- •1. Сущность маркетинга. Цели и задачи. Структура маркетинга. Функции и принципы.
- •2. Проблемы и особенности использования маркетинга российским бизнесом
- •3. Этапы развития маркетинга (концепции)
- •4. Виды маркетинга
- •5. Практика использования маркетинга российскими и иностранными компаниями
- •6. Маркетинговая среда. Виды и факторы, определяющие маркетинговую среду.
- •7. Структура макросреды
- •8. Мезосреда компании. Структура мезосреды
- •9. Внутренняя микросреда, ее особенности
- •10. Маркетинговые исследования. Способы и методы.
- •11. Технология маркетинговых исследований.
- •12. Носители маркетинговой информации. Способы сбора и обработки маркетинговой информации.
- •13. Сегментация рынка – как способ исследования отдельных элементов маркетинговой среды.
- •14. Признаки сегментации. Критерии эффективности сегмента.
- •15. Товар в формуле Маккарти. Сущность товара. Требования предъявляемые к товару.
- •16. Традиционная и нетрадиционная классификация товара.
- •17. Виды спроса на товар. Закон спроса. Факторы, определяющие спрос. Эластичность спроса.
- •18. Жцт. Фазы жцт. Стратегии маркетинга на фазах жцт.
- •Изменение принципиальных характеристик при прохождении товара через фазы жизненного цикла.
- •20. Товары-новинки. Виды новинок.
- •21. Процедура разработки товаров-новинок
- •22. Причины отвержения товаров-товинок. Концепции товаров-новинок.
- •23. Конкурентоспособность товара. Виды конкурентоспособности. Методики оценки.
- •24. Метод построения радара или многоугольника. Характеристика этапов
- •25. Конъюнктура рынка. Сущность, виды, факторы влияющие на конъюнктуру.
- •26. Процедура проведения конъюнктурного анализа.
- •27. Показатели диагностики общехозяйственной конъюнктуры.
- •28. Количественные показатели анализа конъюнктуры товарного рынка
- •30. Анализ потребителей. Особенности анализа
- •31. Конкурентная среда компании. Модель м. Портера, используемая в анализе конкурентной среды.
- •32. Методы прогноза отдельных параметров рынка.
- •33.Макросреда фирмы. Метод анализа swot. Технология анализа.
- •Обобщенный вид матрицы swot
- •34. Конкурентные преимущества фирмы. Уникальная ценность товара (уцт) как одно из конкурентных преимуществ.
- •64. Характеристики строения малого бизнеса.
- •65. Виды стратегии для фирм.
- •65 Виды стратегии для фирм
- •1.Базовые стратегии развития
- •2. Стратегии роста
- •2.1. Стратегии проникновения: развитие продажи выпускаемых товаров на существующих рынках.
- •2.2. Стратегии развития рынков: развитие продажи товаров на новых рынках.
- •2.3. Стратегии развития через товары: развитие продажи на существующих рынках, предлагая новые или улучшенные товары.
- •2.4. Стратегии роста через диверсификацию: развитие продажи новых товаров на новых рынках.
- •3. Стратегии интеграции.
- •4. Стратегии конкуренции
- •68. Организация маркетинговых служб на предприятии. Виды организационных структур.
- •Функциональная организация службы маркетинга
8. Мезосреда компании. Структура мезосреды
Мезосреда – среда непосредственного окружения компании, ее элементы также влияют на компанию, на ее результаты, но и компания тоже может влиять на мезосреду.
Элементы:
1. клиенты (конечные потребители и покупатели)
2.конкуренты
3.поставщики
4.посредники
5.контактные аудитории. Влияют на имидж компании
Типы контактных аудиторий
-СМИ -банковские учреждения -неформальные организации -широкая публика -гос. Учреждения
9. Внутренняя микросреда, ее особенности
Микросреда - внутренняя среда компании.
Микросреда – это силы, непосредственно связанные с деятельностью фирмы на рынке. Характерной особенностью микросреды является возможность контроля со стороны фирмы.
Микросреда подразделяется на внешнюю и внутреннюю.
Элементы внешней микросреды:
потребители; конкуренты (фирмы, желания);
поставщики; посредники; контактные аудитории.
Элементы внутренней микросреды (корпоративной среды):
служба закупок;
служба продаж;
финансово-экономическая служба;
производственно-технологическая служба;
бухгалтерия;
служба научных исследований и проектно- технологических работ;
служба логистики.
Контролируемыми факторами микросреды управляют сотрудники маркетинговой службы организации. Некоторыми из этих составляющих, которые не контролируются службой маркетинга, управляет высшее руководство.
10. Маркетинговые исследования. Способы и методы.
Все элементы маркет. среды являются предметом исследования маркетинга.
МИ – это систематический сбор, анализ и интерпретация полученной информации.
Цели МИ:
1)выделить наиболее перспективный сегмент рынка
2)оценить отраслевую конъюнктуру рынка
3)выявить причины падения спроса на товар
4)оценить уровень конкур борьбы на товарном рынке
5)опред причины отторжения нового товара покупателями
6)опред способы продления ЖЦТ
Выбор вида исследования зависит от следующих факторов:
-финансовых возможностей фирмы;
- конечной цели исследования;
-глубины исследования.
Виды маркет. исследований:
1. разведывательное исследование – это исследование отдельных элементов рынка, либо это исследование, предшествующее более детальному и глубокому исследованию; основной метод – экспресс опрос;
2. описательное исследование – на базе статистики и прочей вторичной информации; разведывательное и описательное исследования – это фрагментарные исследования;
3. аналитическое исследование. При его помощи выявляются причинно-следственные связи.
форма организации маркетинговых исследований зависит от:
-опыта работы фирмы на рынке;
- внутр. потенциала фирмы;
-стоимости исследования;
- наличием собственного персонала исследователей;
-вида производимой продукции;
-технической сложностью продукции;
Основными методами исследования являются:
- наблюдение;
- эксперимент;
- групповые исследования;
- качественные исследования; (когда нет необходимости в строгих численных результатах.) это дискуссия или интервью
- количественные исследования.(опросы населения, отдельных товаропроизводителей, оптовых и розничных посредников для изучения привычек потребителей, отношения к конкретному товару или типу товаров, имиджу компании, реакции на рекламу, ценам)