Каналы распределения товаров. Понятие о маркетинговой информации и маркетинговые исследования.

Цель занятие закрепление знаний в области построения и управления каналами товародвижения, сущности информационного обеспечения, видов и методов сбора маркетинговой информации, маркетинговых исследований.

1. Перечень вопросов для обсуждения

1. Содержание товародвижения.

2. Структура решений по каналам распределения.

3. Построение каналов распределения продукции.

4. Управление каналами товародвижения.

5. Методы обеспечения сотрудничества внутри каналов распределения.

6. Основные современные направления маркетинговых исследований.

7. Сущность информационного обеспечения исследований в маркетинге.

8. Виды и методы сбора информации.

9. Формы первичного маркетингового исследования.

10. Разработка плана маркетинговых исследований.

11. Прогнозирование рыночной деятельности.

12. Обработка и анализ маркетинговой информации.

13. Маркетинговые исследования: рыночного спроса и предложения, товара, цены, эффективности рекламной кампании, конкурентов.

Дискуссия. 1.В чем преимущества и недостатки каналов распределения различных уровней? 2. Какие вербальные и невербальные методики получения информации могут быть использованы в маркетинговых исследованиях, проводимых в условиях российского рынка.

Практическое задание: проанализировать структуру каналов товародвижения конкретной фирмы и определить меры по ее совершенствованию.

Темы докладов:

1. Организация системы товародвижения на предприятии и роль логистики

2. Управление запасами и организация заказов

3. Новые технологии, влияющие на закупочные операции

4. Порядок формирования государственных страховых и мобилизационных резервов по продукции производственно-технического назначения

5. Планирование сбыта

6. Особенности оптовой торговли

7. Маркетинговые решения оптовиков на промышленном рынке

8. Анализ рынка недвижимости

9. Маркетинговые исследования по изучению потребителей в деятельности предприятия

10. Схема маркетингового исследования

11. Сущность маркетингового анализа

12. Swot-анализ

13. Маркетинговые исследования: качественные и количественные

14. Исследование состояния и перспективы развития отраслевых рынков в России

15. Роль маркетинговых исследований в производственных организация

Ш. Решение практических заданий

Задание 1

Примите обоснованное решение по выбору канала товародвижения, на основании критерия эффективности. Существуют следующие альтернативы:

1. канал нулевого уровня:

расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети = 180 тыс. руб.;

издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) = 150 тыс. руб.;

прибыль от реализации товаров = 800 тыс. руб.;

2. одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей):

издержки обращения (оптово-сбытовые, транспортные) = 80 тыс. руб.;

прибыль = 420 тыс. руб.;

3. двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику):

издержки обращения (сбытовые) = 60 тыс. руб.;

прибыль = 200 тыс. руб.

В качестве рекомендаций, учитывайте, что следует понимать, как приносить эффект (результат) в соотношении получаемого результата и произведенных затрат.

Ситуационная задача 2.

Сегодня на российских рынках складывается модель западной модной индустрии. Так, произошла дифференциация компаний, реализующих одежду. Наиболее успешная группа компаний продвигает бренды и размещает заказы на производство за рубежом и в России. Вторая группа шьет одежду по заказу зарубежных и российских компаний. Практически все производители брендовой одежды обратились к варианту контрактного пошива продукции. Статистика такова – до 80% данной одежды шьется по контрактам. Практически все заказы для российского рынка выполняются в странах Юго-Восточной Азии.

Поясните, с какими проблемами, как вы считаете, могут столкнуться российские фирмы, осуществляющие поставки данной продукции на отечественный рынок и распределения ее на региональных рынках.

 Ситуационная задача 3.

В России активно развивается рынок готовых салатов. Темпы роста этого рынка в мегаполисах до 25% в год. Потенциальных потребителей готовых салатов становится больше, так как растет число представителей среднего класса. К клиентам относятся активно работающие женщины, холостяки и офисные клерки.

Вы представитель компании, выходящей на рынок готовых салатов. Поясните, с какими проблемами неизбежно столкнется ваша организация при реализации поставок на рынок, и какой вариант товародвижения представляется оптимальным в такой ситуации.

Задание 4.

Расставьте в правильной последовательности операции, составляющие процесс маркетингового исследования?

1. Рекомендации.

2. Получение первичной информации.

3. Определение проблемы.

4. Исследование результатов.

5. Анализ данных.

6. Анализ вторичной информации.

Задание 5. Обсудите достоинства и недостатки следующих видов информации:

1. Печатная информация:

• Периодические издания (газеты, журналы)

• Специализированные издания (монографии, обзоры рынков, издания банков и т.д.)

• Статистические справочники общего и частного характера.

2. Компьютерная информация

• Электронные базы данных

• Пресс-конференции