Вопрос 41

Преимущества и недостатки использования посредников.

Посредник – фирмы или отдельные лица, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

- любое промежуточное звено между изготовителем товара и конечным пользователем.

Наличие посредников имеет как определенные преимущества, так и некоторые недостатки.

Преимущества:

1)фирма экономит ресурсы, которые чаще более выгодно вложить в основное производство

2)возможность продажи товара через множество торговых точек, особенно товаров массового спроса

3)экономия времени

4)имеют опыт продажи на тех рынках, куда производитель собирается выходить, лучше налаживают контакты и реализуют товар.

5)фирма-производитель продает сразу большую партию товара оптовикам и ей не нужно финансировать собственный канал сбыта

6)они держат часть товарного запаса на собственных складах, и перемещают на своем транспорте, берут на себя часть риска за хранение и транспортировку груза

7)помогают увеличить общий объем продаж

Недостатки:

1)производитель теряет контроль над рынком

2)чем длиннее путь сбыта, тем больше расходов на реализацию товара, тем выше цена

3)цели производителей и потребителей различны (производитель хочет, чтоб товар задержался на рынке как можно дольше, чем посредник не заинтересован)

Вопрос 42

Функции каналов распределения.

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников.

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Производитель – покупатель (нулевой канал без посредников)

Производитель – розничн – покупатель (одноуровневый)

Производитель – оптовик – розничн – покупатель (двухуровневый)

Число уровней может быть разным.

Члены канала распределения выполняют ряд функций:

1. Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

2. Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.

3. Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

4. Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

5. Ведение деловых операций:

а).закупка товара для поставки другим посредникам;

б).продажа – связь с потенциальными покупателями, продвижение товара, прием заказов; в).риски – принятие рисков, связанных с хранением товара, отсутствием спроса, порчей.

6. Логистические функции:

а).комплектование – подбор товаров из различных источников в транспортно-грузовой пакет в соответствии с потребностями клиента;

б).складирование – накопление и защита товара в точках хранения для последующего обслуживания клиентов;

в).закупка крупных партий и разделение их на более мелкие; г).доставка товара потребителю.

7. Обслуживающие функции:

а).кредитование клиента;

б).контроль кач-ва;

в).маркетинговые исслед-я и инф-я – предоставление инф-и клиентам и поставщикам. Всем этим функциям присущи три общих свойства: они поглощают дефицитные ресурсы, нередко могут быть выполнены лучше благодаря специализации, могут выполняться разными членами канала. Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а, значит, цены должны быть выше. При передаче части функций посредникам издержки, а следовательно, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны взимать дополнительную плату, чтобы покрыть свои издержки