-
Сегментирование рынка
Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга.
Все рынки неоднородны. Различия в природе рынков, потребительском поведении и действиях конкурентов приводят к тому, что ни один товар или услуга не предназначаются для всех потребителей и даже тех, кто покупают один и тот же продукт, делают это по разным причинам. Чтобы быть эффективными, стратегии маркетинга и бизнеса требуют деления рынка на однородные сегменты, понимания потребностей и желаний этих сегментов, разработки товаров и услуг, которые отвечают этим потребностям, и развития маркетинговой стратегии для эффективного достижения целевых сегментов. Поэтому фокусирование на сегментах имеет основное значение для завоевания потребителей. Следование такой стратегии сегментирования рынка позволит фирме повысить прибыльности, что следует из классической модели ценовой дискриминации, которая дает теоретическое обоснование сегментирования.
Многие производители не видят смысла в приспособлении своих товаров для удовлетворения нужд каждого конкретного покупателя. Вместо, этого продавец выявляет широкие разряды покупателей, отличающихся друг от друга своими требованиями к товару и/или своими ответными маркетинговыми реакциями. Например, продавец может обнаружить, что потребности меняются в зависимости от уровня доходов покупателей. Покупатели, относящиеся к одному и тому же классу по уровню доходов, отделены от остальных линией.
По данным Федеральной службы государственной статистики доходы населения России за I полугодие 2010 года распределены следующим образом:
Рис. 4. Распределение доходов населения России за I полугодие 2010 г.
По уровню доходов выделятся следующие сегменты:
-
уровень доходов до 500$;
-
уровень доходов от 500$ до 1000$;
-
уровень доходов от 1000$ до 2500$;
-
уровень доходов более 2500$.
Для выделения сегментов берем следующее разделение стоимости:
-
уровень доходов до 500$ - стоимость ЖК телевизоров до 12000 рублей;
-
уровень доходов от 500$ до 1000$ - стоимость ЖК телевизоров от 12000 до 25000 рублей;
-
уровень доходов от 1000$ до 2500$ - стоимость ЖК телевизоров от 25000 рублей до 35000 рублей;
-
уровень доходов более 2500$ - стоимость ЖК телевизоров выше 35000 рублей.
По данным аналитической компании iSuppli доля объемов продаж ЖК телевизоров по размерам экрана за I полугодие 2010 года выглядит следующим образом:
Рис. 5. Доля объемов продаж ЖК телевизоров по размерам экрана за I полугодие 2010 г.
Основной объем продаж – 79% приходится на ЖК телевизоры с диагоналями до 32 дюймов.
Ведущие производители телевизоров предлагают широкий выбор моделей ЖК телевизоров с диагоналями от 19 до 32 дюймов:
Таблица 4. Сегментирование по уровню доходов.
|
Уровень доходов |
Ценовой диапазон |
Диагональ ЖК телевизора |
Samsung |
Sony |
Toshiba |
Philips |
|
до 500 $ |
до 12000 руб. |
19" |
Samsung LE-19C350 (9 797 руб.)
Samsung LE-19C450 (10 792 руб.)
Samsung LE-19C451 (10 792 руб.) |
Sony KDL-19BX200B (11 077 руб.)
Sony KDL-19BX200W (11 077 руб.)
|
Toshiba 19SL738 (9 674 руб.)
Toshiba 19AV606 (9 000 руб.)
Toshiba 19AV703 (8 790 руб.)
Toshiba 19AV704 (9 200 руб.)
Toshiba 19AV733 (8 440 руб.)
Toshiba 19DV703 (10 150 руб.)
Toshiba 19DV704 (10 550 руб.)
Toshiba 19DV733 (10 900 руб.)
Toshiba 19SLDT3 (10 000 руб.)
Toshiba 19SLDT3W (10 350 руб.) |
Philips 19PFL3404/60 (9 000 руб.)
Philips 19PFL3405/12 (9 584 руб.)
Philips 19PFL3405/60 (10 092 руб.)
Philips 19PFL5404/60 (11 398 руб.)
|
|
22" |
|
|
Toshiba 22AV606 (10 000 руб.)
Toshiba 22AV703 (10 850 руб.)
Toshiba 22AV704 (11 000 руб.)
Toshiba 22AV733 (11 050 руб.)
Toshiba 22SL738 (11 900 руб.) |
|
||
|
26" |
- |
- |
- |
- |
||
|
32" |
- |
- |
- |
- |
||
|
500 – 1000 $ |
12000 – 25000 руб.
|
19" |
Samsung LE-19B650 (12 676 руб.)
Samsung UE-19C4000 (14 972 руб.) |
|
|
|
|
22" |
Samsung LE-22B451С4W (12 296 руб.)
Samsung LE-22C350 (12 631 руб.)
Samsung LE-22C450 (12 692 руб.)
Samsung LE-22C451 (12 692 руб.)
Samsung UE-22C4000 (17 252 руб.)
Samsung UE-22C4010 (17 252 руб.)
Samsung LE-22B650 (12 900 руб.)
|
Sony KDL-22BX20D (14 225 руб.)
Sony KDL-22EX300 (16 199 руб.)
Sony KLV-22BX300 (12 300 руб.)
|
Toshiba 22DV703 (12 400 руб.)
Toshiba 22DV704 (12 350 руб.)
Toshiba 22DV733 (13 220 руб.)
Toshiba 22SLDT3 (12 100 руб.)
|
Philips 22PFL3405/12 (12 384 руб.)
Philips 22PFL3405/60 (12 700 руб.)
Philips 22PFL3415H/12 (13 490 руб.)
Philips 22PFL3415H/60 (13 092 руб.)
Philips 22PFL3805H/60 (14 800 руб.)
Philips 22PFL5403S/60 (13 600 руб.)
|
||
|
26" |
Samsung LE-26C350 (14 679 руб.)
Samsung LE-26C450 (14 972 руб.)
Samsung LE-26C454 (14 272 руб.)
Samsung UE-26C4000 (19 533 руб.)
|
Sony KDL-26EX302 (17 520 руб.)
Sony KLV-26NX400 (16 550 руб.)
Sony KLV-26BX300 (14 800 руб.)
Sony KLV-26S550A (13 400 руб.)
|
Toshiba 26AV703 (13 745 руб.)
Toshiba 26AV704 (13 450 руб.)
Toshiba 26SL738 (15 620 руб.)
Toshiba 26AV733 (14 170 руб.)
Toshiba 26DV703 (15 000 руб.)
Toshiba 26DV733 (15 978 руб.)
Toshiba 26SLDT3 (14 600 руб.) |
Philips 26PFL3405/12 (14 890 руб.)
Philips 26PFL3405/60 (14 300 руб.)
|
||
|
32" |
Samsung UE-32C4000 (21 052 руб.)
Samsung UE-32C5000 (22 752 руб.)
Samsung LE-32B553M3W (20 352 руб.)
Samsung LE-32C350 (15 872 руб.)
Samsung LE-32C454 (15 792 руб.)
Samsung LE-32C530 (18 013 руб.)
Samsung LE-32C550 (18 772 руб.)
Samsung LE-32C570 (21 812 руб.)
Samsung LE-32C630 (22 193 руб.)
Samsung LE-32C650 (24 092 руб.)
|
Sony KDL-32EX600 (23 718 руб.)
Sony KDL-32EX402 (17 465 руб.)
Sony KLV-32NX400 (18 200 руб.)
Sony KLV-32NX500 (21 990 руб.)
Sony KLV-32BX300 (15 990 руб.)
|
Toshiba 32SL733 (27 350 руб.)
Toshiba 32SL738 (22 519 руб.)
Toshiba 32AV703 (14 800 руб.)
Toshiba 32AV704 (15 425 руб.)
Toshiba 32DV703 (16 300 руб.)
Toshiba 32DV733 (17 365 руб.)
Toshiba 32LV655P (16 995 руб.)
Toshiba 32LV703 (15 800 руб.)
Toshiba 32RV733 (18 800 руб.)
Toshiba 32XV635 (23 800 руб.)
Toshiba 32XV733 (23 860 руб.) |
Philips 32PFL3605/12 (17 330 руб.)
Philips 32PFL3605/60 (15 000 руб.)
Philips 32PFL3605H/12 (16 967 руб.)
Philips 32PFL5405H/12 (18 804 руб.)
Philips 32PFL5405H/60 (18 804 руб.)
|
||
|
1000 – 2500 $ |
25000 – 35000 руб. |
19" |
- |
- |
- |
- |
|
22" |
- |
- |
- |
- |
||
|
26" |
- |
- |
- |
- |
||
|
32" |
Samsung UE-32C6000 (27 132 руб.)
Samsung UE-32C6540 (31 692 руб.)
Samsung UE-32C6620 (31 692 руб.)
|
Sony KDL-32EX40B (32 879 руб.)
Sony KDL-32EX605 (28 700 руб.)
|
Toshiba 32VL733 (33 500 руб.)
Toshiba 32SL733 (27350 руб.) |
Philips 32PFL5605H/12 (31 400 руб.)
Philips 32PFL6605H/60 (31 400 руб.)
Philips 32PFL7605H/12 (30 623 руб.)
Philips 32PFL7605H/60 (26 740 руб.) |
||
|
более 2500 $ |
более 35000 руб. |
19" |
- |
- |
- |
- |
|
22" |
- |
- |
- |
- |
||
|
26" |
- |
- |
- |
- |
||
|
32" |
Samsung UE-32C6510 (35 491 руб.)
|
Sony KDL-32EX700 (37 638 руб.)
Sony KDL-32EX710 (37 650 руб.) |
|
Philips 32PFL8605H/60 (37 100 руб.)
Philips 32PFL9705H/60 (44 892 руб.) |
На основе полученных данных можно сделать следующие выводы:
Ведущие производители ЖК телевизоров предлагают широкий модельный ряд в каждом целевом сегменте.
Компания Samsung Electronics является лидером по объемам продаж на рынке ЖК телевизоров и представляет широкую линейку моделей, уделяя внимание каждой группе потребителей.
32 дюйма - самая популярная диагональ для ЖК телевизора.
ЖК телевизоры с диагоналями 19, 22, и 26 дюймов позиционируются в качестве доступных решений для небольших помещений.