15. Сущность, функции и типы коммерческого поведения. Процесс движения экономических благ.

Коммерческое поведение (торговля) – это комплементарный экономический обмен между продавцами и покупателями различных благ и услуг с целью получения выгоды (прибыли, вознаграждения).

   Торговый обмен на рынке может осуществляться различными экономическими акторами: производителями, посредниками, потребителями.

   Коммерческий обмен характеризуется, во-первых, громадным разнообразием интересов, потребностей людей и обращающихся благ, которые их удовлетворяют. Во-вторых - ситуаций, в которых этот процесс происходит, решений, которые принимаются для достижения своих преимуществ. Он предоставляет каждому S-ту обмена возможность искать и выбирать наилучшие альтернативы.

   Функции коммерческого поведения:

1. Коммуникативно-поисковая f (обеспечение поиска, координации и коммуникации производителей и потребителей, а также включение новых благ и услуг в рыночный оборот).

2. Регулитивно-информационная f (установление необходимых пропорций производства и потребления путем распределения ценовой информации между производителями и потребителями благ).

3. Конструктивная f (формирование инфраструктуры рыночного обмена, его специализации и сегментации).

4. Стимулирующая f (стимулирование производства и потребления различных благ и услуг на основе предоставления конкретной ценовой информации об относительной редкости этих благ в различных местах).

5. Посредническо-спекулятивная f (экономия средств и ресурсов производителей и потребителей в процессе взаимоприспособления их экономических интересов).

6. Консервационная f (обеспечение сохранения потребительских свойств экономических ресурсов в процессе их передачи).

7. Распределительная f (осуществление передачи прав собственности на те или иные блага в процессе их перемещения по каналам рынка).

8. Защитно-страховая f (предоставление гарантий и страхование рисков в процессе движения товаров).

   Формула коммерческого поведения: чем меньше контроля над продавцом, тем больше возможностей для минимизации им своих издержек и максимизации выгод, и наоборот. 

Коммерческое поведение выполняет ряд важнейших функций, помогающих развиваться и совершенствоваться рынку и предложения товаров и услуг на рынке. Это всеобщее явление, процесс, в котором участвуют все социальные единицы общества, в большей или же меньшей степени. Для получения прибыли в результате рыночного обмена необходимо обладать экономическими знаниями, представлениями о структуре рынка и его механизмах, уметь прогнозировать поведение людей и влияние политики продавцов на спрос и предложение. При этом, люди в современном мире могут участвовать и проявлять признаки коммерческого поведения неосознанно, демонстрируя ту или иную форму потребительского поведения, которое входит в коммерческое, в повседневной жизни. 

Производство, обмен и распределение

Производство — это процесс создания экономических благ для удовлетворения потребностей человека.

Производство и его секторы

Производство разделено на отрасли, т.е. группы предприятий (фирм), производящих однородную продукцию. Отрасли, с одной стороны, делят на подотрасли, а с другой — группируют в народнохозяйственные комплексы: топливно-энергетический, агропромышленный и т.д.

В экономической теории весьма распространено деление экономики на секторы: первичный, вторичный и третичный.

Первичный сектор включает сельское и лесное хозяйство, охоту и рыболовство; вторичный — промышленность и строительство. К третичному сектору относят производство услуг (торговлю, транспорт, связь, образование, здравоохранение, науку, культуру, бытовые и коммунальные услуги и т.д.). Первичный и вторичный секторы нередко объединяют в сферу материального производства.

Различают также реальный и финансовый (денежный) секторы. В реальном секторе создаются товары и услуги, афинансовый — призван обслуживать сектор, в котором реально производится продукция.

Деление национальной экономики на реальный и финансовый секторы в известной мере условно. Эти секторы различаются целями, характером операций, техническими особенностями. Финансовый сектор не имеет четких границ, он охватывает движение денежных средств, предоставление финансовых услуг, управление финансовой деятельностью.

Понятие обмена

Обмен — это процесс движения потребительских благ и производственных ресурсов от одного участника экономической деятельности к другому. Он соединяет производителей и потребителей, связывает членов общества. Через обмен формируется система экономических отношений.

Способы обмена весьма многообразны. Он может производиться с помощью бартера или опосредованно — через деньги, быть свободным или строго регулируемым. Одно бесспорно: обмен выгоден для его участников и эффективен для общества.

Распределение

Как обмен, так и функционирование экономики в целом предполагают соблюдение известных пропорций, количественных параметров. Последние определяются в процессе распределения экономических ресурсов и потребительских благ.

Распределение в узком смысле означает определение размера дохода, получаемого отдельными участниками экономической деятельности и социальными группами.

Экономистов интересует, как распределяются доходы, каковы их структура и динамика, как влияет распределение доходов на производство, обмен, потребление.

Распределение доходов в любом обществе не бывает строго равномерным: одни социальные группы (предприниматели, высококлассные специалисты) получают высокие доходы, другие (работники невысокой квалификации, пенсионеры) — имеют сравнительно низкие доходы, третьи — средний класс, т.е. подавляющая часть квалифицированных работников и членов их семей, — получают доходы, обеспечивающие достаточное качество жизни, сложившийся в обществе жизненный стандарт.

Разница в уровнях доходов обусловливается прежде всего тем, какими факторами производства владеет тот или иной экономический агент. Распределение доходов по производственным факторам носит название функционального распределения. При этом определить количественные пропорции практически весьма сложно. В реальной действительности люди нередко получают доходы не от одного, а от нескольких факторов.

Распределение доходов, как и сама категория доходов, представляет собой достаточно сложную и противоречивую картину. В «иерархии» доходов различают: личные и совокупный, национальный, номинальные и реальные, валовые и чистые, выплачиваемые и располагаемые доходы.

Первичное распределение (по факторам) не всегда справедливо с социальной точки зрения и недостаточно эффективно с экономической. Поэтому оно дополняется вторичным распределением (перераспределением) через систему налогов, субсидий, страховых взносов, последующих выплат из государственного бюджета, общественных фондов. Первичное распределение осуществляется через механизм рынка, процесс перераспределения протекает при активном участии государства.

Доходы связаны с расходами и потреблением. Если совокупные расходы совпадают с совокупным доходом, достигается макроэкономическое равновесие. В реальной динамично развивающейся экономике существует сложная связь доходов и расходов.