- •Курсовая работа
- •«Маркетинг продукции торговой марки Quick-Step »
- •Одесса-2010г План
- •Введение
- •Ламинат guick step laguna
- •Раздел I. Анализ маркетинговой среды продукции торговой марки Quick-Step
- •Теоретическая характеристика внутренней и внешней среды
- •Характеристика влияния факторов макросреды на производство товаров торговой марки Quick-Step
- •1.3. Характеристика влияния факторов макросреды на производство товаров компании Unilin Flooring (Бельгия) на Украинском рынке
- •(Step-анализ) макросреды для товаров торговой марки Quick-Step
- •Сводная характеристика (step-анализа) влияния факторов макросреды на производство товаров торговой марки Quick-Step на Украинском рынке
- •1.4 Определение состояния рынка продукции Quick-Step
- •Для определения состояния Украинского рынка продукции Quick-Step необходимо провести исследование путём анкетирования:
- •«Формула для расчета объема выборки бесповторным методом для средней»
- •Опросный лист разработан для Компании Unilin flooring(Бельгия) для проведения маркетинговых полевых исследований
- •13. Привыборе торговой марки Вы :
- •14. Хотели бы Вы попробовать продукцию фирмы Unilin flooring(Бельгия)?
- •Раздел II Анализ маркетинговой товарной политики продукции торговой марки Quick-Step
- •2.1. Характеристика трёх уровней товара.
- •2.2. Ассортиментная политика продукции торговой марки Quick-Step
- •Ассортимент продукции компании Unilin flooring(Бельгия)
- •Анализ ассортимента продукции компании Unilin flooring (Табл №2.2.1) :
- •2.3 Жизненый цикл товара торговой марки Quick Step ламинат «Lagune»
- •2.4. Анализ конкурентных возможностей компании Unilin flooring(Бельгия) и его основного конкурента компании Witex
- •Оценка конкурентоспособности продукции торговой марки Quick-Step и продукции торговой марки Witex на основании метода экспертных оценок
- •Профиль полярности компании Quick-Step и её основного конкурента Witex
- •2.4. Товарный знак и упаковка Quick-Step
- •Раздел III Маркетинговая ценовая политика продукции торговой марки Quick-Step
- •Раздел IV Маркетинговая политика коммуникации продукции торговой марки Quick-Step
- •Раздел V Маркетинговая политика распределения торговой марки Quick-Step
- •Список литературы
Раздел III Маркетинговая ценовая политика продукции торговой марки Quick-Step
Ценовая политика – комплекс мероприятий по определению цен, ценовой стратегии и тактики, условий оплаты, варьирования ценами от позиции на рынке, стратегических и тактических целей фирмы. Ценовая стратегия – направление действий фирмы насчёт ценообразования с целью достижения определённых целей в конкретной рыночной ситуации на протяжении конкретного периода.
Основные группы целей ценообразования:
-
цели, ориентированные на прибыль: максимизация прибыли, получение удовлетворительной прибыли и т.д.
-
цели, ориентированные на сбыт: максимизация выручки, увеличение части рынка;
-
цели, связанные с конкуренцией: стабилизация цен, позиционирование касательно конкурентов.
Прямая маркетинговая ценовая политика осуществляется в предыдущем расчёте цен и их последующем регулировании зависимо от изменений рыночной конъюнктуры.
Опосредованная маркетинговая политика осуществляется в обработке системы скидок, условий оплаты, поставок.
Виды цен:
-
В зависимости от оборота, который обслуживается: оптовые, розничные.
-
Маркетинговый расчёт цен – логическая последовательность шагов, которая исходит из миссии и стратегии фирмы.
Этапы процесса ценообразования:
-
Определение целей ценообразования: прибыль, сбережение или увеличение объёмов товарооборота, выход на новые рынки или сегменты, победа в конкурентной борьбе и т.д.
-
Анализ спроса на товар предвидит определения: объёма и динамики продаж и зависимость между спросом и ценой, эластичность спроса, экономических возможностей продавца и т.д.
-
Анализ затрат – спрос определяет верхний уровень цены, и её минимальную величину – затраты
-
Анализ цен конкурентов – затраты дают возможность определить минимальный уровень цен, спрос – максимальный, анализ цен конкурентов даёт возможность определиться насчёт цен в пределах учитывая цены конкурентов.
-
Выбор метода ценообразования – выбор определённого ориентира по ценообразованию.
-
Выбор ценовой стратегии.
-
Установление остаточных цен – прейскурантная цена, установленная фирмой является базовой и подлежит корректировки.
Результативность деятельности фирмы зависит от многих факторов. Но особое место занимает ценовая политика. Цена как экономическая категория – это денежное выражение стоимости товара, предназначенное для непрямого измерения величины общественно необходимого рабочего времени, использованного на производство товара.
Процесс ценообразования – явление достаточно сложное, обусловленное прежде всего спросом на предлагаемый рынку товар. Рассматривать ценовую политику фирмы нужно только во взаимосвязи с теми заданиями, которые ставит перед собой фирма
Компания Quick-Step прежде всего стремиться сохранить свои позиции как на украинском рынке, так и на заграничных рынках. Поэтому она выпускает товары высокого качества, но при этом устанавливает средние цены. Приблизительно 21% цена товара Quick-Step ниже, чем ламинат торговой марки Arte.
Данная компания устанавливает цени в основном, учитывая затраты, которые возникали при изготовлении продукции, а также учитывая изменения спроса.
Рынок ламината стал в нынешнем году наиболее динамично развивающимся сегментом напольных покрытий. По оценкам маркетологов, его продажи выросли по сравнению с 2005 г. на 40–50%, составив в денежном выражении порядка 36 млн.дол. Это связано с отказом многих покупателей от применения линолеума и кавролина, которые они заменяют на ламинат. Причем эта тенденция наблюдается как в жилых, так и офисных помещениях.
Продукции торговой марки Quick-Step продаётся за разными ценами, а именно оптовыми и рознечными
Также при продаже продукции компания применяет определённые виды скидок, а именно:
-
Функциональные (предоставляет скидки предприятиям торговли за выполненные ими функции);
-
Дилерские (скидки посредникам за проданное количество товара);
-
Дисконтные (скидки тем, кто покупает большое количество товара).