Рыночная маркетинговая
	ориентация	ориентация
Что производится	Что привычно, что	Что решает проблемы
	приказано	потребителя
Ценовые приоритеты	Себестоимость +	Цена потребления (цена
	Разрешенная норма	покупки+цена
	прибыли	эксплуатации)
Продвижение продукции	Фактически отсутствует	Ведется интенсивно
Ориентация исследований	В лучшем случае – на	На эффективные способы
	снижение себестоимости	решения проблем
		клиентов
Руководство фирмы	Как правило -	Специалисты, знающие
	производственники	рынок

АНТИМАРКЕТИНГОВЫЕ

СТЕРЕОТИПЫ

восприятие маркетинга как чего-то известного и очень простого (узкое понимание маркетинга как мер по сбыту и продаже уже произведенного товара)

понимание маркетинга как слишком сложной профессиональной деятельности, которая возможна лишь на цивилизованных рынках и пока не востребована не незрелом российском рынке

маркетинг в силу своей сложности возможен только на крупных предприятиях

понимание маркетинга как внутреннего дела фирмы (система внутрифирменного управления)

понимание маркетинга как чисто коммерческой деятельности

национальные традиции как в общегражданском, бытовом сознании, так и в фирменной культуре, в менеджменте

ВЫВОДЫ

1.Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни.

2.Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Основными понятиями сферы маркетинга являются следующие: нужды. Потребности, запросы, товар, обмен, сделка и рынок.

3.Управление маркетингом – это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей организации.

4.Главными объективными препятствиями на пути становления маркетинга в России стали супермонополизм в промышленности, диктат централизованного ценообразования, дефицит товаров и неготовность кадров к работе в многовариантном, многополюсном, взаимозависимом мире.

5.Переход фирм от сугубо производственной к рыночной маркетинговой ориентации включает в себя ряд последовательных стадий в направлении усиления внимания и учета возможностей и интересов как потребителей, так и расширяющегося круга конкурентов. Это отражалось в организации и повышении роли служб маркетинга.