Задание 3. Матрица Ансоффа

Для рассмотренных моделей холодильников давно зарекомендовавших себя на рынке марок LG, Samsung и Indesit согласно идее матрицы Ансоффа определена комбинация “старый товар – старый рынок”.

Товар Рынок	Старый товар	Новый товар
Старый рынок	Проникновение на рынок	Развитие товара
Новый рынок	Развитие рынка	Диверсификация

Таким образом, для существования на рынке компаниям необходимо придерживаться стратегии проникновения на рынок (англ. «Market penetration») – самой простой и распространенной стратегия. Так как подразумевается, что компания фирма уже присутствует на существующем рынке с каким-либо существующим товаром, выпуск которого хорошо отлажен целью стратегии становится увеличить объемы сбыта и количество продаж. Для достижения такой цели могут использоваться следующие инструменты:

• расширение рыночной доли;

• увеличение количества покупок товара;

• увеличение частоты покупок товара потребителем (например, за счет всевозможных программ лояльности – дисконтные карты для постоянных клиентов, бонусы, подарки и пр.);

• открытие новых возможностей использования продукта потребителями.

Сохранение или увеличение дохода и прибыли компании при выборе стратегии проникновения достигается за счет удержания и/или расширения занимаемой доли рынка. Риски при этом минимальны, поскольку компания действует на хорошо знакомом и привычном ей рынке и имеет дело с хорошо знакомым и отлаженным товаром, уже принятым потребителем.

Компании Атлант и Бирюса в последние годы значительно изменили ассортимент выпускаемой ими продукции. Рассмотренные в контексте данной работы модели холодильников также являются новыми в модельном ряде компаний, которые отличаются низкой ценой, но высокими показателями производительности и эффективности для отечественного производителя. Таким образом, формируется связь «новый товар – старый рынок», что определяет необходимую стратегию как «стратегия развития товара».

Товар Рынок	Старый товар	Новый товар
Старый рынок	Проникновение на рынок	Развитие товара
Новый рынок	Развитие рынка	Диверсификация

Стратегия развития товара или товарная экспансия (англ. «Product development») – в наибольшей степени подходит компаниям, связанным со сферой технологий и техники (телекоммуникации, бытовая и компьютерная техника, автомобильная промышленность), к каким относится и рассматриваемые компании Атлант и Бирюса. Цель такой стратегии – предложение уже существующему рынку (клиентам) нового товара, с иными, более привлекательными и современными характеристиками или совершенно новым ценовым предложением.

Инструментами роста при такой стратегии будут:

• модернизация существующих продуктов, путем придания им новых свойств и функций, или повышения их качества;

• расширение товарного ассортимента;

• создание нового поколения (моделей) продукта;

• разработка и выпуск принципиально нового товара (не имеющего аналогов).

Выводы:

1. Компаниям с устойчивыми показателями продаж в сфере бытовой техники (Samsung, LG, Indesit) для сохранения и улучшения позиции на рынке необходимо придерживаться стратегии проникновения для расширения собственной рыночной доли и продаж.

2. Производителям, ограниченным в своих возможностях и только начинающим свой путь на большой рынок с новым продуктом (Атлант, Бирюса), важно сконцентрироваться на идее развития товара, чтобы выйти на рынок с качественно новым предложением для потребителя.

1 https://marketing.rbc.ru/research/28102/