5 Расчет прогнозируемого объема продаж компании на основе затратного метода ценообразования исходя из потенциальной емкости рынка

Для расчета прогнозируемого объема продаж компании на основе затратного метода ценообразования необходимо определить следующие показатели воспользовавшись данными таблиц 3 и 4 по следующим формулам:

1. Условно-постоянные затраты за период, приходящиеся в среднем на одну услугу (по i-ой услуге Internet):

Зср_{усл-пост}i = З_{усл-пост}i / С_потенi, (20)

где: Зср_{усл-пост}i – условно-постоянные затраты за период, приходящиеся в среднем на одну услугу (по i-ой услуге Internet) на рынке m, руб.

2. Себестоимость i-ой услуги Internet:

Сi = Зср_{усл-пост}i + З_{усл-пер}i, (21)

где: З_{усл-пер}i – условно-переменные затраты за период, приходящиеся в среднем на одну услугу (по i-ой услуге Internet) на рынке m, руб.

3. Цена i-ой услуги Internet (ежемесячная абонентская плата):

Цi = Сi х (100% + НДi + Iинф) / 100%, (22)

где: Цi – цена i-ой услуги Internet (ежемесячная абонентская плата) на рынке m, руб.

НДi – норма доходности i-ой услуги Internet, установленная на предприятии, %.

Iинф – индекс инфляции, %.

Расчет прогнозируемого объема продаж компании на основе затратного метода ценообразования осуществляется аналогично расчету объемов продаж по конкурентам (формулы 6-13) используя прогнозируемый спрос и результаты расчетов по формуле 22.

Результаты расчетов прогнозируемого объема продаж компании на основе затратного метода ценообразования сводятся в таблицу 8.

По полученным результатам делаются выводы по разделу.

Таблица 8 – Прогноз объемов продаж компании на основе затратного метода ценообразования

№ п/п	Наименование показателя	Единицы измерения	Значение		Примечание
			Рынок А	Рынок В
1	Прогнозируемый спрос, в т.ч.:	чел.			С учетом только потенциального спроса
1.1	- dial-up	чел.
1.2	- широкополосный доступ	чел.
1.3	- мобильный Internet	чел.
2	Условно-постоянные затраты за период:
2.1	- dial-up	руб.			В целом по компании
2.2	- широкополосный доступ	руб.
2.3	- мобильный Internet	руб.
3	Условно-переменные затраты за период:
3.1	- dial-up	руб.			В среднем на 1 услугу
3.2	- широкополосный доступ	руб.
3.3	- мобильный Internet	руб.
4	Условно-постоянные затраты за период:
4.1	- dial-up	руб.			В среднем на 1 услугу
4.2	- широкополосный доступ	руб.
4.3	- мобильный Internet	руб.
5	Себестоимость услуги
5.1	- dial-up	руб.			В среднем на 1 услугу
5.2	- широкополосный доступ	руб.
5.3	- мобильный Internet	руб.
6	Цена услуги
6.1	- dial-up	руб.			В среднем на 1 услугу
6.2	- широкополосный доступ	руб.
6.3	- мобильный Internet	руб.
7	Объем продаж
7.1	- dial-up	руб.			Объем продаж от абонентской платы
7.2	- широкополосный доступ	руб.
7.3	- мобильный Internet	руб.