Федеральное агентство по образованию

Белгородский государственный технологический университет

им В.Г. Шухова

ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ

Учебное пособие для студентов всех форм обучения

специальности

060600 – Мировая экономика

Белгород 2008

УДК 339.9.(07)

ББК 65.298 – 80 я 7

О - 64

Составители: д.э.н., проф. Куприянов С.В.,

к.э.н., доц. Борзенкова К.С.

О 64	Организация и техника внешнеэкономических операций: Учебное пособие/ Сост.: С.В. Куприянов, К.С. Борзенкова – Белгород: Изд-во БГТУ им. В.Г. Шухова, 2009. – с.

Внешнеэкономические операции и техника их проведения является составной частью подготовки специалистов для работы на внешнем рынке. От эффективности их осуществления во многом зависит целесообразность вхождения предприятия в мировое экономическое пространство.

Пособие предназначено для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности «Мировая экономика» всех форм обучения.

УДК 339.9.(07)

ББК 65.298 – 80 я 7

О - 64

ÓБелгородский государственный технологический университет (БГТУ) им. В.Г. Шухова, 2009

Содержание

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ 1

Белгородский государственный технологический университет 1

им В.Г. Шухова 1

ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ 1

Учебное пособие для студентов всех форм обучения 1

специальности 1

060600 – Мировая экономика 1

Содержание 2

ВВЕДЕНИЕ 3

Для того, чтобы обеспечить процесс продажи и приобретения товаров, предприятия должны проводить работу по исследованию рынков, проведение рекламных мероприятий, вступать в договорные отношения с посредниками, банками, таможенной службой, защищать свои интересы в судах и арбитраже и т.д. 3

Предлагаемое учебное пособие рассматривает различные направления коммерческой деятельности, в рамках которых приходится работать российским предпринимателям. Оно включает в себя контракты купли-продажи, договоры подряда на выполнение строительных и других работ, торговля через посредников на внешнем рынке, встречная торговля, включающая бартерные операции, торговля промышленной и интеллектуальной собственностью, различные формы кооперации, торговые операции с сырьем, включая биржевую торговлю и аукционы, арендно-лизинговые операции. 3

Глава 1. Внешнеэкономические связи и их организация 4

1.1. Экономическая сущность ВЭС 4

1.2. Товар как объект внешнеторговой операции 5

1.3. Организация и регулирование ВЭС 6

1.4. Стимулирование экспорта за рубежом 7

Основные выводы 8

Вопросы для повторения 9

Глава 2. Основные этапы подготовки внешнеторговых сделок 10

2.1. Контрагенты на мировом рынке и принципы их выбора 10

2.2. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов во внешнеторговых фирмах 11

2.3. Подготовка коммерческих предложений и запросов 13

Глава 3. Базисные условия поставок 15

3.1. Сущность и классификация базисных условий поставок 15

3.2. Содержание базисных условий Инкотермс-2000 16

Глава 4. Структура и содержание контракта 20

4.2. Основные разделы внешнеторгового контракта 21

на количество продаваемых изделий; 23

на комплектацию; 23

4.3.Типичные ошибки, допускаемые при заключении контрактов 30

Глава 5. Торговые посредники на внешних рынках 31

Глава 6. Внешнеэкономические операции и техника их осуществления 36

4. Встречная торговля 36

Глава 7. Международная торговля научно-техническими достижениями и услугами 47

ВВЕДЕНИЕ

Для того, чтобы обеспечить процесс продажи и приобретения товаров, предприятия должны проводить работу по исследованию рынков, проведение рекламных мероприятий, вступать в договорные отношения с посредниками, банками, таможенной службой, защищать свои интересы в судах и арбитраже и т.д.

Предлагаемое учебное пособие рассматривает различные направления коммерческой деятельности, в рамках которых приходится работать российским предпринимателям. Оно включает в себя контракты купли-продажи, договоры подряда на выполнение строительных и других работ, торговля через посредников на внешнем рынке, встречная торговля, включающая бартерные операции, торговля промышленной и интеллектуальной собственностью, различные формы кооперации, торговые операции с сырьем, включая биржевую торговлю и аукционы, арендно-лизинговые операции.

Данное учебное пособие состоит из 7 глав.

В первой главе рассматривается сущность внешнеэкономических связей как формы реализации международного разделения труда. Дается понятие товара, его свойств и характеристик. Указываются формы организации и регулирования ВЭС. Особое место отводится опыту стимулирования экспорта за рубежом.

Во второй главе раскрываются основные этапы подготовки внешнеторговой сделки. В частности, выбор контрагентов на внешнем рынке, основные принципы и подходы к этому процессу. Порядок организации работы по сбору информации о потенциальных партнерах и ее обработки. Содержание и виды коммерческих предложений и запросов.

Третья глава посвящена базисным условиям поставки. Инкотермс -2000. Обязанности продавца и покупателя в зависимости от выбранных условий.

В четвертой главе рассматривается структура и содержание контракта. Источники для составления договора купли-продажи. Основные разделы внешнеторгового контракта. А также основные типичные ошибки, допускаемые при составлении контракта.

В пятой главе рассматриваются проблемы посреднической деятельности на внешнем рынке, в том числе целесообразность посреднической деятельности, виды посредников и условия их работы на внешнем рынке, способы вознаграждения посреднической деятельности.

Шестая глава посвящена непосредственно внешнеэкономическим операциям и технике их осуществления. Рассматриваются особенности проведения операций в зависимости от направления торговли, групп товаров, степени готовности товара. Исследуются особенности техники проведения встречной торговли, операций состязательного типа.

В седьмой главе раскрываются характеристики международной торговли научно-техническими достижениями и услугами. Торговля лицензиями и «ноу-хау», инжиниринговыми услугами. Рассматриваются проблемы заключения договоров аренды, а также товарные знаки и особенности торговли ими.

Каждая глава заканчивается вопросами для повторения и самопроверки. В конце работы приведены оценочные тесты по всему курсу.

Пособие содержит также методические указания по выполнению курсового проекта по данной дисциплине.

Курс «Организация и техника внешнеэкономических операций» является составной частью подготовки специалиста для внешнеэкономической деятельности и предназначен студентам всех форм обучения.