Упражнение 4.

В книге Ф. Котлера "Основы маркетинга" дается пример установле­ния цены на трактор фирмы "Катерпиллар".

Фирма оценивает трактор "Катерпиллар" в 24 тыс. долл., в то вре­мя как аналогичный трактор конкурента стоит всего 20 тыс. долл. Когда потенциальные покупатели интересуются у дилера, почему они должны платить за трактор "Катерпиллар" на 4 тыс. больше, тот отве­чает:

20 тыс. долл. — цена за трактор, просто-напросто аналогичный трактору конкурента,

3 тыс. долл. — премиальная наценка за повышенную надежность,

2 тыс. долл. — премиальная наценка за повышенный уровень сервиса,

1 тыс. долл. — стоимость более длительной гарантии на узлы и де­тали,

28 тыс. долл. — окончательная цена трактора.

Изумленные потребители узнают, что, несмотря на премиальную наценку в 4 тыс. долл., которую им предстоит заплатить, они на самом деле получают скидку в 4 тыс. долл.! Дело кончается выбором трактора "Катерпиллар", поскольку потребитель уверен, что расходы по эксплу­атации этого трактора в течение всего срока его службы в итоге ока­жутся ниже.

Какой из методов ценообразования, из описанных в теме, здесь применен?

1.Расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль"

2.Расчет цены на основе обеспечения безубыточности и целевой прибыли.

3.Установление цены на основе ощущаемой ценности товара.

4.Установление цены на основе уровня текущих цен. Какой ответ подходит для приведенного примера?

Контрольные вопросы.

1. Каким образом эффективность производства связана с равновес­ной ценой?

2.Отражены ли издержки производства в кривой предложения?

3.Отражает ли равновесная цена альтернативные варианты использования ресурсов?

4.Каково поведение фирмы, стремящейся к максимизации прибыли, в условиях конкурентного рынка и в условиях монополии?

5.В каких случаях имеет место ценовая дискриминация?

6.Какие вы знаете методы ценообразования, используемые на практике?

7.На какой аналитической базе принимаются решения об установлении цен?

8.Следует ли стремиться покрыть необратимые издержки?

Лекция 5. Факторы производства и распределения доходов

1.Факторы производства и произведенный ими доход. Предельный продукт и теория распределения

2.Зарплата и предельный продукт.

3.Доход на капитал и чистая производительность капитала. Выбор вариантов капиталовложений.

4.Процент на капитал и дисконтирование.

5.Оптимальное соотношение факторов производства.

6.Прибыль и ее стимулирующая роль.

• Литература, тесты, контрольные вопросы.

Главной целью коммерческой деятельности фирм является получение доходов. Какова роль различных факторов производства в образовании доходов? Какова природа различных видов доходов? Каков механизм рационального использования и распределения факторов производства? Рассмотрение этих вопросов логически завершает анализ издержек производства и ценообразования.

1. Факторы производства и созданный ими доход

Объяснение доходов в рыночной экономике исходит из деления всех факторов производства на 4 группы. Каждый фактор обладает способностью приносить доход.

1).Природные ресурсы, земля. Доход, который приносит данный фактор производства, называется рентой.

2). Ресурсы человеческого труда. Объемы этих ресурсов определяют­ся биологическими и социологическими процессами. Доход, который приносит этот фактор производства - зарплата. Сюда включается как зарплата работников физического труда, так и жалованье, получаемое работниками умственного труда.

3).В отдельную группу выделяются предпринимательские способности. Они создают предпринимательскую прибыль.

4).Капитальные блага (здания, средства производства). Доходом на капитал является годовая процентная ставка. Капитал - это инвести­ционные ресурсы. В капитальные ресурсы не входят деньги. Деньги мо­гут быть использованы для закупки машин, оборудования и других средств производства, а как таковые деньги ничего не производят. Ре­альный капитал - это инструменты, машины и другое производитель­ное оборудование.

ПРЕДЕЛЬНЫЙ ПРОДУКТ И ТЕОРИЯ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ.

В основе цены любого фактора производства лежит предельный продукт. Предельный продукт фактора производства - есть добавочный продукт, или выпуск продукции, который получается при добавлении еще одной единицы этого фактора при условии, что остальные факто­ры остаются неизменными.

Предельный продукт труда является добавочным выпуском про­дукции, который получается при добавлении еще одной единицы труда при условии, что все другие виды производственных затрат остаются неизменными. Аналогичным образом предельным продуктом земли яв­ляется прирост величины совокупного продукта в результате добавле­ния еще одного земельного участка при неизменных размерах всех остальных производственных затрат. И так далее для любого другого фактора производства.

Цена фактора производства равна предельному продукту той последней единицы фактора, которая находит применение при данном соотношении спроса и предложения. Можно сказать по-другому. Цена фактора производства определяется спросом и предложением, посколь­ку линия спроса совпадает с линией предельной производительности фактора, равновесная цена совпадает с предельной доходностью фак­тора производства при данном соотношении спроса и предложения. Доход, созданный в производстве, должен быть не меньше суммы цен каждого из факторов производства, а значит, он должен быть, по мень­шей мере, равен сумме предельной доходности каждого их факторов (труда, земли, капитала).

Теория предельного продукта определяет долю отдельных факто­ров производства в общем доходе: труда, земли, капитальных благ.