1.2. Факторы конкуренции

По данным Центра аттестации и экспертизы Аттек выпуск отечественных сельхозмашин в 2015г. с января по август включительно увеличился на 7%, а доля российской техники на внутреннем рынке составила 45%. При этом, согласно отчету Росагромаш, экспорт сельхозмашин достиг рекордной величины в 3,8 млрд. руб. только за первое полугодие, в два раза превысив итоговые показатели 2014г.

Падение рубля привело к тому, что поставки импортных сельхозмашин по некоторым видам техники уже в первом квартале сократились на 60 и более процентов в количественном соотношении к началу 2014г. Так, по данным Росстата импорт жаток за первый квартал 2015г. упал на 49%, косилок – на 48%, пресс-подборщиков – на 54%. Техника западноевропейского и американского производства оказалась недоступной для основной массы российских сельхозпроизводителей, и потребность в обновлении парка стала покрываться за счет отечественных машин. Уже в первом квартале 2015 г. объем производства тракторов, комбайнов, прицепной и навесной и прочей сельхозтехники вырос на 20%, а к августу согласно отчету Росагромаш по некоторым видам увеличился на 40%

Долгие годы в России спрос на сельхозмашины формировали крупные агрохолдинги, ориентированные на эксплуатацию агрегатов импортного производства. Но, почувствовав на себе влияние девальвации, многие агрокорпорации обратились к отечественному производителю и отметили достаточно высокий уровень и возросшие конкурентные качества российской сельхозтехники.

Основным отечественным конкурентом является «KLEVER» ‒ компания с европейским стандартом производства зерноуборочной, зерноперерабатывающей, коммунальной, кормоуборочной, почвообрабатывающей техники и прицепных опрыскивателей. Предприятие АО "Клевер" входит в состав ГК Ростсельмаш и выпускает 50 наименований и свыше 100 модификаций прицепной и навесной техники под всемирно известным брендом.

Сегодня Klever реализует прицепную и навесную сельхозтехнику по всей территории России, а также в 30 странах мира. Дилерская и сервисная сеть компании Клевер насчитывает свыше 100 партнеров.

Поэтому при планировании продукции необходимо выбрать такие модели, которые АО "Клевер" не производит.

Используя импортные комплектующие, можно производить технику, максимально адаптируя ее к различным условиям эксплуатации, типичным для регионов нашей страны, отличающихся многообразием климатических и агрономических характеристик. При этом можно применять собственные, подчас уникальные, наработки, которые повышают конкурентные свойства продукции.

Сервисное обслуживание – дополнительное конкурентное преимущество.

Качественное сервисное обслуживание в каждом регионе может позволить себе далеко не каждый производитель сельхозтехники. В этом случае российские заводы обладают безусловным преимуществом в отличие от зарубежных конкурентов.

1.3. Описание продукции

Чтобы помочь современным фермерам, рынок предлагает чрезвычайно широкий выбор технического орудия: минитракторы, культиваторы, грабли – ворошилки, сеялки и другие устройства. Рассмотрим несколько актуальных моделей современной сельскохозяйственной техники с различными функциями и назначением, которые стоит запустить в производство в первую очередь.

1. Культиватор KUHN Optimer 7503 (рис. 1.1).

Рис. 1.1. Культиватор KUHN Optimer 7503

Серия культиваторов, разработанная французской группой компаний KUHN отмечается немалой рабочей шириной – до 7,5 м. Такая машина пригодится тем, кто желает создать соответствующие условия для прорастания семян, усвоения удобрения и содержания влаги в почве перед посевными работами.

В основе культиватора – оригинальная конструкция с независимыми дисками. Она обеспечивает надежность и глубину обработки в среднем на 8 – 12 см. Для более глубокой культивации также предлагается отдельную серию моделей Discover. Два ряды зубчатых дисков культиватора закреплены на раме со специальной защитой и не нуждаются ежедневной смазке и техническом обслуживании. Каждый диск имеет собственный предохранитель. Рабочая скорость этой модели – 10-15 км / час. А за 8 часов при средней скорости 12 км / час можно обработать 65 га.

Optimer 7503 – это культиватор для настоящих фермеров, для дачных участков или маленьких городков, где используются небольшие любительские модели. Среди преимуществ этой модели – относительная компактность, удобство и гладкая поверхность обрабатываемой земли. Стоит агрегат немало – около 60 тыс. евро, поэтому фермеры предпочитают арендовать такие модели. Внедрение такого образца в России позволит существенно снизить затраты фермеров и сделают приобретение такой техники вполне доступной.

Технические характеристики модели:

- рабочая ширина – 7,5 м;

- количество дисков – 60;

- диаметр дисков – 510 мм;

- максимальная мощность трактора – 265 кВт, 360 л.с.;

- вес – 5360 кг.

2. Комбинированный дисковый агрегат АКД – 3.0 — это отечественная альтернатива импортным культиваторам. Как и современные зарубежные аналоги, он состоит из двух рядов дисков, между которыми находятся культиваторные стойки. Они измельчают почву и сорняки. А потом самоочищающаяся борона разрыхляет и разравнивает поверхность (рис. 1.2).

Рис. 1.2. Комбинированный дисковый агрегат АКД – 3.0

Перед посевными роботами обработка поля таким культиватором гарантирует высокий процент прорастания семян и минимум сорняков. Рабочая скорость агрегата составляет 15 км / ч, за 8 – часовой рабочий день можно обработать 36 га. Кроме того, можно рассчитывать на неплохую глубину обработки – от 8 до 20 см. в зависимости от грунта. Еще одно преимущество АКД–3.0 – недорогие комплектующие. Из импортных запчастей используются гидравлическая система, диски и подшипники дисковой бороны. Но ресурс, скажем, подшипников – 3000 га. Поэтому устройство довольно экономично и стоит около 7500 дол.

Технические характеристики:

- рабочая ширина – 3 м;

- рабочая скорость – 15 км / ч;

- глубина обработки – 8 - 20 см;

- количество дисков – 25;

- диаметр дисков – 560 -610 мм;

- вес – 3500 кг.

3. Грабли – ворошилки ГВН-3.7 предназначены для сгребание травы с покосов в аккуратные ряды.

Рис. 1.3. Грабли – ворошилки ГВН-3.7

В основе устройства – независимые и взаимозаменяемые колеса, монтируемых с помощью подшипников на прочном металлическом каркасе. Собственно, каркас и обеспечивает надежность и целостность конструкции. Независимость и гибкость рабочих колес создают необходимую систему амортизации, которая позволяет ГВН – 3.7 приспосабливаться к любому типу поверхности.

Сами рабочие колеса – стальные и имеют 140 мм. в диаметре. Внешне они скорее напоминают шестерню, на которой имеются тонкие металлические выступы. Всего их по 36 на каждом колесе – они сгребают траву. За час работы устройство покрывает до 2,5 га. при шевелении и 1,3 га. при сгребании. Поэтому ГВН- 3.7 не помешает в хозяйстве тем, кто снимает урожай с больших площадей. Цена вопроса – около 950 дол.

Технические характеристики:

- рабочая ширина – 3,7 м;

- производительность 2,5 га. / час. (шевеление), 1,3 га. / час. (сгребание);

- количество колес – 5;

-рабочая скорость – 12 км. / час. (шевеление), 8,5 км. / час. (сгребание).

В дальнейшем можно будет расширить номенклатуру выпуска продукции.