1.4.3.Сбыт.

• характеристика типа дистрибьютерной цепочки

Компанией бестселлер используется двухуровневый канал дистрибутивной цепочки.(см. рис.5).

Данный канал сбыта обеспечивает производителю контроль за предложением продукта конечному потребителю. Существует двусторонняя связь между потребителем и производителем, которая происходит непосредственно через магазин, который так же заинтересован в увеличении сбыта. Наличие рычагов контроля розничной цены своей продукции со стороны производителя часто является решающим фактором в проведении гибкой ценовой политики. Кроме того, можно быстро перестраивать маркетинговую деятельность производителя товара в соответствии с меняющейся конъюнктурой.

Рис. 5. Характеристика дистрибутивного канала.

• характеристика участников дистрибуции

Непосредственными участниками дистрибуции являются заводы, на которых осуществляется производство самого товара, главный офис Бестселлера в Дании, логистическая компания ООО « Логистика - Сервис » и непосредственно сам магазин.

Как и было сказано ранее, компания Бестселлер не имеет своих заводов для производства товаров, поэтому пользуется услугами сторонних производственных фабрик в Индии, Китае, Италии. Минусы данной ситуации в том, что вещи, произведенные в Италии имеют большую себестоимость, нежели вещи из Китая, что сказывается на самой стоимости товара, однако покупатели порой негативно относятся к ярлычку «Made in China», поскольку считают, что в Китае шьют некачественно. На сегодняшний день это уже очень большое заблуждение. Китайские заводы используются компанией в качестве дешевой рабочей сила, однако вся техника изготовления, инструменты, создаются специализированными предприятиями, что позволяет обеспечивать высокий уровень качества.

Главный офис в Дании занимается изготовлением моделей для будущих коллекций, разработкой концепций магазина, отслеживанием «новых веяний» моды, так же именно в дани находится главный сервер программы Infostore, на которой построена работа всех магазинов Бестселлера в мире. Именно там Российские байеры закупают товар для нашей страны, предлагают свои идеи для нового товара.

Логистическая компания ООО « Логистика - Сервис » является партнером компании Бестселлер с открытия первого магазина в России. Она занимается доставкой товара непосредственно до магазинов. Преимущества этой логистической компании:

• международные перевозки самой высокой сложности

• одинаково ответственный подход к международным грузоперевозкам любого объема - от 1 коробки до многотонного оборудования

• перевозки негабаритных и тяжеловесных грузов

• перевозки опасных сборных грузов - очень часто в Россию из Дании высылается эксклюзивное дорогостоящее оборудование для магазина.

• Доставка с полным комплексом услуг и таможенным сопровождением

• разветвленная сеть складов в Европе и России

• гибкий подход к ценообразованию на транспортные услуги

• накопленный опыт

• распределение товарной массы по всем каналам распределения

Розничной торговлей занимается непосредственно магазин Vero Moda/Jack&Jones-Raduka, являющийся частью сети Бестселлер в России, который доставляет продукт до покупателя, являющегося конечной точкой дистрибутивнго канала.