31. Емкость рынка: понятие и методы оценки.

Понятие Е рынка имеет 3 вида:

1. текущая Е – определяется как суммарный объем реализации товара в данный момент времени в физ. и стоимостном выражении;

2. потенциальная Е – определяется как возможно достижимое в данный момент времени при определенных усилиях со стороны предприятия или изменении конъюнктуры;

3. перспективная Е – учитывает тенденцию рынка к увеличению или уменьшению своего потенциала при определенных условиях.

Условия определения Е:

1. выделение товарной позиции, которая будет подлежать оценке;

2. определение календарного периода времени для оценки Е (обычно год);

3. установить географические границы оцениваемого рынка.

При определении границ рынка учитываются следующие факторы:

• специфика использования товара;

• стоимость транспортировки товара до места потребления;

• уникальность и сложность товара (с увеличением уникальности товара и его сложности – границы рынка расширяются, а сужаются при слабой или дорогой коммуникации, небольшом сроке эксплуатации и высокой степени унификации товара);

• частота покупок (чем чаще приобретаются товары, тем уже должны быть границы).

Методы оценки емкости рынка.

1. оценка емкости на основе структурных характеристик рынка:

где П – производство товаров внутри региона,

– ввоз (импорт),

– вывоз (экспорт),

– остатки товаров в торговых организациях на начало периода,

– остатки товаров в торговых организациях на конец периода.

Для данного метода используется статистическая информация и данные межотраслевых балансов спроса и предложения по отдельным видам товара.

2. определение емкости на основе норм потребления (используется для продовольственных товаров, сырья и расходных материалов):

Е=Ч×Н

где Н – норма потребления,

Ч – численность населения.

Если рынок представлен покупателями определенного возраста, то норма потребления должна быть скорректирована с учетом возрастных различий потребления с помощью шкалы возрастных коэффициентов потребления продуктов питания.

3. определение емкости на основе коэффициентов приведения продаж:

где Е_б – базовая емкость,

К_n – коэффициенты приведения продаж,

К1 – коэффициент приведения численности,

Чн –численность населения на анализируемой территории,

Чб –численность населения базовая.

К2 – коэффициент приведение доходов

Д_н –средний душевой доход на анализируемой территории,

Д_б –средний душевой доход базовый.

К3 – коэффициент возрастной структуры

4. определение емкости на основе последовательности соотношений:

где %П – средний процент расходов, используемых на питание,

%Т – средний процент расходов на покупку конкретного товара

5.оценка емкости на основе средней частоты покупки:

где Ч_с – число семей,

– средний объем одновременно покупаемого товара,

– средняя частота покупки.

6. Определение емкости на основе доли товара в структуре потребления (потребительских расходов):

Е=ПР_ср*12*Ч*d_Т

ПР_ср –средняя величина потребительских расходов на изучаемой территории,

Ч-численность,

d_Т –доля товаров в структуре потребления.

7. определение емкости на основе частоты покупок и стандартных норм расходования товара:

где Ч_i –количество потенциальных пользователей в каждом выделенном сегменте рынка,

– доля реальных покупателей среди потенциальных пользователей;

Н – норма потребления;

– частота использования в месяце.

8. определение емкости на основе индекса исследовательской панели:

где – остатки товаров в торговых организациях на начало периода,

– остатки товаров в торговых организациях на конец периода.

П_i – поступление товаров за этот период,

К_п – количество единиц, входящих в панель.

где t – период, за который собираются данные;

К_общ – общее число единиц в совокупности.

Для товаров сезонного спроса вместо временного коэффициента (12/t) используется показатель процентного наполнения продаж по соответствующим месяцам за прошлые периоды