Тема 9. Особливості дослідження ринкової кон’юнктури у ціноутворенні

План семінарського заняття:

1. Економічна кон’юнктура: поняття і сутність:

• характерні риси кон’юнктури;

• циклічні зміни кон’юнктури ринку;

• маркетингові дослідження в системі маркетингу на підприємстві;

• класифікація маркетингової інформації;

• методи отримання маркетингової інформації;

• методи аналізу маркетингової інформації;

• класифікація опитувань;

• анкетування, маркетингові панельні дослідження;

• інтерв’ю.

2. Показники економічної кон’юнктури:

• інформація про промислове виробництво;

• показники внутрішнього товарообігу;

• грошово-кредитна сфера;

• дефіцит державного бюджету;

• показники ділової активності.

3. Методи дослідження економічної кон’юнктури ринку і цінової динаміки:

• середні ціни;

• індексний метод.

4. Принципи і методи дослідження чутливості покупців до рів­нів цін:

• класифікація методів кількісного оцінювання цінової чутливості споживачів;

• аналіз фактичних даних про продаж товарів;

• контрольований експеримент;

• вивчення вподобань і намірів покупців в умовах неконтрольованого опитування;

• дослідження вподобань і намірів покупців у контрольованих експериментатором умовах.

Лабораторна робота. “Індексний метод в аналізі цінової кон'юнктури ринку”

Завдання: Використовуючи інформацію свого варіанту розрахувати необхіднііндекси та зробити висновки щодо кон’юнктурної динаміки.

Тема 10. Маркетингові стратегії ціноутворення

План семінарського заняття:

1. Загальні цілі цінових стратегій.

2. Варіанти цінових стратегій:

• гнучкі цінові стратегії;

• стратегії зниження ціни;

• стратегії підвищення ціни;

• цінове лідерство;

• цінові стратегії для нових товарів;

• установлення ціни в рамках «товарної лінії»;

• цінова стратегія для гами товарів.

3. Ціноутворення в міжнародному маркетингу:

• трансфертні ціни;

• цінові стратегії залежно від цілей підприємства на зовнішньому ринку.

4. Попереднє оцінювання цінових стратегій підприємств:

• збирання вихідної інформації;

• стратегічний аналіз;

• формування стратегії.

Лабораторна робота. “Взначення оптимальної ціни на продукцію підприємства при розробці маркетингових планів”.

Завдання:

1. Отримати уявлення про загальний порядок визначення оптимальної ціни на продукцію підприємства;

2. Ознайомитись з порядком застосування головних критеріїв оптимальності ціни – обсягу прибутку та чистої поточної вартості;

3. Ознайомитись з порядком розрахунку чистої поточної вартості надходжень від реалізації маркетингових планів;

4. Визначити оптимальну ціну на умовному прикладі та довести її оптимальність.

Тема 11. Ціноутворення в міжнародному маркетингу

План семінарського заняття:

1. У чому полягає ціль трансфертного ціноутворення.

2. Які ціни можуть вважатися світовими.

3. Які фактори впливають на вибір рівня трансфертної ціни.

4. Які додаткові витрати виникають при експорті продукції.

5. Які існують варіанти зниження експортних витрат.

Теми рефератів:

1. Орієнтація стратегічного напряму цінової політики на розширення експортних можливостей підприємства.

2. Цінова політика на зовнішньому ринку

3. Світові ціни та їх види

4. Ціноутворення в міжнародному маркетингу

5. Особливості ціноутворення на транспортні послуги та розрахунок тарифів

Задачі: