48. Конкуренция и конкурентоспособность

ПРЕДПРИЯТИЯ

Функционирование предприятий в рыночных условиях, где действует множество аналогичных соперников, происходит в форме постоянной конкуренции, непрерывного соперничества. Это соперничество осуществляется на всех этапах процесса производства и сбыта, т.е. движения капитала: за ресурсы для основной производственной и сбытовой деятельности, за изго­товление продукции, в наибольшей степени удовлетворяющей требованиям покупателей, и за реализацию изготовленных това­ров, однако первые две указанные фазы конкуренции часто не видны, не заметны для простого покупателя. Внешне соперни­чество предприятий воспринимается лишь в форме товарной конкуренции за покупателя на рынке.

Исследования показывают, что конкурентоспособность пред­приятий зависит, не столько от того какими активами оно рас­полагает в данный момент времени (оборудование, технологии, персонал...), а от того, насколько быстро и эффективно пред­приятия могут создавать требуемые активы и развивать их. Дру­гими словами, насколько быстро предприятие может осознать потребность в определенных активах (определить адекватную стратегию развития), разработать необходимые бизнес-процессы для их создания и развития, а также привлечь капитал для фи­нансирования планов развития, зависит его конкурентоспособ­ность.

Современная практика стратегического менеджмента показы­вает, что конкурентоспособность предприятия зависит от сле­дующих групп факторов:

• внутренние компетенции (ноу-хау и технологии, способность производить качественный продукт, эффективные ключевые бизнес-процессы и квалифицированный персонал...);

• внешние компетенции (связи с потребителями и дистрибью­торами, связи с правительством, связи и эффект, взаимодействие с инвесторами и банками...);

• Динамические способности (способность эффективно и быст­ро реагировать на изменения на рынке, способность создавать Новую продукцию, способность обучаться...).

Видимые формы межфирменной конкуренции:

- снижение цен, предоставление скидок с цены;

-предложение товара более высокого качества по прежней цене;

• расширение сроков и условий гарантийного обслуживания;

• предложение новых форм реализации товара (продажа в кре­дит, лизинг);

• сбыт через посредников. Невидимые формы конкуренции:

• борьба за контроль над рынками сбыта;

• соперничество за ресурсы (людские, материальные, техниче­ские, научные);

• борьба за получение госзаказов;

• борьба за лучший уровень организации и управления фир­мой;

• борьба за лучший имидж.

Различают ценовую и неценовую конкуренцию.

Ценовая конкуренция осуществляется вокруг цен товаров и их составляющих (издержек, прибыли). Уменьшение издержек при прежней цене способствует увеличению прибыли. Снижение цены за счет уменьшения доли прибыли может привести к росту объема продаж, вытеснению конкурентов с рынка. Ценовая кон­куренция связана с затратным подходом к ценообразованию. При снижении количества продавцов на рынке эффективность ценовой конкуренции снижается, так как ценовые действия од­них вызывают адекватную реакцию других.

Неценовая конкуренция является преобладающей и осуществ­ляется на основе изменения свойств, качества и ассортимента продукции. Главными слагаемыми являются: тех. уровень и уровень качества изготовления, характеризующие степень ис­пользования последних мировых научно-тех. достижений при разработке конструкций и технологии изготовления; соответст­вие товара требованиям и стандартам стран-импортеров, фирм-покупателей, специфическим условиям рынка, в которых проис­ходит использование продукции; организация технического об­служивания и т.д. Эту форму следует связывать с ценностными формами ценообразования. Методы неценовой конкуренции применяются тем шире, чем в большей мере цены на рынке ре­гулируются его участниками.