Экзаменационный билет № 28

1. Содержание договора о предоставлении посреднику права на перепродажу товаров.

Этот договор устанавливает только общие условия, которые регулируют взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории. Для его выполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в которых устанавливаются количество и качество поставляемого товара, цены, условия поставки, способ платежа и формы расчетов, сроки платежа, порядок подачи рекламаций.

Одним из условий дистрибьюторского соглашения является предоставление посреднику простого, исключительного или исключительного с ограничениями права на перепродажу товаров. При простом праве производитель оставляет за собой возможность продавать на договорной территории товары самостоятельно и через других посредников. Получение дистрибьютором исключительного права означает продажу определенных товаров на договорной территории только данным посредником. Исключительное право с ограничениями предполагает, что производитель сохраняет за собой право продажи товаров на договорной территории непосредственно третьим лицам.

Посредничество дистрибьютора состоит в продвижения товаров от производителя до конечного потребителя на определенной территории и при необходимости может включать: маркетинговые исследования рынка, осуществление рекламных мероприятий, предпродажную подготовку товаров, гарантийное и послегарантийное обслуживание продукции и др.

Недостаток дистрибьюторских соглашений состоит в том, что они предусматривают вознаграждение посредников только в виде разницы покупных и продажных цен. Поэтому такой вид посредничества может быть использован в тех случаях, когда продавец достаточно хорошо знает конъюнктуру и уровень цен на рынке, что гарантирует ему эффективность коммерческих сделок.

2. Характеристика организационно-коммерческой деятельности ярмарок: сущность, история развития, классификация, организация проведения.

Оптовая ярмарка представляет собой кратковременную и периодическую (реже – постоянно действующую) форму оптовой реализации товаров и совершения сделок купли-продажи на основе осмотра образцов товаров.

Ярмарки дают возможность широкому кругу изготовителей, потребителей, посредников вступать в непосредственные коммерческие контакты, содействующие регулированию спроса и предложения, активизации хозяйственной инициативы сторон. Роль ярмарок состоит в том, что их деятельность связана с изучением товарного рынка, анализом потребностей покупателей, проектированием товара, соответствующего избранному сегменту рынка, нахождением оптимальной цены, отражающей характер товара и спроса на него, регулированием товародвижения.

Ярмарки функционируют в следующих целях:

1) демонополизация в сферах производства и обращения;

2) повышение надежности обеспечения предприятий необходимыми товарами;

3) снижение товарного дефицита;

4) самостоятельное установление сторонами деловых и рациональных хозяйственных связей;

5) формирование изготовителями планов производства продукции, расширения и обновления ее ассортимента;

6) увеличение выпуска высококачественной продукции с учетом спроса потребителей;

7) вовлечение в хозяйственный оборот неиспользуемой, излишней продукции, вторичных ресурсов, некондиционных материалов и изделий;

8) активизация межрегиональных товарообменных операций;

9) рекламирование новых товаров и формирования спроса на них, пропаганды новейших достижений науки и техники;

10) выявление реального спроса рынка на конкретную продукцию;

11) оказание услуг информационно-коммерческого и посреднического характера.

Главными чертами оптовой ярмарки являются:

1. Оптовая реализация товаров по выставленным образцам.

2. Периодичность проведения.

3. Установление определенных сроков и определенного места для всех участников.

4. Единовременное и массовое участие продавцов и покупателей.

Оптовые ярмарки можно классифицировать по следующим признакам:

• товарная специализация (предмет торговли);

• территориальный масштаб;

• номенклатура реализуемых товаров

Место, время проведения и тематика оптовой ярмарки определяются соответствующими ведомствами с участием коммерческих структур, предприятий и фирм.

Проведению ярмарки обычно предшествует работа по изучению спроса, предложения, конъюнктуры рынка, состояния рыночной инфраструктуры, хозяйственных связей, определению объемов и ассортимента продукции, предлагаемой для продажи на ярмарке, выявлению неустановленного оборудования и неиспользуемой продукции, вторичных ресурсов.

В приглашении указываются:

• место и время проведения ярмарки;

• вид и товарная направленность ярмарки;

• сумма средств за участие в ярмарке;

• порядок распределения экспозиционной площади и допуска экспонатов к участию в ярмарке, рекламировании товаров и др. условия.

Наиболее типичными являются следующие формы участия:

1. Участие в качестве продавца (экспонента) с использованием стенда.

2. Участие в качестве покупателя.

3. Заочное участие.

4. Коллективное участие.

5. Аккредитация.

3. Предпосылки и условия функционирования рыночных отношений. Составляющие рыночного механизма.

Рынок как экономический механизм формировался на протяжении тысячелетий, в течение которых менялось и содержание самого понятия. В общем виде, понятие рынок — это система экономических отношений, складывающихся в процессе производства, обращения и распределения товаров, а также движения денежных средств. Развитие рынка происходит вместе с развитием товарного производства, вовлекая в обмен не только произведенные продукты, но и продукты, не являющиеся результатом труда (земля, дикорастущий лес). В условиях господства рыночных связей все отношения людей в обществе охвачены куплей-продажей.

Существуют основные условия возникновения рынка.

Первое условие - общественное разделение труда и специализация. В любом многочисленном сообществе людей никто из участников хозяйства не может жить за счет полного самообеспечения всеми производительными ресурсами, всеми экономическими благами. Отдельные группы людей занимаются самыми разнообразными видами хозяйственной деятельности, т.е. специализируются на производстве тех или иных благ и услуг. В промышленности различают три основные формы специализации предметную (автомо-бильные, тракторные заводы), подетальную (завод шарикоподшипников), технологическую -- стадий-ную (прядильная фабрика).

Определяющим моментом специализации считается принцип сравнительного преимущества. Суть принципа заключается в возможности производить продукцию при относительно меньшей альтернативной стоимости в силу различий предпринимателей в навыках, способностях, обеспеченности ресурсами и др.

Второе условие - экономическая обособленность производителей, полностью независимых, автономных в принятии хозяйственных решений (что производить, как производить, кому продавать произведенную продукцию). Эта обособленность исторически возникает на базе частной собственности. В дальнейшем она начала опираться и на коллективную собственность, но обязательно ограниченную каким-то локальным кругом интересов (кооперативы, товарищества, акционерные общества, государственные предприятия, смешанные предприятия, т.е. с государственным участием, и т.д.).

Третье условие - разрешение проблемы трансакционных Это издержки, связанные с функционированием рынка, с поиском поставщиков или потребителей, заключением контрактов с ними, контролем соблюдения контрактов, юридической защитой и т.д. издержек - издержек в сфере обмена, связанных с передачей прав собственности. Они включают расходы, связанные с получением разрешения (лицензии) на выбранную субъектом хозяйственную деятельность, с поиском информации, на ведение переговоров, по изменению свойств товаров, определенную дань рэкетирам (если речь идет о России) и т.д. Если расходы выше предполагаемого дохода, то рынок таких товаров не будет создан.

Для эффективного функционирования рынка необходимо и четвертое условие - самостоятельность производителя, свобода предпринимательства, свободный обмен ресурсов. Внерыночное регулирование хозяйства неизбежно в любой системе, однако чем меньше скован товаропроизводитель, тем больше простора для развития рыночных отношений. Свободный обмен позволяет сформироваться свободным ценам, которые укажут производителям ориентиры наиболее эффективных направлений их деятельности.

Основными составляющими рыночного механизма являются спрос, предложение и цена.

Спрос. Спрос характеризует желание (и возможность) потребителей купить определенное количество товара по определенной цене.

Спрос зависит от различных факторов; наиболее отчетливо проявляется зависимость спроса от цены: чем ниже цена блага, тем большее его количество (при прочих равных условиях) готовы купить потребители, тем выше на него спрос.

Кроме цены на спрос влияют и другие факторы: увеличение (или сокращение) доходов потребителя; изменение вкусов и предпочтений; ценовые и дефицитные ожидания; колебание расходов на рекламу;

Предложение. Предложение – количество экономического блага, которое продавцы готовы предложить потребителям по определенной цене. Предложение товаров также неразрывно связано с ценой, но зависимость эта прямая: чем выше цена, тем больше товара (при прочих равных условиях) готовы предложить продавцы.

Прямая связь между ценой и количеством предлагаемого продукта называется законом предложения.

Равновесная цена. Рынки передают информацию в форме цен продавцам и покупателям товаров и услуг. Продавцы и покупатели планируют свою деятельность на основе этой информации и своих знаний. Как показывают кривые спроса и предложения, при каждой цене люди планируют купить или продать определенное количество товара.

На каждом рынке существует много продавцов и покупателей, каждый из которых планирует свои действия независимо от других. В результате на рынке возможны ситуации, когда количество товаров, которое потребители планируют купить, больше или меньше, чем количество товаров, которое производители товаров желают продать по существующей цене.

Если же суммарное количество товара, предложенное производителями, совпадает с количеством товара, которое потребители планируют купить, то на рынке существует равновесие.