Занятие по теме ценовая политика предприятия Вопросы для обсуждения на семинаре

1. Какое значение имеет цена для предприятия?

2. Какие проблемы возникают перед предприятием в процессе ценообразования?

3. Что такое политика цен и какие ее виды Вы знаете?

4. Сущность и виды целей политики цен.

5. Графическое обоснование однозначности целей ценовой политики.

6. Какие факторы влияют на политику цен предприятия?

7. Влияние типа рыночной структуры на ценовую политику.

8. Влияние эластичности спроса на товар на ценовую политику предприятия.

9. Влияние изменения затрат на ценовую политику предприятия.

10. Влияние каких еще факторов на ценовую политику Вы можете охарактеризовать?

11. В чем сущность стратегии ценовой политики предприятия?

12. Перечислите и охарактеризуйте этапы разработки ценовой стратегии.

13. Возможные ситуации для реализации той или иной ценовой стратегии.

14. Проследите изменения цен на каждом этапе жизненного цикла продукта.

15. Назовите виды стратегий цен.

16. Объясните, почему изменение цен должно быть увязано с эластичностью спроса на товар.

17. Как реагируют различные типы потребителей на изменение цен?

18. Как предприятия реагируют на изменение цен конкурентами?

19. Как долгосрочные стратегии цен зависят от текущих цен?

20. Как влияет текущий объем сбыта на формирование долгосрочных стратегий цен?

21. Как влияет текущая цена на будущий спрос?

22. Как влияет текущая цена на будущие затраты?

23. Как влияет текущая цена на конкуренцию?

Тестовые задания

1. Какая информация необходима для принятия решения по ценам?

1. емкость рынка товара;

2. сегмент рынка;

3. потребители товара;

4. конкуренты;

5. структура затрат;

6. все ответы верны.

2. Стратегия премиального ценообразования - это:

1. стратегия средних цен;

2. стратегия целевой прибыли;

3. стратегия «снятия сливок»;

4. нет верного ответа.

3. При каких условиях возможна стратегия высоких цен?

1. спрос на товар выше предложения;

2. предложения товара выше спроса на него;

3. конкуренция ограничена;

4. высокое качество товара;

5. высокая эластичность спроса по цене;

6. нет верного ответа.

4. Какую цель преследует использование стратегии низких цен?

1. максимизация прибыли;

2. избежание банкротства;

3. дозагрузка производственных мощностей;

4. быстрое проникновение на рынок;

5. все ответы верны.

5. При реализации какой ценовой стратегии объем продаж и цены могут меняться, но постоянно должен обеспечиваться запланированный размер прибыли?

1. стратегия конкурентных цен;

2. стратегия неизменных цен;

3. стратегия целевых цен;

4. стратегия «снятия сливок»;

5. стратегия «неокругленных цен»;

6. нет верного ответа.

6. Стратегия цены на новый товар в рамках его жизненного цикла может предусматривать:

1. постепенное снижение высокой цены введения на рынок нового продукта;

2. постепенное повышение низкой цены введения на рынок нового продукта;

3. постоянное поддержание ценового лидерства;

4. регулярное снижение и повышение цены;

5. пульсирующий характер изменения цены;

6. все ответы верны.

7. К стратегиям конкурентного ценообразования относятся:

1. ценовое лидерство;

2. стратегия скидок;

3. ценовая война;

4. льготное ценообразование;

5. следование за ценой;

6. все ответы верны.

8. Ценообразование на побочные продукты является:

1. стратегией цен на товары, связанные с точки зрения спроса;

2. стратегией цен на товары в рамках одной ассортиментной группы;

3. стратегией цен на товары, связанные с точки зрения затрат;

4. нет верного ответа.

9. Стратегия гибких цен используется чаще всего продавцами:

1. кондитерских изделий;

2. ювелирных изделий;

3. сложного промышленного оборудования;

4. обуви;

5. антиквариата;

6. все ответы верны.

10. Ограничение диапазона цен связано с:

1. льготным ценообразованием;

2. стратегией гибких цен;

3. ценовыми линиями;

4. географическим фактором;

5. нет верного ответа.

Задачи

1. Имеет ли смысл заниматься посреднической деятельностью, если Ваша цена закупки равна 100 тыс. руб.; издержки обращения составляют 50 тыс. руб.; минимальная приемлемая рентабельность - 20%, максимально возможная цена реализации - 180 тыс. руб.?

2. Известны следующие данные о деятельности фирмы по производству продукции за первое полугодие текущего года:

Показатель	Сумма
1. Постоянные издержки, тыс.руб.	60,0 + №варианта х 0,1
2. Цена реализации единицы продукции, тыс.руб.	0,01+ № х 0,01
3. Переменные издержки на единицу продукции, тыс.руб.	0,004 +№ х 0,001
4. Текущий объём реализации, ед.	10 000+ № х 100

Определите:

1. При каком уровне производства фирма работает безубыточно;

2. Какую цену реализации следовало бы установить для получения прибыли в размере 18 тыс.руб. от реализации текущего объема продукции;

3. Какая будет прибыль фирмы в результате сокращения переменных издержек на 2% и постоянных издержек на 5 тыс.руб. при условии, что текущий объём реализации можно сохранить прежним;

4. Какой дополнительный объём продаж необходим для покрытия добавочных постоянных издержек в размере 4 тыс.руб., связанных с расширением производства?

3. Имеется конкурентный рынок, затраты на котором тесно связаны со степенью освоения производства. Есть четыре фирмы, каждая выпускает 2000 единиц продукции, но у первой фирмы больше опыта, средние затраты на единицу минимальны и равны 3,75 тыс. руб. Цены на единицу продукции в настоящий момент составляют 5 тыс. руб. Потребители чувствительны к уровню цены и немедленно реагируют на ее изменение. Какую ценовую стратегию стоит выбрать первой фирме?

4. Фирмы могут производить товары двух уровней качества. Минимальная цена продаж товара низкого качества составляет 30 руб., высокого - 50 руб. за 1 ед. Предположим, что во избежание конфликтов престижа каждая фирма выбирает производство товара только одного качества и может продавать его по любой цене - 30 или 50 руб. за единицу. Примем для удобства, что некоторые фирмы продают товар высокого качества - по 50 руб., а низкокачественный - по 30 руб. за единицу. Покупатели с легкостью найдут самую низкую цену (затраты времени незначительны), позвонив по телефону или просмотрев прейскурант. Они обычно предпочитают более высокое качество, но для изучения справочников и определения дифференциации качества потребуется затратить 1 час. Какую стратегию покупок предпочтут покупатели и какова будет стратегия ценообразования фирм?

5. Существуют два смежных рынка, на каждом по 20 покупателей. Все они согласны приобрести товар по 500 руб. за единицу. Чтобы купить товар на соседнем рынке, понадобится истратить на транспортные расходы не менее 100 руб. Перед фирмой, действующей на рынке 1, встает следующая проблема: конкурентный выход на рынок свободен - условия производства таковы, что приемлемая для фирмы цена производства составляет 400 руб. при выпуске 20 т продукции и 300 руб. - при выпуске 40 т с дополнительными затратами в 100 руб. на перевозку товара на соседний рынок. На рынке 2 затраты на производство выше. Какую стратегию ценообразования должна выбрать фирма?

5. Расчитать планируемую прибыль от реализации по вариантам:

Показатель	1	2	3
1.Остаток готовых изделий на начало года
1.1.По себестоимости	800	410	140
1.2.По отпускным ценам п\п	1520	575	260
1.3.Прибыль в нереализованных остатках	?	?	?
2.Товарная продукция на планируемый год
2.1.По себестоимости	91820	50580	40500
2.2. По отпускным ценам	174463,23	71930	64500
2.3.Планируемая прибыль от реализации	?	?	?
3.Выпуск по себестоимости на 4 квартал	26200	13260	12400
4.План 4 квартала по отпускным ценам	42781	18505	16300
5.Остаток товара в днях на конец года	8	3	6
5.1.По себестоимости	?	?	?
5.2.По отпускным ценам	?	?	?
5.3.Прибыль в остатках	?	?	?
6.Реализация по плану на год
6.1.По себестоимости	?	?	?
6.2.По отпускным ценам	?	?	?
6.3.Прибыль от реализации	?	?	?
7.Прибыль (убыток) от прочей реализации	1058	50	-40
8.Внереализационные результаты	830	80	40
9.Валовая прибыль	?	?	?

Занятие по теме

ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕН

Рассматриваемые вопросы:

1. Цели и задачи государственного регулирования цен.

2. Контроль за соблюдением порядка применения регулируемых цен.

3. Регулирование ценообразования в Гражданском Кодексе Российской Федерации.

4. Особенности определения цены для целей налогообложения.

5. Формы воздействия государства на цены.

6. Зарубежный опыт государственного регулирования ценообразования.

Вопросы для обсуждения на семинаре

1. В чем сущность и цель государственного регулирования цен?

2. Определите задачи государственного регулирования цен.

3. Какие органы исполнительной власти осуществляют государственное регулирование цен?

4. Кто осуществляет контроль за соблюдением порядка применения регулируемых цен?

5. В каких статьях Гражданского Кодекса Российской Федерации описываются вопросы, связанные с государственным регулированием цен?

6. По каким принципам осуществляется определение цены для целей налогообложения?

7. Охарактеризуйте инструменты государственного регулирования цен.

8. Что относится к прямым формам вмешательства государства в процесс ценообразования?

9. Чем характеризуется косвенное вмешательство государства в ценообразование?

10. На основе материалов периодической и монографической литературы проанализируйте практику государственного регулирования цен в зарубежных странах (США, Япония, страны Европы и другие).