13. Этапы фандрайзинговой кампании

Фанрайзинг - целенаправленный сбор средств для осуществления социально значимых проектов. может осуществляться как бизнес, как благотворительная и/или спонсорская деятельность.

Успешное ведение Ф. деятельности предполагает:

- знание социальной сущности фанрайзинга и метода сбора средств

- умение мотивировать жертвователей и управлять кампанией как проектом

Требования к фанрайзинговой кампании:

- цели должны быть убедительными, захватывающими, неотразимыми

- образцы роста и развития проекта должны быть легко воспринимаемыми

- лидеры проекта должны быть хорошо известны волонтерам и потенциальным жертвователям

- задачи кампании должны быть конкретными и иметь значение неотложности и срочности

- результаты кампании должны быть измеримы

Методы фанрайзинга:

- личное индивидуальное обращение к потенциальному жертвователю

- обращение к потенциальному жертвователю как к группе

- обращение к потенциальным жертвователям по телефону

- расылка писем

- обращение к посетителям интернет-сайта компании

- реклама

- телевизионное обращение к потенциальным жертвователям

Как мотивировать спонсора:

- вкладывайте туда, куда вкладывают другие

- Пр, реклама, паблисити

- большой общественный интерес к проекту

- возможность прямой коммуникации со значимой фигурой

- человеческие симпатии, личная заинтересованность в поддержке проекта

- амбиции

- прямая выгода

- религиозные побуждения

- понимание важности и полезности проекта

- помощь по зову сердца

Примерный план действий в области фанрайзинга

1. Выбрать задачу, которую необходимо решить с помощью полученных ресурсов и установить временные рамки

2. Собрать информацию по особенностям решения выбранной задачи

3. Проанализировать мотивы потенциальных спонсоров

4. Изучить прошлый опыт сбора средств в данном направлении и определить консультантов

5. Подготовить пакет необходимых документов (спонсорский пакет - информация, которую мы будем предоставлять спонсору)

Участники фанрайзинговой компании:

- совет управляющих

- консультант

- сборщики средств (волонтеры)

Причины неудачных фанрайзинговых кампаний:

- управляющий совет оказался неэффективным

- найдено недостаточное количество крупных потенциальных доноров

- цель нереалистична

- недостаточное количество исполнителей кампании

- обучение запросу средств неадекватное

- движение не соответствует требованию успешного фанрайзинга

14. Цели участия организаций в выставках и ярмарках.

Цели экспозиционной деятельности фирмы:

- улучшение и поддержание имиджа

- увеличение аудитории информирования

- экономическая эффективность продвижения товара

- распространение широкого маркетингового сообщения

- возможность осуществления всех элементов процесса личных продаж

- возможность показать товар в действии

- продвижение нового товара

- изучение спроса потенциального рынка

- выход на новые рынки

- возможность для встреч специалистов компании с важными для компании людьми

- расширение потенциального рынка

- возможность работать с целевой аудиторией лицом к лицу

- опробация товара на выставке

- укрепление корпоративной культуры