4.1 Проведение сегментирования рынка фотоаппаратов по основным признакам.

В данном разделе будут приведено сегментирование потребителей продукции фототехники. Рынок фотоаппаратов будет разбит по основным сегментам и охарактеризован потребитель, который находится в данном сегменте.

По данным таблицы 3 можно судить о том, какими являются потребители фототехники и какая для них должна быть разработана продукция.

Таблица 3.

Первичная сегментация рынка фотокамер

Признак сегментирования	Возможные сегменты	Требования сегментов к комплексу маркетинга
Демографический	Пол	Женщины более требовательны к внешнему виду товара, который они покупают. Для них можно выпускать сверхтонуие цифровые фотоаппараты или выполненные в изисканном стиле. В то же время мужчины менее восприимчивы к внешнему виду фотоаппарата.
	Возраст: подростки и школьники/ взрослые	Для подростков и школьников необходимо выпускать недорогую продукцию (т.к. покупку совершают родители они могут волноваться за то, что чадо сломает камеру). В то же время она должна иметь соответствующий стиль, и имидж. Необходима легкость обращения с ней и легкость настройки, вплоть до того, что необходимо просто выбрать один из предлагаемых режимов и сфотографировать. В то же время нужно большое внимание уделить цвету моделей (синие, темные цвета для мальчиков, и яркие, теплые - для девочек). Взрослые люди больше внимания уделяют функцианольности и надежности продукции.
	Хобби	Чтобы удовлетворить потребности людей, которые увлекаются фотографией необходимо обеспечить высокую функциональность и надежность фотокамеры. Большое количество такой сегмент уделяет техническим параметрам товара. Также необходимо обеспечить большое коичество дополнений к фотоаппарату (объективы, вспышки), чтобы такого рода потребители могли делать любого рода фотографии. Также необходимо обеспечить обснованную ценовую политику, т.к. не все любители фотографии могут себе позволить дорогие зеркальные фотокамеры.
	Профессия	Для фотографов самыми важными параметрами являются технические характеристики фотоаппарата, их уже в меньшей степени интересуют дополнительные функции, как съемка видео или моментальная обработка фотографии в фотоаппарате. Такому сегменту рынка необходимо обеспечить доступность высокотехнологических надежных, удобных с точки зрения эргономики моделей, которые могли бы делать фотографии при различных погодных условиях, поддерживающих различные форматы фотографий, чтобы модели могли использовать карты памяти большого объема. В таких случаях также необходимо обеспечить возможность использования различных видов комплектующей техники, и также предоставлять эту технику высокого качества.
	Уровень дохода	Люди с разным уровнем дохода предпочитают разные виды фотокамер в разных ценовых диапазонах. Так люди с доходом ниже среднего возможно вообще не будут тратить деньги на фотокамеру. В тоже время люди с более высоким уровнем дохода купят для семьи простой функциональный фотоаппарат, легкий в обращении, но с более высокими показателями, чем его побратимы из более дешевого класса.
Географический	Климат	Для людей, которые проживают в странах с плохими климатическими условиями, где часто проходят дожди, на протяжении года превалирует низкая температура необходимо производить камеры с влагозащищающим покрытием, чтобы они могли выдерживать низкие температуры, и попадание на фотоаппрат влаги не было бы фатальным для техники.
Антропомитрический	Зрение	Для людей с плохим зрением можно выпускать фотоаппараты с функциональным видоискателем, который бы мог подстраиваться под их недуг (близорукость/дальнозоркость)
Психографический	Мода фотографировать	В последнее время страны СНГ захлыстнула волна популярности фотографии. Благодаря новым технологиям, можно приобретать камеру за умеренную цену, быстро получать фотографии, сразу наблюдать результат. Среди молодежи появилось направлени "Поп-арт", которое фактически требует от человека умения делать снимки. Таких потребителей можно удовлетворить не дорогим любительскими зеркальными камерами, широким выбором недорогих объективов.
Поведенческий	цель покупки: для туризма	Людей которые любят путешествовать можно удовлетворить функциональными фотоаппаратами с хорошей передаче цвета, легкостью зарядки и быстрым получением фотографии, такой фотоаппарат также должен находится в надежном корпусе, который бы сохранял его невредимым, защищенным от влаги, песка, низких температур.
	Цель покупки: для семьи	В каждой семье бывают праздники, которые семья хотела бы запечатлять и оставлять в своей памяти. Для этого им необходимы простые в обращении понятные фотоаппараты, которыми бы мог пользоваться человек не обладающий познаниями в области фототехники.

4.2 Формирование целевых сегмента предприятия, определение профиля потребителей каждого сегмента и их требований к комплексу маркетинга.

В данном разделе сделаем кмбинированое сегментирование рынка потребителей фотоаппаратов, составим их описание и требования к комплексу маркетинга.

Данные исследования представлены в таблице 4

Название сегмента	Характеристика потребителей	Требуемый комплекс маркетинга	Товары удовлетворяющие потребителей
Дети, подростки,

Анализ товарной политики компании Nikon