4.2. Стратегия маркетинга и характеристика потребителей.

Планируемая организация производства к/х «Скит» по замкнутому технологическому циклу (от самостоятельного выращивания зерна, молодняка КРС, овец до переработки и реализации продуктов сельскохозяйственного производства через собственную торговую сеть – оптовая торговля и розничная торговля (имеется 6 магазинов, торговые точки на рынке и кафе) позволит осуществить дальнейшее снижение внутрипроизводственных издержек.

Характеристика потребителей продукции. В качестве рынка сбыта продукции к/х «Скит» выступают промышленные и торговые организации, розничные организации и население г. Уральска и Западно-Казахстанской области.

Охват рынка осуществляется путем прямых контактов с потенциальными покупателями в г. Уральске и Западно-Казахстанской области.

4.3 Конкурентный анализ.

На рынке г. Уральска и Западно-Казахстанской области, где к/х «Скит» уже в течении шести лет реализует продукцию собственного производства и планирует реализовывать другие, вновь выпущенные продукцию в первую очередь, уже работают следующие конкуренты (таблица 4.3.1.):

• ПСП «Серик-продакшн»;

• агрофирма «Асан»;

• к/х «Каркула».

Таблица 4.3.1.

Сравнительный анализ конкурентов.

№	Характеристика конкурентов	ПСП «Серик- продакшн»	Агрофирма «Асан»	К/х «Каркула»	К/х «Скит»
1 2 3	Качество продукции Уровень цен Стабильность продаж	Выше среднего Средние Выше среднего	Среднее Высокие Низкая	Низкое Средние Низкая	Высокое Низкие Высокая

Преимуществами к/х «Скит» перед другими производителями по предложению будут являться такие показатели как:

• высокие качественные характеристики продукта;

• привлекательный вид товара;

• возможность производства и доставки продукции по предварительным заказам клиентов.

4.4. Сырьевая база производства.

Сырье для производства продуктов питания будет поступать из собственных подразделений п.Чапаево и п.Новенький:

• выращивание зерновых культур;

• выращивание молодняка КРС;

• выращивание овец Эдильбаевской породы;

• выращивание кормов (травы) для КРС и овцеводства;

• выращивание КРС молочного направления.

Эти подразделения будут представлять для собственного производства следующие виды сырья:

• мука различных сортов;

• мясо КРС и баранина;

• молоко;

• шерсть;

• шкура;

• кожа, и другие виды сырья.

Коммерческая стратегия фирмы, ориентирована на получение высокой прибыли, предусматривает дальнейшее расширение и техническое обновление собственной сырьевой и производственной базы.

4.5. Матрица риска (swot-анализ)

Сильные стороны Слабые стороны

1.Существуют производственные 1. Неплатежеспособность

площади потребителей

2.Обеспеченность 2 Уходит время.

высококвалифицированными

специалистами.

3.Удобное расположение

к рынкам сбыта.

4.Обеспеченность

основными средствами.