- •20 Сентября 2010 г., протокол № 2
- •Введение
- •Маркетинг: удовлетворение человеческих потребностей
- •1.1. Сущность маркетинга
- •Методы, цели и функции маркетинга
- •Маркетинг
- •Международный
- •Маркетинг услуг
- •Приоритетность задач маркетинговой деятельности американских и японских компаний
- •1.3. Управление маркетингом
- •Международный маркетинг
- •2. Интернационализация маркетинговой деятельности
- •. Причины интернационализации бизнеса
- •2.2. Модели интернационализации бизнеса
- •Модель Зинкоты.
- •2.3. Типы интернационализации бизнеса
- •3. Международные фирмы и их взаимодействие с международной маркетинговой средой
- •3.1. Международная компания – объект и субъект международного маркетинга
- •Характерные признаки принадлежности компаний к международным в соответствии с типом практикуемого ими маркетинга
- •3.2. Типы международных компаний
- •4. Международная маркетинговая среда и маркетинговое исследование
- •4.1. Международные маркетинговые исследования
- •4.2. Источники вторичной международной маркетинговой информации
- •4.3. Анализ международной среды маркетинга
- •5. Международные маркетинговые стратегии
- •5.1. Сущность международной маркетинговой стратегии
- •5.2. Международные маркетинговые стратегии
- •5.3. Глобальная маркетинговая стратегия
- •6. Выбор внешних рынков
- •6.1. Анализ рынков
- •Исходные данные для анализа рынка
- •6.2. Выход на зарубежный рынок
- •7. Международные маркетинговые тактики
- •7.1. Формирование и развитие товарной политики на международном рынке.
- •7.2. Размер и структура ассортимента продукции
- •7.3. Управление товарным ассортиментом компаний
- •8. Тактическое управление конкурентоспособностью продукции
- •8.1. Конкурентоспособность продукции и ее оценка
- •Матрица «Потребность / продукт / качество» (цифрами указаны варианты сочетаний)
- •8.2. Критерии качества на международном рынке
- •8.3. Цена как подчиненная составляющая отношения «качество/цена» на международном рынке
- •8.4. Взаимодействие рыночных партнеров при оптимизации отношения «цена/качество»
- •9. Коммуникационная политика в международном маркетинге
- •9.1. Условия формирования имиджа продукции
- •Наиболее известные торговые марки в различных регионах мира
- •Пояснения к терминологической парадигме брэнда
- •9.2. Имидж компании и продукции
- •9.3. Защита и сохранение имиджа продукции
- •Анализ товарного ассортимента компании
- •Коэффициент близости между товарами (вторичная группировка)
- •Анализ рыночной мощи
- •Доля фирм на рынке, %
- •3. Изучение емкости и доли рынка
- •4. Определение емкости локального рынка
- •5. Оценка рынков
- •6. Оценка сегментов рынка с помощью теории игр
- •7. Сопоставление компании с ее конкурентами на основе критических факторов успеха
- •Связь взаимных покупок по ассортименту из 6 товаров
- •Матрица частоты совместных покупок
- •Данные для проведения анализа
- •9. Анализ конкурентоспособности продукции
- •Качественные показатели конкурентоспособности
- •Классификация стоимостных показателей
- •Расчетная таблица
- •Показатели конкурентоспособности
- •10. Закон Рейли
- •Данные по городам
- •Данные по городам
- •11. Изучение структуры экспорта предприятия
- •Структура экспорта предприятия х
- •Тесты по дисциплине «Международный маркетинг»: вариант 1
- •Вариант 2
- •Вариант 3
- •Вариант 4
- •Вариант 5
- •Вариант 6
- •Вариант 7
- •Вариант 8
- •Вариант 9
- •Вариант 10
- •Для самостоятельной работы студентов досье на страну измерения внешней маркетинговой среды
- •Общие характеристики компании:
- •Сокращенный профиль товара
- •Итоговое резюме
- •Введение (не больше 1 стр.)
- •1.4. Сокращенный профиль рассматриваемой страны/рынка
- •2. Социокультурное сечение
- •Политико-правовое сечение
- •Экономическое сечение
- •6.2. Рынок
- •Кейсы Даже Wal-Mart проигрывает
- •Литература
- •Тема 4. Международные фирмы и их взаимодействие с международной маркетинговой средой
- •Тема 5. Взаимоотношения фирм в международном маркетинге
- •Тема 6. Международные маркетинговые исследования и прогнозирование
- •Тема 13. Маркетинг закупок за рубежом
- •Тема 14. Международный маркетинг в различных сферах деятельности
- •Тема 15. Организация маркетинга, управление и контроль.
- •Вопросы к экзамену по курсу «Международный маркетинг»
- •Международный маркетинг и интернационализация бизнеса.
- •Анализ международной среды маркетинга. Микросреда.
- •Анализ международной среды маркетинга. Макросреда: общие тенденции её изменения.
- •Литература
- •Оглавление введение………………………………………………………………..…3
- •Часть 1. Теоретические основы маркетинга………………..4
- •Глава 1. Маркетинг: удовлетворение человеческих потребностей….…4
- •Глава 2. Интернационализация маркетинговой деятельности………...21
- •2.1. Причины интернационализации бизнеса……………………………..21
- •4.3. Анализ международной среды маркетинга…………………………..54
- •Часть 2 методическое обеспечение
Качественные показатели конкурентоспособности
Группа показателей |
Показатели, входящие в группу |
Функциональные |
Совершенство выполнения основной функции; универсальность применения; совершенство выполнения вспомогательной функции |
Надежности в потреблении |
Безотказность; долговечность; ремонтопригодность; сохраняемость |
Эргономические |
Гигиенические; антропометрические; психофизиологические; психологические |
Эстетические |
Художественная выразительность; рациональность формы; целостность композиции; совершенство изготовления; стабильность товарного вида |
Стоимостные показатели конкурентоспособности характеризуют затраты потребителя на удовлетворение его потребностей посредством данного товара. Они состоят из расходов на покупку (продажная цена) и расходов, связанных с затратами на эксплуатацию изделия в период его службы (ремонт, уход, технологическое обслуживание, покупка зап-частей и др.). В целом же общая сумма этих расходов выступает для потребителя в качестве цены удовлетворения потребностей (цены потребления).
Уровень цены потребления представляется для покупателя основным элементом конкурентоспособности товара и зависит, прежде всего, от потребительских свойств конкретного изделия. Кроме того, затраты на удовлетворение потребности определяются условиями приобретения и потребления, то есть обстоятельствами, в определенном смысле не зависящими от самого товара, выносимого на рынок. Они, в частности, связаны с социально-экономическим положением потребителей, нали-чием услуг, их стоимостью, удаленностью предприятий, сервиса, а также зависят от факторов общеэкономического характера. К стоимостным показателям конкурентоспособности относятся единовременные и текущие.
Таблица 26
Классификация стоимостных показателей
Единовременные (затраты на приобретение товара) |
Текущие (затраты на эксплуатацию товара) |
Расходы на транспортировку |
Расходы на ремонт |
Стоимость установки, монтажа и приведения товара в рабочее состояние |
Расходы на послегарантийное техническое обслуживание |
Налоги |
|
Страховые взносы |
|
Расходы на утилизацию |
Потребители должны оценить продукт по критериям важности показателя; его качеству, расходам и их структуре (для идеального изделия, анализируемого и продукта-аналога). Для оценки важности показателя может быть использована следующая шкала:
Абсолютно Очень
не важен важен
0 1 2 3 4 5 6 7
Середина шкалы может служить ориентиром при выборе показателей для анализа. До середины расположены неважные показатели (0, 1, 2), после середины — важные (3, 4, 5, 6). Естественно, что изучению подлежат только важные показатели. Далее для каждого показателя разрабатывается соответствующая шкала. Например, для мягкой мебели по характеристике мягкости она будет выглядеть так:
Очень твердая |
|
|
|
|
|
|
|
Очень мягкая |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
Потребитель в ходе опроса должен указать (например, поставить в нужном месте крестик) свою идеальную или предпочитаемую степень мягкости. Затем по тому же признаку оценивается анализируемое изделие и базовое (аналог).
По стоимостным показателям возможна конкретная оценка (напри-мер, приемлемой цены в денежных единицах). Затраты потребителя могут быть выражены также и в процентах (общие затраты покупателя).
Методика определения конкурентоспособности продукции.
Отношение потребителей к каждому изделию (анализируемому и базовому), характеризующее их конкурентоспособность, определяется по формуле
где – интегральная оценка индекса конкурентоспособности в-го товара; Wi - значимость i-го показателя; Авi - отношение к в-му изделию по i-му показателю с учетом его значимости. При этом
где Хi min; Хi max – соответственно минимальное и максимальное значения характеристик i среди значений «идеального» и основанного на мнении об изделии (анализируемом и базовом).
Предприятие должно стремиться к тому, чтобы индексы конку-рентоспособности были как можно более близкими к 1,0. Если интегральная оценка по качественным показателям анализируемого изделия 0,5 и ниже, то такое изделие необходимо снимать с производства или модернизировать. Если индекс по стоимостным показателям зна-чительно ниже 1,0 , то следует искать возможности по снижению затрат потребителей. То же можно порекомендовать, когда индекс конку-рентоспособности анализируемого изделия по стоимостным показателям значительно ниже, чем у базового. Индекс конкурентоспособности, по структуре затрат значительно отличающийся от 1,0, свидетельствует о том, что необходимо оптимизировать эту структуру.
Пример. Будем считать, что опрос дал нам следующие результаты по мягкой мебели (7 – высокая важность показателя, 1 – низкая важность показателя). В последней строке учитывается важность и качественных, и процентных показателей.
Таблица 27
Результаты опроса
№ п/п |
Показатель |
Важ- ность Wi |
Значения показателей для изделий |
||||||||||
идеального
|
базового
|
анализируемого
|
|||||||||||
Качественные показатели |
|||||||||||||
1 |
Прочность |
6 |
7 |
6 |
5 |
||||||||
2 |
Мягкость |
4 |
5 |
4 |
5 |
||||||||
3 |
Рациональность формы |
6 |
7 |
6 |
7 |
||||||||
4 |
Гигиенические показатели качества |
4 |
6 |
6 |
5 |
||||||||
5 |
Художественная выразительность |
3 |
5 |
6 |
4 |
||||||||
Итого 23 |
|||||||||||||
Стоимостные показатели (ден. ед., %) |
|||||||||||||
|
ден.ед. |
% |
ден.ед. |
% |
ден. ед. |
% |
|||||||
6 7
8 |
Цена товара Расходы на транспортировку Расходы на ремонт |
6
4
6 |
250
6
38 |
85,0
2,0
13,0 |
300
12
40 |
85,2
3,4
11,4 |
320
25
46 |
81,8
6,4
11,8 |
|||||
Итого 16 100 100 100 |
|||||||||||||
Всего 55= (23+16´2) |
Построим расчетную таблицу.
Таблица 28