- •1. Сущность психологии и этики делового общения
- •1.1. Проблема этики делового общения в психологии и в социальной практике
- •1.2. Современные взгляды на место этики в деловом общении
- •1.3. Психологические механизмы влияния этических норм взаимодействия на эффективность делового общения
- •1.4. Общие этические принципы делового общения
- •2. Деловое общение как технология достижения эффективности социального взаимодействия
- •2.1. Сущность и функции делового общения
- •2.2. Перцептивная, коммуникативная и интерактивная стороны общения
- •2.3. Технологическая структура акта делового общения
- •2.4. Зависимость успешности социального функционирования личности от ее коммуникативной компетентности
- •3. Психодиагностика готовности личности к деловому взаимодействию с соблюдением этических норм общения
- •3.1. Цели, задачи и методы психодиагностики коммуникативной компетентности личности
- •3.2. Психодиагностические средства оценки установок, мотивов, ориентаций, стратегий, навыков личности в общении
- •4. Технология точного восприятия партнера по деловому общению
- •4.1. Роль точности восприятия партнера в деловом общении
- •4.2. Психологические механизмы социальной перцепции
- •4.3. Ошибки и эффекты при построении образа другого
- •4.4. Приемы и правила построения точного образа партнера по взаимодействию
- •5. Приемы и способы эффективной коммуникации с партнером по деловому общению
- •5.1. Сущность социальной коммуникации
- •5.2. Невербальные средства и техники общения (кинесические, проксемические, такесические, пара- и экстралингвистические)
- •5.3. Вербальные техники общения (монологовые, диалоговые, публичные)
- •5.4. Техники выявления ведущей модальности человека, эффективного присоединения и ведения партнера по общению
- •5.5. Нерефлексивное и рефлексивное слушание
- •6. Технологии эффективного воздействия на партнера по деловому общению
- •6.1. Сущность взаимодействия и воздействия в процессе общения
- •6.2. Методы и средства воздействия на партнера по деловому взаимодействию
- •6.3. Барьеры общения, их выявление и устранение
- •6.4. Методы общения с партнерами-манипуляторами
- •6.5. Способы эффективного взаимодействия при ведении деловых переговоров, решении групповых задач в конфликтной ситуации
- •7. Этикет и культура поведения делового человека
- •7.1. Сущность и правила делового этикета
- •7.2. Этика поведения при участии в культурно-массовых мероприятиях. Этические нормы переписки и общения по телефону
3. Психодиагностика готовности личности к деловому взаимодействию с соблюдением этических норм общения
3.1. Цели, задачи и методы психодиагностики коммуникативной компетентности личности
Важнейшим условием эффективности делового общения бизнесмена, руководителя трудового коллектива, менеджера является знание ими своих собственных коммуникативных возможностей, уровня коммуникативной компетентности. Известно, что чаще всего в бизнес идут уверенные в себе люди, многие из которых считают себя способными и успешными во всех отношениях, в том числе и в области делового общения. Часто эта уверенность оказывается обычным заблуждением, и предприниматель узнает о собственных коммуникативных проблемах по безжалостным ударам судьбы.
Для того, чтобы избежать познания собственных коммуникативных качеств методом "проб и ошибок", необходимо использовать возможности психодиагностики.
Психодиагностика коммуникативной компетентности представляет собой научно организованный процесс измерения личностных качеств человека, определяющих его способность эффективно общаться с людьми.
Целью измерения является определение степени развитости самооценки, социальной чувствительности, овладения коммуникативными техниками и навыками ролевого поведения относительно среднего уровня проявления этих качеств среди деловых людей и оценка его готовности к эффективному общению.
Задачи диагностики компетентности человека в общении:
- измерение и оценка уровня самооценки делового человека;
- изучение степени развитости его перцептивных возможностей;
оценка прочности овладения навыками целевого использования коммуникативных техник;
исследование способности модифицировать свое поведение в соответствии с выполняемой ролью;
общая оценка коммуникативной компетентности и готовности человека к деловому общению;
изучение личностных качеств, оказывающих влияние на общительность и процесс общения человека;
выработка рекомендаций по развитию слабых звеньев коммуникативной компетентности.
Для решения перечисленных задач применяются различные методы: самонаблюдение, оценка результатов делового взаимодействия, экспертная оценка, самооценка коммуникативного поведения с использованием опросников, тестирование.
3.2. Психодиагностические средства оценки установок, мотивов, ориентаций, стратегий, навыков личности в общении
Важнейшую составляющую собственной коммуникативной компетентности - самооценку - можно выявить с помощью специального теста-опросника1. Такой тест-опросник состоит из 32 суждений, по которым возможны пять вариантов ответов. С его помощью можно определить развитость самооценки, ориентируясь на три возможных уровня ее развития: высокий, средний и низкий.
(См.: Ковалев С.В. Подготовка старшеклассников к семейной жизни. М., 1991. С. 23-24)
Высокий уровень самооценки, полученный по результатам самообследования, указывает на то, что человек не отягощен "комплексом неполноценности", правильно реагирует на замечания других и редко сомневается в своих действиях.
Средний уровень свидетельствует о том, что человек редко страдает от "комплекса неполноценности", активно стремится к общению с людьми и лишь время от времени старается подладиться под других.
Низкий уровень указывает на то, что человек болезненно переносит критические замечания в свой адрес, старается всегда считаться с мнением других и часто страдает от неуверенности в своих возможностях.
Самооценка партнера по общению может быть выявлена с помощью методики визуальной психодиагностики, вариант которой будет приведен ниже.
Перцептивные возможности исследуются с помощью своеобразной батареи диагностических средств, включающей опросники: "Уровень Вашей общительности", "Что говорят Вам мимика и жесты?", "Умение излагать свои мысли (по В. Маклени)", "Умеете ли Вы слушать (по В. Маклени)". Они дают возможность оценить важнейшие коммуникативные качества человека: его способность строить точный образ партнера по общению, нацеленность, установку на активность в деловом взаимодействии, умение регулировать процесс общения, контролировать его эффективность, выбирать оптимальные стратегии взаимодействия и др.
Интересную психологическую информацию об уровне коммуникативной компетентности дает методика субъективной самодиагностики, широко используемая в рамках тренингов навыков общения. Она позволяет участникам реально "прочувствовать" изменения в собственных представлениях об эффективном деловом общении, в навыках практического решения тех или иных коммуникативных проблем, оценить свои коммуникативные возможности в сравнении с аналогичными качествами других участников и т.д. Фиксируя на каждом этапе тренинга изменения в мотивационной сфере (желание общаться), в аффективной (удовлетворение от общения и своих действий), операциональной (овладение навыками решения конкретных коммуникативных задач), человек не только получает возможность определить пути и способы своего дальнейшего совершенствования, но приобретает желание этого.
Перечисленные выше методики позволяют с определенной точностью судить о степени владения человеком важнейшими коммуникативными техниками, например активным слушанием, воздействием на партнера в процессе общения. Впрочем, наиболее эффективными средствами диагностики навыков владения коммуникативными техниками и схемами ролевого поведения является самоанализ, анализ результатов делового взаимодействия и экспертная оценка названных качеств.
В случае получения низких результатов по нескольким показателям коммуникативной компетентности, имеет смысл оценить некоторые свои личностные параметры, в частности уровень выраженности акцентуаций характера (тест Шмишека) и стратегии поведения в конфликте (тест Томаса).
Результаты, полученные при диагностическом обследовании, могут свидетельствовать либо о нормальном развитии коммуникативной компетентности делового человека, либо о необходимости коррекции этого личностного образования.