56 Формы снабжения и виды хоз. Связей м/ду поставщ. И потребителями

Поставка мат. ресурсов осущ. через хоз. связи-совокупность экономич. организаций и правовых взаимоотнош., кот. возник. м/ду поставщиками и потребит. средств произ-ва.

Рац.система хоз.связей означ.:

-минимизацию издержек произ-ва и обращения

-своевременность и комплектность поступ. матер.р

-полное соотв. кол-ва, кач-ва, ассортим. поставл.продукции потребностям произ-ва

Хоз.связи:

1.прямые(отношения по поставкам устанавл. м/ду п/п производит. и постащиками непосредств.)

2.Опосредованные(есть посредники)

Формы снабжения:

1.транзитная(от изготов. прямо к потреб.). Примен. при больш. потр. в мат. р.

2.складкая(от изготовит на склады посредн. организаций, а оттуда потребит.)Примен. при небольш. потр.

57.Сущность и роль сбытовой деят-сти

Сбыт явл. связующим звном между потребителем и производителем. В рез-те сбыта п/п получает определенную сумму выручки от реализации и соотв. прибыль, кот. идет на возобновл. и продолжение деят-сти п/п. Сбытовая дят-сть это не только собственно продажа.

Сбытовая деят-сть-ориентация произ-ва на удовлетвор. платежеспособного спроса покупателей;активеая работа на рынке по поддержанию и формир. спроса; организация эффект. каналов распределения продукции.

Структура управления сбыта:

1.Зам. директора по сбыту

1.1 Начальник отдела сбыта

1.1.1планово-экономич.гр.

1.1.2.диспетчерская гр.

1.1.3.материальная гр.

1.1.4.группа складов

1.1.5.Гр.маркетинга

58.Функции сбытовой деят-сти п/п

1.Планирование

1.1. разработка перспективных и текущих планов продаж

1.2.анализ и оценка конъюктуры рынка

1.3.формирование ассоримнтного плана произ-ва по закам потребителей

1.4.выбор каналов распределения и товарообмена

1.5.планирование рекламной деят-сти

1.6.разработка мер по стимулированию сбыта

1.7.составлние сметы затрат по сбыту

2.Организация

2.1организация сладирования готовой продукции

2.2организация проведения рекламных компаний

2.3организация проведения мер по стимулированию сбыта

2.4организация подготоки торгового персонала, управление деят. торговых представительств

3.Регулирование и контроль

3.1оценка результатов сбытовой деят-сти

3.2контроль за выполнением сбыта

3.3оперативное регулирование сбытовой деят-сти с учетом влияния неблагоприятных внутр. и внешних факторов

3.4оценка и стимулир. деят-сти сбытового персонала

Факторы ускорения процесса:

1.индивидуальный подход к потребителю

2.развитие личных контактов с потребителем

3.специализация персонала сбыта

59 Логистический подход к управлнию мат. Потоками на п/п

Логистика-наука о планировании, контроле и управл. тренсп., складир. и др. операциями.

Логистика на п/п-направление его хоз.деят-сти, кот. заключ. в управл. мат.потоками как в сфере произ-ва, так и в сфере потребл.

Цель-доставка мат-лов, продукции в заданное место в нужном кол-ве и ассортименте.

Элементы логистич.с-мы:

1.закупка(подсистема, кот. обеспечив. пост.мат. потока в логистич.с-му)

2.склады

3.запасы материалов, кот. позволяют быстро реагир на измен. спроса

4.обслуживание произв-ва

5.транспотр,мат-технич.база и инфраструктура

6.инфо.,обеспечивающая связь и корд.всх элементов

7.кадры

8.сбыт-обесп.выбытие мат. потока из с-мы