Диалог 1

   СТЭН: Э-э-э... Привет, Дженевьева!    ДЖЕН: Привет, Стэн. Что новенького?    СТЭН: Все в порядке, Джен. Хочу дать тебе возможность помочь хорошему человеку. (Использование клише.)    ДЖЕН: Правда? И как же мне это сделать? (Уточнение деталей.)    СТЭН: Да, как ты знаешь, я каждый год собираю деньги для благотворительного фонда.    ДЖЕН: Погоди минутку, Стэн, я достану кошелек.    СТЭН: Дженевьева, на этот раз мне нужна более серьезная помощь. Дело в том, что я собираюсь уехать в отпуск как раз тогда, когда надо собирать пожертвования.    ДЖЕН: О, как неудачно, Стэн.    СТЭН: Ты можешь сделать доброе дело и помочь мне выйти из затруднительного положения, если соберешь деньги у моих сисе дей.    ДЖЕН: Послушай, Стэн, я понимаю, что это выручит тебя, но я бы предпочла не собирать деньги у дверей. (Согласие с истиной, разъяснение несогласия.)    СТЭН: Джен, но ты же сможешь встретиться с Мэг, Лиз, Вероникой и всеми нашими друзьями. Кроме того, ты всегда говорила, что хочешь познакомиться с новыми людьми. Послушай, Джен, я даю тебе отличный шанс!    ДЖЕН: Да, Стэн, я понимаю, что это отличный шанс встретиться со старыми друзьями и приобрести новых, но я бы предпочла не собирать деньги с соседей. (Согласие с истиной и применение техники "заигранной пластинки".)    СТЭН: Уверен, что у тебя отлично получится. Все наши соседи обожают тебя.    ДЖЕН: Мне приятно это слышать, но я бы предпочла не собирать деньги с соседей. (Применение техники "заигранной пластинки".)    СТЭН: Но это займет у тебя всего час в день.    ДЖЕН: Уверена, что только час, Стэн, но я бы предпочла не собирать деньги с соседей. (Согласие с истиной и применение техники "заигранной пластинки".)    СТЭН: Ты же знаешь, что наш фонд помогает множеству людей, попавших в трудное положение. Мы помогали пострадавшим от наводнения в Виктории и тем, кто пострадал при прорыве дамбы в Западной Австралии.    ДЖЕН: Все это так, но я бы предпочла не собирать деньги с соседей. (Согласие с истиной и применение техники "заигранной пластинки".)    СТЭН: Почему ты не хочешь помочь мне, Дженевьева? Я не понимаю.    ДЖЕН: Я понимаю, что мои слова до тебя не доходят, но я не хочу. (Согласие с правом собеседника иметь собственное мнение и применение техники "заигранной пластинки".)    СТЭН: Не похоже, чтобы ты заботилась о своем друге, Джен.    ДЖЕН: Я понимаю, как ты воспринимаешь мои слова, но я бы предпочла не собирать деньги с соседей. (Согласие с правом собеседника иметь собственное мнение и применение техники "заигранной пластинки".)    СТЭН: Я так понимаю, что ты не хочешь оказать мне такую маленькую услугу.    ДЖЕН: Правильно, Стэн. Я не хочу. (Согласие с истиной.)

Диалог 2

   ГЭРИ: Привет, Билл! Как дела? (Традиционное вступление.)    БИЛЛ: Все в порядке, а у тебя? (Традиционное вступление.)    ГЭРИ: Отлично. А как твой новый "Ролле"? (Улыбается.)    БИЛЛ: О, нормально! (Смеется)    ГЭРИ: Послушай, Билл, мои родственники прилетают сегодня вечером.    БИЛЛ: Отличная новость!    ГЭРИ: И если бы я встретил их на твоем "Роллсе", то сумел бы произвести на них впечатление!    БИЛЛ: Уверен, что ты произвел бы на них отличное впечатление, Гэри, но я сам собирался выехать на "Роллсе" сегодня вечером. (Согласие с истиной, но объяснение противоречия.)    ГЭРИ: Послушай, а почему бы тебе не взять на вечер мою машину?    БИЛЛ: Да, я мог бы это сделать, но я хочу сегодня выехать на "Роллсе". (Согласие с истиной и применение техники "заигранной пластинки".)    ГЭРИ: Билл, так друзья не поступают. Я полагал, что друзья всегда помогают друг другу.    БИЛЛ: Согласен, что друзья должны помогать друг другу, но я хочу сегодня вы ехать на "Роллсе". (Согласие с истиной и применение техники "заигранной пластинки".)    ГЭРИ: И что же такое важное запланировано у тебя на сегодняшний вечер?    БИЛЛ: Мы с Мардж идем в кино. (Объяснение причин.)    ГЭРИ: Уверен, что она не обратит внимания на то, что ты на моей машине.    БИЛЛ: Вполне возможно, Гэри, но я хочу сегодня выехать на "Роллсе". (Согласие с правом критика на собственное мнение и применение техники "заигранной пластинки".)    ГЭРИ: Билл, можно подумать, что ты раньше не одалживал мне машину.    БИЛЛ: Это так, но... (Согласие с истиной.)    ГЭРИ: И разве я когда-нибудь подводил тебя? В последний раз я даже вымыл и отполировал ее и вернул тебе с полным баком. Послушай, я даже пропылесосил ковер и вымыл пепельницы.    БИЛЛ: (Смеется.) Разумеется, ты всегда ответственно относился к чужим вещам, и я буду рад одолжить тебе машину в любое другое время, но я хочу сегодня выехать на "Роллсе". (Согласие с истиной, объяснение причин и применение техники "заигранной пластинки".)    ГЭРИ: Ну хорошо, а как насчет четверга? Я повезу их обедать, и твой "Ролле" поднял бы нам настроение.    БИЛЛ: В четверг машина свободна, и ты можешь взять ее, Гэри. (Объяснение причин.)