2. Коммерческие посредники и коммерческие представители.

Понятия «посредник», «посредничество» законодательством не определены. В ст. 182 ГК РФ лишь указано, что коммерческие посредники действуют в чужих интересах.

При заключении договоров поручения, комиссии, агентского договора посредник действует в ин­тересах принципала (комитента, доверителя), от его имени и за его счет или от своего имени и за его счет. Пра­во собственности на реализуемый (закупаемый) товар к посредни­ку не переходит.

В доктрине институт торгового посредничества рассматривается как услуги по оказанию участникам гражданского оборота при за­ключении в сфере торговли гражданско-правовых сделок.

Посредник всегда действует в чужих интересах. Интерес посредника заключается в по­лучении вознаграждения, размер которого зависит от качества ис­полненного поручения принципала. При этом права и обязанности принципала в конечном счете возникают, изменяются или прекра­щаются посредством действий посредника. Квалифицирующим при­знаком посредника является и то, что право собственности на реали­зуемый товар к нему не переходит.

Одним из видов посредника является так называемый простой посредник. Деятельность его заключается в подыскании клиенту подходящего контрагента для заключения сделки. Посредник оказывает клиенту фактические услуги, предоставляет необходимую информацию, подыскивает контрагента. Сам же он сделки не за­ключает^.

Договорная модель простого посредничества в российском зако­нодательстве отсутствует.

В международной торговой практике субъект, осуществляющий подобный вид деятельности, обозначается как случайный посред­ник – лицо, которое в соответствии с заключенным до­говором предоставляет клиенту услуги в виде информации об име­нах потенциальных клиентов, а также содействует в заключении сделки.

Посредниками в биржевой торговле являются брокеры.

Законом о товарных биржах брокерская деятельность определя­ется как деятельность по совершению биржевых сделок биржевым посредником от имени клиента и за его счет, от имени клиента и за свой счет или от своего имени и за счет клиента.(ст. 9).

Брокеры осуществляют деятельность путем создания брокерских фирм, брокерских контор либо в качестве независимых брокеров, т.е. индивидуальных предпринимателей, осуществляющих деятель­ность без образования юридического лица.

Брокеры хорошо знают рынок определенного товара, они пре­доставляют своим клиентам необходимую информацию о товарах, ценах, заключают в интересах своих клиентов сделки по купле-про­даже товаров.

Оформление отношений брокеров с клиентами происходит путем заключения договора поручения или договора комиссии или долгосрочного договора на организацию брокерского обслуживания.

К числу посредников относятся комиссионеры, действующие от своего имени, но за счет клиента. Взаимоотношения организаций комиссионной торговли с клиентами на оптовых товарных рынках регулируются договором комиссии. В заключаемом договоре огова­ривается срок реализации товаров, цена, порядок и размер уценки товара, если товар не будет продан в согласованные сроки, размер комиссионного вознаграждения и другие условия. Право собствен­ности на товар при этом остается у комитента.

Одной из форм комиссионной торговли является консигнацион­ная торговля, при которой собственник товаров (консигнант) пере­дает комиссионеру (консигнатору) товары для реализации со склада последнего Консигнаторы оказывают услуги только по реализации товаров субъектам, осуществляющим внешнеторговую деятельность. Обязательным условием консигнационной торговли является нали­чие складских площадей у консигнатора. Право собственности на товар, поступивший на склад консигнатора, до его продажи остается у собственника товара. Хранение товаров на складе осуществляется, как правило, в течение от одного года до пяти лет. По истечении со­гласованного в договоре срока, если товар не реализован, он возвра­щается собственнику либо по соглашению сторон выкупается кон­сигнатором по согласованной цене. Данный договор заключается и при осуществлении торговой деятельности внутри страны.

Торговые агентства и агенты — один из видов коммерческих по­средников.

Исследование деятельности торговых агентов происходило еще в дореволюционной России и в первые годы советской власти. Так, С.Н. Ландкоф писал, что торговыми агентами признаются лица, ко­торые, не состоя на службе в торговом или промышленном предпри­ятии, оказывают содействие по заключению торговых сделок или совершают торговые действия от своего имени. Торговыми агентами могут быть физические и юридические лица. Деятельность их носит постоянный характер.

Современное понятие агентской деятельности или агентирова­ния в российском законодательстве можно вывести из определения агентского договора, предусмотренного ст. 1005 ГКРФ. По агент­скому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. Согласно данному договору агент может выполнять работы, оказывать определенные услуги, но чаще всего он реализует товары, переданные ему принципалом, или приобретает необходимые принципалу товары. Договорные отношения агента и принципала строятся по модели договора комиссии или поручения. Вместе с тем содержание агентского договора значительно шире, чем указанных договоров, поэтому в ГК РФ включены специальные правила, регулирующие агентскую деятельность.

Различаются агенты производителей и сбытовые агенты. Первые обычно осуществляют реализацию товаров определенного ассортимента нескольких неконкурирующих между собой производителей на согласованной с агентом территории.

Сбытовые агенты занимаются реализацией всех производимых малыми и средними предприятиями товаров, так как небольшим организациям невыгодно содержать сбытовой аппарат, который ме­няет агентская фирма.

Представительство интересов субъектов в сфере торговли осуществляют специальные лица — коммерческие представители, деятельность которых регулируется ст. 184 ГКРФ. Коммерческим представителем может быть только предприниматель (коммерческая организация или индивидуальный предприниматель), поэтому он освобождается от ответственности только при наличии обстоятельств непреодолимой силы. Предусмотренные ГК РФ правила коммерче­ского представительства позволяют выявить его отличия от гражданского представительства. Коммерческое представительство осуществляется в сфере предпринимательской деятельности, поскольку и коммерческий представитель, и представляемое им лицо являются предпринимателями. Деятельность коммерческого представителя является предпринимательской, осуществляемой постоянно и самостоятельно. В отличие от гражданского представительства его деятельность носит возмездный характер и заключается в совершении как юридических, так и фактических действий в интересах представляемого предпринимателя.

По словам Б.И. Путинского, связь посредничества с представительством носит однонаправленный характер, и это оз­начает, что посредничество предполагает отношения по представительству, тогда как представительство не всегда связано с посредни­чеством.

Несмотря на некоторые различия, общим признаком коммер­ческих посредников является то, что они совершают юридические и (или) фактические действия в чужих интересах. Данный признак есть квалифицирующий признак коммерческого посредника. Инте­рес посредника заключается в получении вознаграждения за надле­жащим образом исполненное поручение принципала. Таким обра­зом, коммерческим посредником является действующий в чужих инте­ресах предприниматель, осуществляющий коммерческую деятельность по купле-продаже товаров и связанных с нею услуг.