- •Стратегический маркетинг и маркетинговые стратегии
- •Бьюор стратегии рдешя | в «лхпал гатютом сегменте!
- •(.'Пер *ш I юн кыт-1:. Шрке ттшг
- •План ьмркеттгпога
- •Дисциплина: Маркетинг Вопрос №1
- •Вопрос ж»3
- •Вопрос №38
- •Вопрос №40
- •Вопрос №41
- •Вопрос №90
- •Вопрос №99
- •Вопрос № 100
- •2.1. Стратегия концентрированного (интенсивного) роста
- •2.1.1. Стратегия обработки рынка
- •2.3.1. Стратегия центрированной (концентрической) диверсификации
- •2.3.4. Стратегия конгломератной или латеральной диверсификации
- •Диф ф ер енцир от* анне 1 отличи*)
- •Лидерство в области затрат
- •Конкурентные- преимущества
- •Концентрация на сегменте (сосредоточение)
- •3.2. Стратегия дифференцировании (стратегия отличия)
- •З.З.Стратегия концентрации на сегменте (стратегия сосредоточения)
- •3.4. Стратегия внедрения новшеств.
- •4. Маркетинговые стратегии охвата рынка
ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ
I. Маркетинг, его сущность, содержание
-
Основные функции маркетинга и содержание маркетинговой деятельности
-
Основные характеристики товара в маркетинге
-
Ассортиментная политика и ее составляющие
-
Жизненный цикл товара и его фазы
-
Основные направления в изучении товара маркетинговыми службами
-
Составляющие понятия качества товара в системе маркетинга
-
Понятие конкурентоспособности товара и ее составляющие
10. Виды рынка в зависимости от соотношения спроса и предложения
II. Содержание понятия «емкость рынка», методика расчета.
-
Основные направления комплексного исследования рынка в системе маркетинга
-
Классификация информации, используемой в маркетинговых исследованиях
-
Изучение фирм-конкурентов в системе маркетинга
-
Виды внекабинетных исследований рынка в системе маркетинга 17. Виды рыночной стратегии
-
Основные объекты маркетинговых исследований
-
Ценовая политика в системе маркетинга
-
Методы определения первоначального уровня цены
-
Система товародвижения и каналы сбыта
-
Понятие «маркетинг рисеч», «маркет рисеч» и «маркетинг микс»
-
Понятие «промоушн микс»
-
Коммуникационная политика и ее составляющие
-
Персональные продажи при продвижении товара на рынок
-
Сбытовая политика: вертикальные маркетинговые системы и каналы сбыта
-
Ценовая политика: факторы, влияющие на цены. Ценовые стратегии
-
Товарные стратегии. Матрица Бостонской консалтинговой группы.
-
Глобальные маркетинговые стратегии
-
Оборонительные и наступательные стратегии
-
Сбытовые стратегии
-
Стратегическое планирование в маркетинге
-
Контроль и организация маркетинговой деятельности
-
Понятие целевого рынка. Стратегии охвата
-
Принципы выбора целевого сегмента рынка
-
Понятия: целевой сегмент; рыночное окно; рыночная ниша
-
Методы проведения опросов при изучении покупательского спроса
-
Маркетинговые стратегии в отношении спроса
-
Внешняя маркетинговая среда
-
Понятие рекламы и ее виды
43.Средства рекламы и принципы их выбора
-
Стимулирование сбыта в коммуникационной политике
-
«Паблик рилейшнз» как средство коммуникационной политики.
-
Сегментация рынка и дифференциация товара
-
Основные критерии сегментации в системе маркетинга
-
Маркетинг в рекламе.
-
Стратегический маркетинг и маркетинговые стратегии
-
Для большинства успешных современных компаний маркетинг является основополагающей идеологией ведения бизнеса определяющей стратегическое и тактическое поведение фирмы на рынке. Успех фирмы на рынке зависит от того, насколько ее товары будут пользоваться спросом среди товаров конкурентов. Для маркетинга основной смысл конкуренции сводится к соперничеству, к борьбе за потенциально лидирующее (отличное от других компаний) положение, товара или фирм на рынке. Конкуренция одновременно есть и фактор, и следствие маркетинговой деятельности различных компаний: конкуренция заставляет создавать маркетинговые службы в компаниях, они в своих попытках воздействовать на рынок усиливают конкуренцию, которая, в свою очередь, активизирует фирменный маркетинг.
-
Как известно, в целом для маркетинговой деятельности свойственно смещение в сторону стратегического подхода.
-
Роль маркетинга в стратегическом планировании компании:
-
обеспечивает руководящие методологические принципы - маркетинговую концепцию, которая предполагает ориентацию стратегии компании на нужды важнейших групп потребителей;
-
предоставляет исходные данные для разработчиков стратегического плана, помогая выявить привлекательные возможности рынка и позволяя оценить потенциал фирмы;
-
- помогает разрабатывать стратегию в рамках каждого отдельного подразделения компании.
-
Общая стратегия компании и ее маркетинговая стратегия во многом совпадают. Маркетинг заботится о нуждах потребителей и о способности компании удовлетворять их, эти же условия определяются миссией и задачами компании. В стратегическом планировании компании используют многие понятия маркетинга и порой бывает сложно отделить стратегическое планирование от маркетингового. На практике некоторые компании называют свое стратегическое планирование «стратегическим маркетинговым планированием».
-
В связи с этим, выделяют два основных прикладных аспекта маркетинговой деятельности фирмы:
-
1) аналитический (понимание рынков, всесторонний их анализ);
-
2) активный (проникновение на рынки, воздействие на них). Поэтому в условиях современной экономики для маркетинга компании уже недостаточно только опираться на одну из маркетинговых концепций, необходимо иметь четко выраженное разделение на два направления: стратегический и операционный маркетинг.
-
Стратегический маркетинг - активный маркетинговый процесс с долгосрочным горизонтом плана, направленный на превышение среднерыночных показателей, путем систематического проведения политики создания товаров и услуг, обеспечивающих потребителей товарами более высокой потребительской ценности, чем у конкурентов.
-
Операционный маркетинг - активный коммерческий процесс с краткосрочным горизонтом планирования, направленный на уже существующие рынки и имеющий целью получить заданный объем продаж путем использования тактических средств, относящихся к товару, сбыту, цене и коммуникациям.
-
Взаимосвязь стратегического и операционного маркетинга представлена на рисунке 1.
-
Стратегический маркетинг нацеливает компанию на привлекательные экономические возможности и направления, адаптированные к ее ресурсам и преимуществам, обеспечивающие потенциал для ее рентабельности и роста.
-
В рамках стратегического маркетинга:
-
уточняется миссия фирмы,
-
определяются цели,
-
разрабатываются стратегии развития;
-
обеспечивается сбалансированная структура товарного портфеля компании.