- •Тема Ціноутворення у міжнародній маркетинговій діяльності
- •.Оптова
- •Тема 12. Міжнародна цінова політика
- •12.1. Методичні поради до вивчення теми
- •Ситуація в міжнародному ціноутворенні
- •10.2. Чинники ціноутворення в міжнародному маркетингу
- •10.3. Послідовність ціноутворення в міжнародному маркетингу
- •Цінові субстратегії відносно показників «ціна — якість»
Тема Ціноутворення у міжнародній маркетинговій діяльності
-
Значення ціноутворення у міжнародній маркетинговій діяльності.
-
Основні чинники ціноутворення у міжнародному маркетингу.
-
Процес ціноутворення у міжнародному маркетингу.
-
Цінові стратегії підприємств залежно від цілей присутності на зовнішньому ринку та їх реалізація.
-
Види цін та цінові ситуації у міжнародному маркетингу.
Література:
-
Гаркавенко - С.276-361.
-
Курс ціноутворення
-
Котлер-український - С.308-345.
-
Управління ЗЕД-Кредісов (2-ге вид.) - С.307-325.
-
Котлер-європейський - С.651-713
-
Черномаз-С.100-109.
-
Азарян-С.98-122.
-
Моисеева-С.237-269.
Міжнародна політика ціноутворення - курс дій виробника (фірми), який забезпечує ефективність цінових рішень та пов'язує в інтегровану систему рішення щодо методу встановлення ціни на новий товар, співвідношення цін фірми та її конкурентів, систему знижок та змін у цінах, ціни на товар в межах товарної номенклатури
Чинники ціноутворення у міжнародному маркетингу
-
Середовищні (конкуренція, валютні курси як діючи так і тенденції, міжринкові товарні потоки, макроекономічний стан - інфляція, стадія розвитку ринку і т.д.)
-
Товарні (стадія ЖЦТ, товари-компліменти та субститути, основні харатеристики товару, витрати на транспорт, фінансування товарних потоків)
-
Ринкові (споживачі - інформативність, ступінь залучення, платоспроможність; дії уряду - зустрічна торгівля, контроль цін, як споживач; витрати на розробку ринку -адаптація товару, канали розподілу, витрати на товаропросування; торгові бар'єри -тарифні, нетарифні, протекціонізм)
-
Внутрішньофірмові (структура витрат - постійні, змінні, маркетингові; цілі фірми -прибуток, частка ринку, імідж і т.д.; елементи маркетинг-мікс; позиціювання; сегменти)
Фактори впливу на ціну у ЗЕ контракті:
-
Одиниця виміру ціни.
-
Базис ціни - ІНКОТЕРМС
-
Валюта ціни
-
Спосіб фіксації ціни (тверда, рухома, з наступною фіксацією, змінна)
-
Рівень ціни
Технічні та комерційні поправки
Етапи ціноутворення у міжнародному маркетингу
-
Визначення цільового ринку (сегменту)
-
Аналіз сприйняття торгової марки
-
Критичний аналіз елементів комплексу маркетингу
-
Формування загальної політики ціноутворення
-
Визначення цілей ціноутворення
-
Дослідження обмежень
-
Вибір методу розрахунку ціни
-
Формулювання цінової стратегії
-
Встановлення ціни
-
Реалізація цінової стратегії
Цілі ціноутворення
-
Фінансові (максимальний прибуток, задовільний прибуток, визначений/плановий прибуток, швидкість отримання готівки і т.д.)
-
Збутові (інтенсифікація збуту - асортимент або номенклатура; екстенсифікація збуту - збільшення споживання)
-
Ситуаційні (збереження умов діяльності, створення більш сприйнятливих умов діяльності, стабілізація цін, мінімізація наслідків провалу, узгодження діяльності з іноземними урядами, запобігання цінових війн)
Дослідження обмежень - визначення умов, нормативні акти, правила, параметри ринку, ліміти, рівні цін. Бувають як внутрішні, так і зовнішні.
Вибір методу ціноутворення
- витрати + прибуток
- на основі попиту (потреби та можливості споживачів)
- на основі пропозиції - і т.д.
Цінові стратегії
-
Орієнтація на низькі витрати
-
Унікальність характеристик товарі, що виробляються
-
Змішана стратегія (1+2)
-
Стратегія пристосувань до цінової стратегії сильної в інноваційному плані фірми.
Реалізація цінової стратегії
ціна повинна залежати від стадії ЖЦТ і повинна циклічно переглядатися
базисна ціна (від якої відштовхуємося)
базисні умови поставки
знижка (можливість зменшення ціни в залежності від обсягу продажу, умов
розрахунків, стосунків між партнерами)
Види знижок
-
Оптова
-
Сконто (оплата до встановленої дати)
-
Бонусна знижка (на визначену суму за разову покупку)
-
Сезонна
Види цін у міжнародному маркетингу: