- •Глава 1
- •Параметры действия и типы проблемных областей
- •Индивидуальные различия
- •Однородность по отношению к ситуациям
- •Стабильность во времени
- •Статистическое взаимодействие: тупик
- •Взаимодействие как процесс взаимовлияния
- •Мотив и мотивация: восемь основных проблем
- •Индивидуальные различия
- •Некоторые предварительные замечания
- •Экспериментальный план первого типа
- •Экспериментальный план второго типа
- •Экспериментальный план третьего типа
- •Экспериментальные планы четвертого и пятого типов
- •Ситуация
- •Действие
- •Глава 2
- •Плеяда пионеров
- •Разработка проблем в теории инстинктов
- •Линия психологии мотивации в узком смысле
- •Линия когнитивной психологии
- •Линия психологии личности
- •Линия психологии научения
- •Линия психологии активации
- •Заключение
- •Глава 4
- •Стимульно-реактивные связи
- •Дискуссия Ах — Левин
- •Потребность и влечение
- •Теория влечения
- •Предварительные условия влечения
- •Побудительные стимулы
- •Независимость влечения и привычки
- •Энергетическое действие влечения
- •Подкрепляющий эффект редукции влечения
- •Неспецифичность влечения
- •Приобретенные влечения. Влечение как интенсивный стимул
- •Фрустрация
- •Страх как приобретенное влечение
- •Теория конфликта Левиновская теория конфликта
- •Миллеровская модель конфликта
- •Применения модели конфликта
- •Теории активации
- •Понятие активации
- •Потенциал побуждения и его действие
- •Когнитивная оценка ситуации и психология мотивации
- •Эмоция как результат когнитивной оценки ситуации Двухфакторная теория эмоций Шехтера
- •Модификация Валинса
- •Оценка угрожающих ситуаций
- •Когнитивный баланс
- •Когнитивный диссонанс
- •Конфликты после принятия решения
- •Вынужденное согласие
- •Селекция информации
- •Несогласие с убеждениями социальной группы
- •Неожиданные результаты действий и их последствия
- •Исследования когнитивного диссонанса в историческом аспекте
- •Теории когнитивной оценки с точки зрения проблем психологии мотивации
- •Заключение
- •Глава 5
- •Теория поля Левина
- •Модель личности
- •Напряженные системы в модели личности
- •Модель окружения
- •Постдиктивность, а не предиктивность модели окружения
- •Отношения между двумя моделями
- •Экспериментальные работы, выполненные в рамках теории поля
- •Последствия незавершенных действий
- •Усложнения эффекта Зейгарник
- •Замещающие действия
- •Психологическое расстояние и сила валентности
- •Толменовский анализ целенаправленных действий
- •Ожидание и целенаправленность
- •Эффекты привлекательности
- •Латентное научение: разделение научения и мотивации
- •Матрица «ожидаемой ценности»
- •Ранний Халл
- •Средний и поздний этапы развития взглядов Халла
- •Дальнейшее развитие теории Спенсом
- •Последующая разработка теорий
- •Излишность понятия «подкрепление ожидания»
- •Анализ Уолкером понятийного аппарата теории научения
- •Боллсовская когнитивная модель мотивации привлекательностью
- •Квазифизиологическая модель мотивации привлекательностью Биндры
- •Теории «ожидаемой ценности»
- •Теория принятия решений
- •Уровень притязаний и теория результирующей валентности
- •Ожидание успеха и валентность
- •Роттеровская теория социального научения
- •Эмпирические доказательства
- •Теория инструментальности
- •Вроомовская модель инструментальности
- •Три частные модели для валентности, действия и исполнения
- •Модель выполнения
- •Результат и следствия действия
- •Эмпирическая проверка
- •Глава 6
- •Общая тревожность
- •Побуждающее влияние ситуации
- •Тревожность как диспозиция и состояние
- •Тревожность, связанная с экзаменационной ситуацией
- •Объяснение экзаменационной тревожности особенностями внимания
- •Мешающее влияние связанных с самооценкой когнитивных образований
- •Последствия терапевтического вмешательства
- •Тематический апперцепционный тест
- •Разработка ключевых категорий для анализа содержания рассказов
- •Измерение мотива достижения
- •Измерение тенденций «надежды на успех» и «боязни неудачи»
- •Методика тат для обоих мотивов достижения
- •Интенсивность и экстенсивность мотивов достижения
- •Добротность методик и теоретический характер измеряемых переменных
- •Согласованность как измерительная и теоретическая проблема
- •Другие методики
- •Поведенческие корреляты различий в мотивах
- •Выбор заданий и уровень притязаний
- •Результативность достижения
- •Настойчивость
- •Мотивационные различия при изменении ситуационного стимулирования: эффекты мотивации
- •Глава 7
- •Мотив аффилиации
- •Измерение мотива аффилиации
- •Опросники
- •Поведенческие корреляты данных тат.
- •Исследования Мехрабяна и Ксензкого.
- •Мотивация власти
- •Мотивационная основа
- •Источники власти
- •Поведение и власть
- •Индивидуальные различия действий власти: мотив власти
- •1. Овладение источниками власти
- •2. Способности
- •3. Действия власти
- •4. Моральность цели
- •5. Страх перед последствиями действий власти
- •6. Предпочтение определенных сфер использования власти
- •Определения мотива власти
- •Определение Вероффа
- •Определение Юлимана
- •Определение Уинтера
- •Типология стадий мотивирования властью
- •Связь ожидания и ценности
- •Проблема валидности методик измерения мотива власти
- •Исследования по методике Вероффа
- •Исследования по методике Юлимана
- •Исследования по методике Уинтера
- •Исследования шкалы макиавеллизма
- •Констелляции мотивов власти, достижения и аффилиации
- •Экспериментальные исследования
- •Мотив власти в критериальных группах
- •Демографические различия и исторические перемены
- •Глава 8
- •Из истории исследований психологических аспектов помощи
- •Ситуационные факторы
- •Взвешивание затрат и пользы
- •Личностная атрибуция как дополнительный объяснительный фактор
- •Диффузия ответственности
- •Норма социальной ответственности
- •Норма взаимности
- •Сопереживание
- •Сопереживание в свете теории научения
- •Сопереживание в свете теории поля
- •Двухступенчатая модель опосредованной сопереживанием помощи
- •Личностные диспозиции
- •Личностные особенности
- •Теоретико-мотивационная концепция Шварца
- •Предпосылки модели мотивации помощи
- •Мотивация помощи и модель «ожидаемой ценности»
- •Агрессия*
- •Границы агрессивного поведения.
- •Взаимность: норма возмездия
- •Норма социальной ответственности и самооправдание при ее нарушении
- •Из истории психологических исследований агрессии
- •Теории влечения
- •Фрустрационная теория агрессии
- •Теория социального научения
- •Экспериментальное изучение агрессии
- •Ситуационные факторы агрессивного поведения
- •Намерение
- •Ожидание достижения цели агрессии и возмездия за агрессивное поведение
- •Благоприятствующие агрессии ключевые раздражители
- •Удовлетворение, приносимое достигнутым в ходе агрессии результатом
- •Самооценка
- •Оценка другими людьми
- •Эмоция гнева и общее состояние возбуждения
- •Дополнительные источники возбуждения
- •Индивидуальные различия и предпосылки концепции мотива агрессивности
- •Личностные характеристики
- •Предпосылки разработки теоретических конструктов
- •Измерение мотива
- •Агрессия как цель действия: гипотеза катарсиса
- •Уточнение гипотезы катарсиса с позиций теории мотивации
- •Недостаточная убедительность экспериментов по катарсису
- •Уточнение проблемы непосредственным измерением мотивации
Индивидуальные различия
Понятие "мотив" и "мотивация" в качестве гипотетических конструктов работают тем плодотворнее, чем больше в исходных условиях ситуации удается выявить особенностей, требующих индивидуально различных реакций, т. е. для объяснения связи между условиями ситуации и ее оценкой оказывается логичным дальнейшее уточнение мотивационных промежуточных переменных. Другими словами, важно четче выявить механизмы переработки информации, посредством которых не только объективно различные, но и объективно одинаковые ситуации по-разному воспринимаются и структурируются разными людьми, по-разному расцениваются с точки зрения возможных действий и с точки зрения цели.
В соответствии с этим психологию мотивации в первую очередь интересуют диагностические приемы выявления индивидуальных различий мотивов. Тем самым выделяются личностные особенности как промежуточные переменные и как условия целенаправленного поведения. Такие наперед выявляемые индивидуальные различия подразумеваются постольку, поскольку в современной психологии мотивации говорится о том, что у кого-то сильный или слабый мотив достижения, власти или сотрудничества, что его мотивация достижения характеризуется или стремлением к успеху, или избеганием неудачи и т. д. В таких выражениях пытаются приблизительно описать определенные устойчивые тенденции (в принципе тенденцию к односторонности в переработке информации) в поведении того или иного человека. Люди не просто игрушки в руках меняющихся условий ситуации; ведь если бы это было так, то объяснительное понятие мотива было бы излишним.
Таким образом, в современных исследованиях мотивации под мотивом принято понимать (в рамках определенного содержательного класса отношений «индивид — среда») лишь различия между подобными устойчивыми индивидуальными особенностями. В Данном случае мотив играет роль объяснительного понятия (первый взгляд). Исходные условия направленного действия, а именно особенности наличной ситуации (второй взгляд), рассматриваются как мотивирующие поведение переменные, актуализирующие устойчивые мотивы субъекта. Эта актуализация мыслится как процесс двустороннего взаимодействия между характеристиками, ситуации и мотивами субъекта (третий взгляд). Результат этого взаимодействия обозначается как мотивация. Мотивации в этом смысле слова обусловлены ситуацией и тем самым сравнительно кратковременны. Предполагается, что именно они запускают последовательность действий, направляют их на цель, управляют ими и с достижением цели исчезают.
При таком подходе понятие «мотив» выглядит достаточно абстрактным, его значение сводится к объединению связей, обнаруживаемых между исходными условиями ситуации и последующим действием. Фиксация устойчивых индивидуальных особенностей (различий между людьми) в качестве мотива выполняет важную объяснительную функцию. Если специфицировать такие закономерности для какого-либо одного содержательного класса тех условий исходной ситуации, которые актуализуют один определенный мотив, то можно будет (поскольку известны непосредственные исходные условия) предсказать с достаточной вероятностью, каким будет последующее действие. Или же можно, регистрируя осуществляющееся действие, лучше понять, почему оно именно такое, а не просто выразить другими словами то, что и без того можно увидеть в наблюдаемом поведении. В той мере, в какой определения понятий «мотив» и «мотивация» не замкнуты в порочный круг, они являются понятиями, позволяющими объяснять и предсказывать поведение.
Обобщим в заключение все сказанное относительно понятий «мотивация» и «мотив». Понятие «мотивация» часто используется как чисто описательное, указывающее на то, что поведение обнаруживает целенаправленность, тем самым мотивация лишь указывает на наблюдаемую особенность поведения, но не объясняет ее. В современной психологии понятие «мотивация» играет роль обобщающего объяснения связей типа «если..., то...», которые существуют между исходными условиями ситуации и последующим действием. В ряде теоретических утверждений ненаблюдаемые «промежуточные процессы», вводящиеся для объяснения связи между исходными условиями и последующими эффектами, также называются мотивацией. При этом считается, что такие процессы протекают в самом субъекте, хотя ясно, что это лишь условные объяснительные конструкты. (Это не означает, что когнитивные и аффективные процессы, адекватно описывающие переживания, не могут характеризовать формы и виды мотивации.)
Мотивационные промежуточные процессы обусловлены не только ситуацией, но и индивидуальными особенностями. Поскольку в конкретной ситуации целенаправленность, интенсивность действия и настойчивость в его осуществлении дают нам у различных людей различную картину, само несходство сводится к проявлениям неодинаковых мотивов. Мотив есть гипотетический конструкт, используемый для объяснения индивидуальных различий в деятельности, осуществляемой в идентичных условиях. Проявления мотива в индивиде не раскрываются в конкретном действии, само действие еще подлежит объяснению. Мотив приходится выявлять не в связи с действием и с помощью специфических диагностических методов. Методика строится так, чтобы с ее помощью можно было установить относительно устойчивые тенденции в поведении субъекта и оценивании им определенного класса эквивалентных ситуаций (отношений «индивид—среда»).
Пять планов экспериментального исследования мотивации
На следующем шаге наши рассуждения необходимо конкретизировать и после всех теоретических построений приблизиться к исследовательской практике. Это удается сделать, если связать восемь основных проблем психологии мотивации с идеями о гипотетических конструктах, а таковыми являются объяснительные понятия «мотив» и «мотивация». Отсюда получаются планы экспериментов, используемые для изучения проблем психологии мотивации. Всего таких планов пять. Если присмотреться к экспериментальным исследованиям мотивации, нетрудно свести все работы к тому или иному из них. Конечно, эксперименты различаются и такими аспектами, как теоретическая постановка проблемы, конкретизация независимых переменных, выбор зависимых переменных, способ их анализа и многие другие. Однако это не влияет на тип экспериментального плана, устанавливающего методологическую связь с одной из восьми основных проблем психологии мотивации.
Чтобы разъяснить это подробнее, напомним восемь основных проблем мотивации. Они перечислены в табл. 1. 2. В ее последнем столбце приведены номера глав этой книги, в которых излагаются результаты исследований по соответствующей проблеме. Как видно из таблицы, первые четыре проблемы связаны с гипотетическим конструктом " «мотив», а последние четыре — с гипотетическим конструктом «мотивация». В большей части проводившихся до сих пор исследований анализировались четвертая и восьмая проблемы, а именно актуализация мотива и его действенность (как видно из последнего столбца таблицы, большинство глав данной книги посвящено этим комплексам вопросов).
То, что актуализация мотива и действенность мотивации привлекли к себе наибольший интерес исследователей, не удивительно. Ведь обе эти проблемы связаны с внешними проявлениями событий, из которых складывается действие. В этом случае гипотетические конструкты «мотив» и «мотивация» можно привязать к наблюдаемым исходным условиям ситуации (актуализация мотива) и к наблюдаемым затем изменениям в действии и его результатах (действенность мотивации). Ведь эти конструкты должны быть вставлены для объяснения отношений между наблюдаемым исходным положением дел и наблюдаемыми последствиями.