1.3. Преимущества и недостатки системы «Таргет-костинг»

Преимущества таргет – костинга очевидны для компаний, выводящих на рынок новые товары, особенно высокотехнологичные – такие, например, как бытовая техника или автомобили.

Основная задача таргет – костинга ориентировать специалистов на создание товара, цена которого определена заранее.

Именно с этой главной задачей и связаны те цели, которых необходимо достичь службе маркетинга в связи с разработкой нового товара.

Так, определение отпускной цены должно производиться по заданным руководством изначальным параметрам, таким как ориентация на определённые сегменты рынка, а также производственные площади и возможности предприятия для выпуска нового товара.

При использовании таргет – костинга: маркетинговой службе недостаточно провести анализ спроса и установить цену, по которой потребители готовы приобрести товар, - важно также принимать во внимание потенциал предприятия по производству товара, чтобы не осуществлять разработок, которые заранее окажутся неприемлемыми.

Разработка новых товаров является стратегически важным направлением деятельности компании, поэтому не всегда следует прекращать расчёты и разработку, если себестоимость производства нового товара оказывается выше предполагаемой цены отпускной цены.

В современной российской практике можно обнаружить множество примеров того, как новый товар завоёвывал рынок – благодаря низкой цене и высокому качеству – и становился объектом интереса посредников, которые за счёт разницы в ценах (цена на новый товар ниже рыночной цены конкурентов) получают свою прибыль.

Таким образом, схема дистрибуции нового товара должна быть заранее обозначена и проработана так, чтобы компания оставалась в состоянии управлять ценой, которая предлагается потребителю.

Не менее важным моментом при таргет – костинге является прогнозирование поведения конкурентов.

Важно понимать, что конкуренты, как правило, ведут аналогичные разработки или готовятся сделать ответный шаг.

Поэтому особую значимость приобретает изучение стратегий основных конкурентов на рынке, позволяющее на основе полученной информации спрогнозировать, каковы будут их ответные действия.

Таргет – костинг предполагает снижение цены на товар до уровня, приемлемого для потребителя, так что можно говорить о его применимости практически во всех отраслях экономики.

Исключение могут составлять только государственные структуры или предприятия неприбыльного сектора. Вместе с тем очевидно, что потребитель более чувствителен к крупным покупкам, тем, затраты на которые для него существенны.

Таким образом, таргет – костинг будет более эффективным на предприятиях, производящих высокотехнологичные товары. А компании, имеющие небольшое количество несложных технологических переделов, в меньшей степени будут заинтересованы в этом инструменте.

Недостатки таргет – костинга определяются его функциональностью и методикой.

Так, таргет – костинг вряд ли может быть использован на предприятиях, где не ведётся регулярное планирование, так как просчитать необходимую себестоимость в таких условиях просто невозможно.

Второй недостаток – требование произвести большое число расчётов, то есть трудоёмкость внедрения.

Этот недостаток компенсируется тем, что потери трудозатрат значительно меньше тех потерь, которые предприятие может понести, неверно рассчитав потенциальную цену на товар.

С другой стороны, бывает довольно сложно определить цену, по которой потребитель будет способен приобрести данный товар в необходимых объёмах, и это может привести к ошибочным расчетам себестоимости.

Во избежание этого необходимо в постоянном режиме отслеживать этапы разработки нового товара и объём средств, потраченных на это.