Тема 2. Анализ и управление объемом производства и продаж

При рассмотрении данной темы студентам необходимо изучить следующие вопросы:

Основные понятия производственного анализа и его информационное обеспечение. Обоснование формирования и оценка эффективности ассортиментных программ. Анализ обновления продукции. Анализ качества продукции.

Библиографический список к теме 2

1. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: сб. задач / М.В. Крылова; Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. – Красноярск, 2009. – 46с.

2. Дягель, О.Ю. Теория экономического анализа: учеб. пособие / О.Ю.Дягель; Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. – Красноярск, 2005. – 187с.

3. Соловьева, Н.А. Анализ финансовых результатов деятельности торговых организаций / Н.А.Соловьева, О.Ю.Дягель; Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. – Красноярск, 2007. – 236с.

4. Соловьева, Н.А., Коркина Н.И. Анализ результатов хозяйственно-финансовой деятельности коммерческой организации и ее финансового состояния: учеб. пособие по курсу» Комплексный анализ хозяйственно-финансовой деятельности». Изд.2-е. перераб. и доп.- Красноярск, 2007.- 125с..

5. Соловьева, Н.А. Анализ основных средств и эффективности их использования: учеб. пособие / Н.А. Соловьева, Е.А. Медведева; Краснояр.гос.торг.-экон.ин-т. – Красноярск, 2006. – 54 с.

6. Соловьева, Н.А. Анализ финансового состояния коммерческой организации: учеб. пособие / Н.А. Соловьева, Т.А. Цыркунова; Краснояр.гос.торг.-экон.ин-т. – Красноярск, 2004. – 104 с.

7. Соловьева, Н.А. Анализ результатов хозяйственной деятельности торговых организаций: учеб. пособие /Н.А.Соловьева, Т.А.Цыркунова; Краснояр. Гос. торг.-экон. ин-т. – Красноярск, 2004. – 96с.

Тесты для контроля усвоения материала по теме 2

1. Маркетинг представляет собой деятельность, направленную на приведение всех ресурсов организации в соответствие с требованиями и возможностями …

2. Маркетинговые исследования представляют собой:

а) комплексную систему изучения организации производства и сбыта товаров и услуг, ориентированную на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе изучения и прогнозирования рынка,

б) комплексную систему взаимоотношений контрагентов в процессе обслуживания рынка,

в) изучение спроса и предложения.

3. Цель маркетингового анализа:

а) формирование информации для проведения маркетинговых исследований,

б) разработка рекомендаций по улучшению позиции организации на рынке

в) определение и оценка рынков и внешней среды маркетинга организации для выявления привлекательных возможностей, обнаружения трудностей и слабых мест в работе.

4. В качестве информационной базы маркетингового анализа выступают:

а) внутренняя и внешняя информация;

б) первичные и вторичные данные;

в) основные и дополнительные данные.

5. Сбор первичной данных осуществляется на основе … маркетинговых исследований.

6. Сбор вторичных данных осуществляется на основе … маркетинговых исследований.

7. Цель разведочного маркетингового исследования:

а) сбор предварительной информации, необходимой для определения проблем и формирования гипотез, уточнение терминологии и установления приоритетов среди задач исследования;

б) определение задач и методики маркетинговых исследований;

в) выбор направлений маркетинговых исследований.

8. Методика разведочных исследований

а) проведение наблюдений и опросов, постановка экспериментов;

б) анализ вторичных данных, изучение прежнего опыта, анализ конкретных ситуаций, работа фокус-групп, проекционный метод;

в) системно-логические приемы.

9. Цель описательного исследования:

а) проведение наблюдений и опросов, постановка экспериментов;

б) проверка гипотез относительно причинно-следственных связей;

в) описание маркетинговых проблем, ситуаций, рынков, отношения потребителей к продукции организации.

10. Методика описательных исследований:

а) анализ вторичных данных, изучение прежнего опыта, анализ конкретных ситуаций, работа фокус-групп, проекционный метод;

б) проведение наблюдений и опросов, постановка экспериментов;

в) системно-логические приемы.

11. Цель казуального исследования:

а) проверка гипотез относительно причинно-следственных связей;

б) проведение наблюдений и опросов, постановка экспериментов;

в) сбор предварительной информации, необходимой для определения проблем и формирования гипотез, уточнение терминологии и установления приоритетов среди задач исследования.

12. Методика казуального исследования:

а) анализ вторичных данных, изучение прежнего опыта, анализ конкретных ситуаций, работа фокус-групп, проекционный метод;

б) проведение наблюдений и опросов, постановка экспериментов;

в) системно-логические приемы.

13. К количественным методам маркетингового анализа относятся:

а) сравнительный анализ;

б) сбор мнений, суждений, экспертных оценок, высказываний;

в) SWOT-анализ.

14. К качественным методам маркетингового анализа относятся:

а) сравнительный анализ;

б) опросы, анкетирование, личное и телефонное интервью с использованием вопросов закрытого типа;

в) относительные величины.

15. Для проведения сравнительного анализа конкурентоспособности организации на рынке в обязательном порядке следует использовать следующие показатели:

а) показатели финансовой устойчивости;

б) показатели интенсивности использования ресурсов;

в) показатели оборачиваемости активов и рентабельности продаж.

16. Производственная программа объединяет планы … и …

17. Формирование разделов производственной программы осуществляется с

применением:

а) балансового метода;

б) приемов изучения прямой факторной связи;

в) экспертных оценок.

18. Основные показатели для оценки производственной программы:

а) реализованная продукция и прибыль от продаж;

б) валовая и товарная продукция;

в) валовая, товарная и реализованная продукция.

19. Определите объем валовой продукции по следующим данным: валовой оборот – 60 000 тыс. руб.; потреблено за период полуфабрикатов собственного производства – 10 800 тыс. руб.; изменение остатков полуфабрикатов собственного производства – сокращение на 800 тыс. руб.:

а) 49 200 тыс. руб.; б) 50 000 тыс. руб.;

в) 59 200 тыс. руб.; г) 70 800 тыс. руб.

20. Определите объем товарной продукции по следующим данным: валовой оборот – 60 000 тыс. руб.; потреблено за период полуфабрикатов собственного производства – 10 800 тыс. руб.; изменение остатков полуфабрикатов собственного производства – сокращение на 800 тыс. руб.:

а) 49 200 тыс. руб.; б) 50 000 тыс. руб.; в) 59 200 тыс. руб.; г) 70 800 тыс. руб.

21. Определите объем отгруженной продукции по следующим данным: валовая продукция – 49 200 тыс. руб.; изменение полуфабрикатов собственного производства – сокращение на 800 тыс. руб.; изменение готовой продукции на складе – увеличение на 1000 тыс. руб.:

а) 49 200 тыс. руб.; б) 50 000 тыс. руб.;в) 59 200 тыс. руб.; г) 70 800 тыс. руб.

22. Приемы, используемые при изучении тенденции изменения объема производства и продаж:

а) сравнение, относительные величины выполнения плана и структуры;

б) сравнение, относительные величины динамики и структуры;

в) сравнение, относительные величины динамики, графические методы.

23. Объем продаж в действующих ценах переводится в сопоставимые цены базисного периода путем:

а) умножения на цепной индекс цен;

б) деления на цепной индекс цен;

в) умножения на базисный индекс цен;

г) деления на базисный индекс цен.

24. Базисный индекс цен характеризует:

а) изменение цен по сравнению с предшествующим периодом;

б) отклонение от цен базисного периода;

в) изменение цен по сравнению с базисным периодом;

г) отклонение от цен предшествующего периода.

25.Относительными показателями динамики являются:

а) темп роста, темп прироста, абсолютное значение одного процента прироста;

б) темп прироста, удельный вес, абсолютное отклонение;

в) темп роста, темп прироста, среднегодовой темп роста.

26.Цепной темп роста объема продаж определяется как выраженное в процентной форме отношение:

а) объема реализованной продукции отчетного и предшествующего периодов;

б) объема реализованной продукции базисного и отчетного периодов;

в) объема реализованной продукции отчетного и базисного периодов.

27. Ритмичность выполнения плана по объему продаж – это:

а) соответствие его фактического значения плановому за каждый подпери-

од времени внутри анализируемого периода;

б) равная повторяемость объема продаж в равные промежутки времени;

в) превышение фактического объема продаж над запланированным уров-

нем, выраженное в процентах.

27. Показатели, используемые при анализе выполнения плана реализации продукции:

а) темп роста, степень выполнения плана, абсолютный прирост

б) удельный вес, коэффициент ритмичности, абсолютное отклонение от плана.

в) коэффициент равномерности, степень выполнения плана, абсолютное отклонение от плана

28. Среднегодовой темп роста объема продаж рассчитывается с помощью средней:

а) арифметической простой;

б) геометрической;

в) хронологической.

29. Цель анализа ассортиментной структуры продукции:

а) выявления соответствия ассортимента производимой продукции потребностям рынка;

б) выявление количественных изменений в структуре производства продукции;

в) оценка влияния субъективных и объективных факторов на изменение ассортимента производственной программы.

30.Показатели для оценки качества продукции:

А) удельный вес бракованных и рекламируемых изделий

Б) удельный вес товаров, пользующихся спросом покупателей

В) коэффициент оборачиваемости продукции

31. Цена изделия до и после изменения качества 5 000 и 5 600 руб. соответственно; себестоимость единицы изделия до и после изменения качества 3 500 и 3 900 руб. соответственно; количество проданной продукции повышенного качества – 10 000 ед. Найдите изменение выручки от продаж за счет изменения качества продукции:

а) 6 000 тыс. руб.;

б) 2 000 тыс. руб.;

в) 4 000 тыс. руб.