11. Планирование доходов от реализации

12. Факторы роста денежных доходов предприятия

Доходы организации в соответствии с ПБУ9/99 подразделяются на доходы от обычных видов деятельности, операционные доходы, внереализационные доходы, чрезвычайные доходы. Основными доходами предприятий являются доходы от обычной деятельности, к которым относится выручка от продаж продукции, товаров, работ, услуг.

Доходом является выручка без НДС, акцизов, налога с продаж, экспортных пошлин.

В соответствии с ПБУ 9/99 выручка признается в бухгалтерском учете при наличии следующих условий:

а) организация имеет право на получение этой выручки, вытекающее из конкретного договора;

б) сумма выручки может быть определена;

в) имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет увеличение экономических выгод организации. Уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет увеличение экономических выгод организации, имеется в случае, когда организация получила в оплату актив, либо отсутствует неопределенность в отношении получения актива;

г) право собственности (владения, пользования и распоряжения) на продукцию (товар) перешло от организации к покупателю или работа принята заказчиком (услуга оказана);

д) расходы, которые произведены или будут произведены в связи с этой операцией, могут быть определены.

Если в отношении денежных средств и иных активов, полученных организацией в оплату, не исполнено хотя бы одно из названных условий, то в бухгалтерском учете организации признается кредиторская задолженность, а не выручка.

Момент признания выручки для целей налогообложения определяется налоговым законодательством или же налоговой учетной политикой организации в соответствии с НК РФ (например, по налогу на прибыль).

Выручка является основным источником финансирования затрат: используется для оплаты счетов поставщиков сырья, материалов, на выплату заработной платы, уплату налогов и т.д. Выручка выступает источником формирования собственных финансовых ресурсов предприятий (прибыли и амортизационных отчислений).

Величина и своевременность поступления выручки зависят от объемов продаж, цен, ассортимента продукции, системы взаимоотношений с покупателями (политика формирования дебиторской задолженности), системы расчетов и др. факторов.

Особое влияние на выручку оказывает ценовая политика, которая должна быть ориентирована на спрос и учитывать конъюнктуру товарного рынка, затраты на производство продукции, цены конкурентов. При разработке ценовой политики следует принимать во внимание эластичность спроса по цене. Если спрос по цене эластичен (абсолютное значение коэффициента эластичности больше 1), то предпочтительнее снижение цен, что приводит к значительному росту объемов продаж и увеличению выручки. И наоборот, если спрос по цене неэластичен, то цены не снижают, так как при снижении цен объем продаж существенно не увеличится и организация потеряет часть выручки.

Организация управления выручкой осуществляется в процессе перспективного, текущего и оперативного планирования, мониторинга и контроля выручки.

Выручка является положительным денежным потоком по текущей деятельности коммерческой организации и планируется в бюджете продаж, в составе бюджета движения денежных средств (в перспективном и текущем планировании), а также при составлении календаря расчетов с покупателями и общего платежного календаря (в рамках оперативного планирования).

Для планирования выручки применяется расчетный метод. Основой этого метода является объем товарной продукции, который корректируется на входные и выходные остатки готовой продукции. Если продукция имеет вещественную форму, то необходимо формировать остатки готовой продукции на складе для обеспечения бесперебойного операционного цикла. Величина этих остатков должна соответствовать установленному нормативу, который предприятие определяет самостоятельно. Следует контролировать фактические запасы готовой продукции и не допускать существенных отклонений от нормы.

Расчетный метод основан на следующем алгоритме планирования выручки:

В = О_н + Т - О_к

В – плановая выручка от продаж продукции;

О_н - нереализованные остатки готовой продукции на начало планового периода (в продажных ценах);

Т - товарная продукция, планируемая к выпуску в плановом периоде в ценах планового периода;

О_к - остатки готовой продукции на конец планового периода в ценах планового периода. Стоимость остатков О_к определяется как произведение нормы запаса готовой продукции на складе (в днях) на плановую однодневную выручку.

Для планировании выручки и доходов могут составляться сметы продаж, сметы прочих операционных и внереализационных доходов.

10. Выручка от реализации продукции как основной финансовый источник деятельности предприятия