- •Бизнес-задача
- •Практическое задание – Подготовить бизнес-план реализации инвестиционного проекта (структура пояснительной записки)
- •Описать бизнес-идею.
- •Охарактеризовать своих клиентов (Кто будет моими клиентами?).
- •Охарактеризовать своих конкурентов.
- •Каналы продаж
- •Поставьте цели
- •Бизнес-процессы
- •Организационная структура
- •Финансовый план
- •Источники финансирования
- •Личная роль в бизнесе
- •Партнеры
- •Юридическая форма
- •План запуска бизнеса
- •Рассчитать значения показателей экономической эффективности и сравнить их.
- •Методы расчета критериев
- •Стоимостные критерии, основанные на учетных оценках
- •Чистый поток денежных средств (Net Cash Flow, ncf).
- •Срок окупаемости (Payback Period, pp).
- •Простая норма прибыли (Simple Rate of Return, srr).
- •Учетная норма прибыли (Accounting Rate of Return, arr).
- •Индексы доходности затрат и инвестиций.
- •Стоимостные критерии, основанные на дисконтированных оценках
- •Чистый приведённый эффект (Net Present Value, npv).
- •Срок окупаемости с учетом дисконтирования (Discounted Payback Period, dpp).
- •Внутренняя норма рентабельности (Internal Rate of Return, irr).
- •Индекс доходности дисконтированных затрат (Benefits to Costs Ratio, b/c ratio).
- •Индекс доходности дисконтированных инвестиций (Prefitability Index, pi).
Бизнес-задача
-
Практическое задание – Подготовить бизнес-план реализации инвестиционного проекта (структура пояснительной записки)
-
Описать бизнес-идею.
Подобрать интересную и реалистичную бизнес-идею организации малого или среднего предприятия.
Дать ответы на следующие вопросы:
-
Что будет продуктом моего бизнеса?
-
Какой товар или услугу я буду продавать своим клиентам?
-
Охарактеризовать своих клиентов (Кто будет моими клиентами?).
Дать ответы на следующие вопросы:
-
Выделите группы своих клиентов. В идеале – описать "портрет" типичного представителя каждой группы.
-
Определите потребности своих клиентов, общие для всех.
-
Определите потребности, характерные для каждой группы клиентов в отдельности.
-
На удовлетворение каких потребностей направлены мои продукты? Что дает им мой продукт (товар или услуга)?
-
Оцените группы клиентов по следующим параметрам:
Доля в клиентской базе,
Доля в обороте,
Доля в прибыли,
Доля по затрачиваемому на них времени и нервам (вас и вашего персонала).
Примите решение по важности той или иной группы клиентов для вашего бизнеса (например, пометьте их A, B или C).
-
Решите, как бы вы хотели изменить пропорции в вашей клиентской базе через некоторое время (например, через 1 год).
Оцените, какую долю вы бы хотели, чтобы данная группа клиентов занимала через несколько лет (например, через 3 года) в вашем бизнесе (например, в обороте).
-
Оцените, насколько я (мы) соответствуем требованиям моих клиентов? (по группам).
-
Какая у них есть потребность, которая не удовлетворена на сегодняшний день?
-
Охарактеризовать своих конкурентов.
Дать ответы на следующие вопросы:
-
Чем мой продукт можно заменить?
-
Кто мои конкуренты?
-
Чем мой продукт (товар или услуга) уникален/отличается от других?
-
Чем я лучше своих конкурентов (описать свои преимущества, как минимум три)? Чем я от них отличаюсь? Как (откуда) мои клиенты об этом узнают?
-
Сколько моих потенциальных клиентов?
-
Сколько всего денег потенциальный клиент тратит на продукт, подобный моему (например, в год или на проект)?
Вот условный пример (цифры абстрактные):
-
Продукт - ремонт квартир в Москве.
-
Клиенты - жители, купившие новую квартиру, или ремонтирующие старую. В год делается 100 000 ремонтов. В среднем работа в ходе ремонта (без учета материалов) обходится в 150 000 рублей. Итого, объем рынка - 15 млрд. рублей в год. Объем привлекательный. Даже если займем 5% от рынка - уже неплохо.
-
У людей есть потребность в недорогом и качественном ремонте: сейчас рынок очень непрозрачный, в недорогом сегменте работают безымянные бригады, которые зачастую работают плохо.
-
Мы будем работать качественно и быстро за счет своих штатных специалистов, четко налаженных бизнес-процессов. Цена будет на среднерыночной для ремонта эконом-класса.
-
Каналы продаж
Указать, каким способом будет реализовываться продукт? Варианты, как вы будете продавать свою продукцию.
Указать, каким способом будет продвигать продукт на рынок? Варианты, как вы будете искать покупателей, клиентов.
-
Поставьте цели
Определить реалистичные цели (первый год – по кварталам, второй и третий год – по годам):
-
ключевые цели, этапы построения и развития Вашего бизнеса (например, организация нового канала продаж, разработка нового продукта и т.д.);
-
количественные цели (оценки) по привлечению клиентов (например, в разрезе: «новые», «на сопровождении» и др.);
-
финансовые оценки по цене продукции (или цене проектов);
-
финансовые оценки по обороту Вашего бизнеса.
Представить в виде таблицы (по кварталам на 1 год и в целом по году на 2-й и 3-й годы):
№ |
Цели |
1 кв. |
2 кв. |
… |
|
Географический охват рынка (по территории, регионам…), кол-во и расположение точек продаж |
|
|
|
|
Ассортимент продукта (товаров, услуг), виды продукта |
|
|
|
|
Количество клиентов (посетителей, заказчиков…) |
|
|
|
|
Средняя сумма одного заказа (покупки, чека…) |
|
|
|
|
Аренда (или приобретение) площадей, кв.м. и расположение |
|
|
|
|
Аренда (или приобретение) оборудования, тип и кол-во |
|
|
|
|
Аренда (или приобретение) интеллектуальной собственности, тип и кол-во |
|
|
|
|
Количество занятых работников (сотрудников), чел. |
|
|
|
|
Средняя заработная плата работника (сотрудника), руб./мес. |
|
|
|
|
Создание канала продвижения №1, руб. |
|
|
|
|
Создание канала продвижения №2, руб. |
|
|
|
|
И т.д. |
|
|
|
|
Разовые PR-акции (крупные) |
|
|
|
|
Другие цели в зависимости от вида продукта и специфики деятельности |
|
|
|