- •1.2 Среда маркетинга
- •1.3 Цели и принципы маркетинга
- •1.4 Функции и этапы маркетинговой деятельности
- •Вопрос 2. Товарная и ценовая политика фирмы
- •2 .1 Товар и товарная политика
- •Ценовая стратегия является частью стратегического планирования развития фирмы.
- •Фирма на разных стадиях жцт применяет для своей выгоды разные ценовые стратегии.
- •Сбытовая и коммуникационная политика
- •3.1 Сбытовая политика и каналы распределения
- •Различают каналы реализации потребительских и промышленных товаров.
- •Коммуникационная политика
- •Позиционирование товара и конкурентоспособность
- •Выводы:
Кафедра экономики, менеджмента и маркетинга РИ (Ф) МГОУ
Дисциплина «Экономика машиностроительного производства»
Специальность 151001
Н .М. Томина
-
Лекция № 6
Тема: МАРКЕТИНГ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ
ВВЕДЕНИЕ
Из изученного ранее известно, что предприниматели в целях извлечения доходов используют обособленный имущественный комплекс и выпускают необходимую потребителям продукцию.
Предпринима-тельские способности, |
комбинируя ресурсы |
землю |
осуществляют производство продукции, услуг |
и реализуют пользующихся спросом товары |
капитал |
||||
труд, |
_____________________ нужна не любая продукция, а лишь та, которая ____________________________ (быть полезной, выгодной и т.д.), поэтому фирмы-производители должны знать своего потребителя (__________________________)
и использовать в своей деятельности науку, называемую _______________________.
|
МАРКЕТИНГ |
|||
Предприни-мательские способ-ности, |
комби-нируя, ресурсы землю капитал труд, |
Производят продукцию, услуги, проводят НИОКР |
реализуют потребителям пользующиеся спросом товары и услуги
|
изучают рынки снабжения ресурсами и сбыта товаров |
изучают конкурентов и пути повышения конкурентоспо-собности товаров и фирмы |
||||
осуществляют гибкую товар- ную и ценовую политику |
_____________________________ введен в научный оборот в начале XX в. Термин укоренился в американском варианте английского языка как соединение двух слов: "market getting", что в переводе означает "__________________ рынка", а еще лучше - "________________________ рынка".
_______________________________________________________________.
Маркетинг как концепция управления предприятием в условиях конкуренции стал известен благодаря эффективности его применения в коммерческой сфере.
Вопросы:
1 Современные концепции, принципы, функции маркетинга.
2 Товарная и ценовая политика фирмы.
3 Сбытовая и коммуникационная политика фирмы.
Позиционирование товара и конкурентоспособность (самост.).
Литература:
1 Годин А.М. Маркетинг: Учебник, 5-е изд, доп. и перераб.- М.: Изд. Торговая корпорация «Дашков и К0» , 2007. – 756 с.
2 Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / под ред. проф. В.А. Алексунина, 5-е изд. доп. и перераб. - М.: Изд. Торговая корпорация «Дашков и К0» , 2007. – 766 с.
3 Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2003.
4 Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Практикум по маркетингу / Под ред. Л.П. Дашкова. – М.: Изд.-торг. Корпорация «Дашков и К∙», 2007. - 240 с.
5 Вопросы к экзамену: 39 – 47, задачи к экзамену: 31 – 32. Практич. занятия – расчет конкурентоспособности - табл. 13.
Цель лекции:
о знакомить с терминами, обозначающими маркетинговую
деятельность, с концепциями маркетинга;
о пределить составляющие маркетинг-микс уровни товара,
товарную и ценовую политику предприятия на разных уровнях
жизненного цикла товара;
п оказать сбытовую и коммуникационную политику фирмы,
применяемые методы стимулирования сбыта;
р ассмотреть методику оценки конкурентоспособности
продукции и позиционирования.
Вопрос 1 СОВРЕМЕННЫЕ КОНЦЕПЦИИ, ПРИНЦИПЫ,
ФУНКЦИИ ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГА
Концепции маркетинга
Маркетинг (от англ. market - рынок) — это
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
В условиях глобализации экономики по мере обострения конкуренции значение концептуализации маркетинга усиливается.
Концепция _________________________________________________________
Современная _____________________________ — результат многолетней эволюции взглядов предпринимателей на свою деятельность на рынке и сам рынок вследствие развития производительных сил общества.
Гибкость данной концепции проявляется в повышении уровня маркетинга
Х АРАКТЕРИСТИКА КОНЦЕПЦИЙ МАРКЕТИНГА |
|||
Концепции маркетинга |
Причины появления |
Идея концепции |
Характеристика |
|
- совершенствование производства и интенсификация коммерческих усилий |
Найди |
- определив неудовлетворенную потребность клиента, фирма создавала образ продукта, производила новинку или модернизировала традиционный продукт и выводила на рынок. |
|
- динамичное развитие экономики в условиях острой конкуренции - сетевая торговля |
В рамках
|
- опережается желание клиента и формируются его потребности, вкусы (напр., фото- и телекамеры в сотовых телефонах, навигационные поисковые системы в автомобилях, электромобили и др.) - возникают компании высоких технологий и др. инновац. отрасли - формируются мегабренды в компаниях с избыточными ресурсами (напр,, в Intel, Microsoft, Apple, Toshiba, и др.) |
|
- глобализации экономики и конкуренция за рынки сбыта - интересы общества - экология |
"Прибыль |
доходы компании зависят от умения наладить активные контакты с покупателями путем изучения рынка, создания эффективных систем распределения, продвижения, стимулирования продаж, а также уровня корпоративной культуры и социаль-ной ответственности каждого испол-нителя за результаты предпринима-тельского труда перед обществом. |
Г лавные положения социально-этического маркетинга |
|
♦ создание необходимой _____________ между производственными ___________________ и здоровыми ___________________ общества |
________________ — удовлетворение разумных потребностей общества в соответствии с его гуманными интересами |
♦ каждая компания обязана иметь четкие _____________________________ обслуживания, _________________________ оценок и следовать им в маркетинговой деятельности |
К показателям конкурентоспособности «_____________________» добавляются __________________________________ |
♦ фирма обязана использовать новейшие _______________________ в соответствии с __________________ — __________________ клиентов безопасными товарами и услугами |
________________ — помимо рыночной ориентации необходимо соблюдать режимы безопасного производства, распределения и потребления |
♦ любая компания обязана иметь комплекс _________________, включающий направления материальной поддержки, социальной защиты, обучения и переподготовки кадров, благотворительности и патронирования |
Все эти направления создают ____________________________ ___________________________________-
|
1.2 Среда маркетинга
_____________________________ — совокупность сил и факторов, оказывающих влияние на результаты корпоративной деятельности фирмы.
факторы косвенного воздействия
|
||||||||
законы |
НТП |
международные события |
||||||
профсоюзы |
информация |
политические факторы |
||||||
экология |
экономика |
социально-демографические |
||||||
сфера бизнеса – факторы прямого воздействия |
||||||||
п оставщики |
к онкуренты |
к онтактные аудитории |
потребители |
|||||
рынки снабжения
|
ФИРМА |
рынки сбыта
|
||||||
М аркетинг |
||||||||
МТО |
производственный процесс и научно-техническое развитие
|
Сбыт |
||||||
Запасы |
||||||||
Финансы и учет |
управление персоналом |
|||||||
финансовые рынки |
рынок труда |
1.3 Цели и принципы маркетинга
________________________________ — отправная точка создания условий прибыльного предпринимательства.
-
Главная цель маркетинга
_________________________________________ потребностей
_________________________________________ фирмы
Питер Другер: __________________ – сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель – так хорошо познать и понять клиента, что
____________________ будут точно подходить
последнему и __________________________.
ЦЕЛЕВЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГА |
||
1 |
Максимизация |
- за счет синхронизации организации промышленного производства, объемов продаж и сервисного обслуживания |
2 |
Широкий
|
- в целях своевременного и качественного удовлетворения материальных и духовных потребностей общества |
3 |
Максимизация
|
- за счет использования экологически чистых производственных технологий, реализации безопасных товаров и услуг, создания культурной среды обитания |
Принцип — основное положение, выражающее закономерность и руководящее правило, определяющее достижения поставленной цели.
С истема _______________________________ - это совокупность правил _______________________________________, формирования ___________________ _______________________ и определения потенциала неудовлетворенного спроса.
П РИНЦИПЫ МАРКЕТИНГА |
||
1 |
|
- производить исключительно то, что необходимо обществу, а не пытаться продавать то, что уже произвели |
2 |
|
- через соблюдение четкой последовательности пооперационного маркетинга: от организованных исследований рыночной потребности, разработки маркетинговых программ до реального их испол-нения в соответствии с корпоративной миссией |
3 |
|
- через качество исполнения принятых стратегий маркетинговой деятельности; - путем создания верной системы товародвижения; - за счет профилактики предпринимат-кого риска с учетом сервисных услуг, корпоративной культуры |
4 |
|
- оценка конкурентного преимущества в условиях свободы предпринимательства и равноправного партнерства |
5 |
|
- своевременное формирование и выявление неудовлетворенного спроса в обществе, его гармоничного развития. |