МАРКЕТИНГОВА ПРОГРАМА ­ 4Р

PLACE PRICE

АптекиФарммаркетиСалони красиСпеціалізовані магазини

Сироватка 35-42 грн.

Креми 73-87 грн.

PRODUCT PROMOTION

1 етап:		Використання
•Doliva&Vitamins		оригінальних, креативних
(повторні покупки)		рекламних стратегій,
2 етап:		зокрема, вірусний та
•знання про бренд;		партизанський маркетинг,
•відносини із		BTL акцій.
споживачами;
•вплив на регіони.

ПРОСУВАННЯ

ІЕТАП

Використання зовнішньої реклами з метою інформування (борди, реклама на транспорті).

Стимулювання збуту (виготовлення POS матеріалів, семплінг в найбільших точках продажу, стимулювання повторних покупок).

Стимулювання торгового персоналу (програма mystery shopping, бонуси, професійні конкурси).

Інтернет – маркетинг (створення програми вірусного маркетингу, SEO-оптимізація).

Започаткування програми відносин із споживачами.

ІІЕТАП

Використання програм Event – маркетингу (проведення регіональних косметичних конференцій, днів міст, спонсоринг).

PR – акції (побудова програм брендингу).

Розвиток програми прямого маркетингу завдяки створенні бази даних на попередньому етапі (direct-mail, телемаркетинг).

Розвиток програми вірусного маркетингу через інтернет та соціальні мережі.

Продовження та розвиток програм попереднього етапу.

БЮДЖЕТ

6%

4%

Інтернет реклама Основні комунікації

90%

РОЗРАХУНОК ЕФЕКТИВНОСТІ

Ефективність розраховуємо за формулою повернення маркетингових інвестицій(ROMI) по кожному регіону:

ROMI = дохід від інвестицій/маркетингові витрати.

Дохід від інвестицій = запланований дохід регіону + (частка ринку*відсоток частки в регіоні).

Дохід від інвестицій (Захід) = 252 285,97+(8 409 523,2*17%)=1 681 905 грн.

ROMI(захід)=1 681 905/749 288,4=2,24.

ROMI (схід) = 588 667,2+(8 409 523,2*32%)/1 748 339=1,9

КОНТРОЛЬ

Щоб поставлені цілі були досягнуті потрібно організувати чітку систему контролю за процесом виконання маркетингового плану.

Тому необхідно:

Слідкувати за строками виконання наказів, розпоряджень, окремих документів.Слідкувати за якістю роботи окремих груп, підрозділів.

Здійснювати постійний моніторинг ринку, щоб вчасно зреагувати на його зміни.

Чітко дотримуватись усіх зазначених вище домовленостей та виконувати їх вчасно.

Оперативно втручатися(там де потрібно) в процеси управління.

Уся відповідальність на дотримання і виконання маркетингового плану лежить на директору по маркетингу.

ДЯКУЄМО ЗА УВАГУ!

МАР’ЯНА ОНИСЬКО ІГОР РЕДЧУК

ВИКЛАДАЧ­КОНСУЛЬТАНТ: СВІТЛАНА СЕМЕНЮК