- •Роль франчайзинга.
- •Виды франчайзинга.
- •Права и обязанности сторон договора коммерческой концессии.
- •Ограничения прав сторон:
- •Минусы франчайзинга.
- •Изменения и прекращения договора франчайзинга.
- •Ограничение прав и обязанности сторон по договору коммерческой концессии.
- •Вознаграждение по договору коммерческой концессии.
- •Из истории
Лекция «Сущность, задачи и цели коммерческой концессии»
Коммерческая концессия (лат. – разрешение, уступка) договор на сдачу в эксплуатацию на определенных условиях природных богатств, предприятий и других хозяйственных объектов.
Сравнительно новая форма договорных отношений в нашей стране, в советском и российском законодательстве.
С исторической точки зрения концессионные отношения появились в СССР в экономике 1920года. Декретом от 23 ноября 1920года было разрешено заключать концессию с целью привлечения иностранного капитала в такие отрасли и районы, развить которые в те годы государство не могло.
Традиционно в России понятие концессия употреблялось в качестве договора, заключенного с частным предприятием, как правило с иностранной фирмой на эксплуатацию промышленных предприятий или земельных участков.
В настоящее время в это понятие вкладывается совершенно иной смысл. Термин «коммерческая концессия» является по существу синонимом вошедших в международную практику терминов «франшиз» и «франчайзинг».
Франшиз – слово французского происхождения. Переводится как льгота, уступка, привелигия.
Франчайзинг – означает систему договорных отношений крупных изготовителей (продавцов), с мелкими фирмами, с помощью которых обеспечивается организация и расширение сети их распространения и реализации.
Самая полезная льгота – это возможность использовать уже отработанные и оправдавшие себя технологии и известные популярные торговые марки, возможность обучаться и получать необходимые консультации.
При этом товары и услуги идентифицируются с именем (торговой маркой) продавца. Таким образом франчайзинговые отношения предполагают наличие обязательств между 2мя хозяйствующими субъектами с целью совместного использования средств индивидуализации.
При этом сторона, предоставившая право использования срерств индивидуализации, одновременно предоставляет пользователю охраняемую коммерческую информацию (ноу-хау) и консультативное содействие в организации бизнеса.
Франчайзинг – появился в США в 19 веке. Возникла идея передачи «маски» предприятия, а не имущественных ценностей на основании особого вида договора.
Франчайзинг оказался уникальным правовым средством, которое обеспечило сочетание единой коммерческой политики крупных компаний с инициативой и предприимчивостью собственников мелких предприятий. Мелкие предприятия, сохранив свою имущественную ответственность, получили возможность заниматься готовым надежным бизнесом.
Франчайзинг использовался в различных видах предпринимательской деятельностью. В мировой практике известно 60 видов деятельности, в которых эффективно применяется франчайзинг. Наибольшее распространение получили:
. автомобильная промышленность и услуги сервиса;
. помощь в организации и ведении коммерческой деятельности;
. медицинские и косметические услуги;
. отдых и развлечение;
. общественное питание (рестораны быстрого питания);
. розничная торговля;
. оказание услуг.
В России в настоящее время франчайзинг используется преимущественно иностранными предприятиями. Возникают действующие под вывеской известных предприятий: фотоателье «Кодакс», «Макдональс», «Пицца Хат», предприятия розничной торговли «Филипс», «Панасоник».
Однако пока институт коммерческой концессии в России обслуживает в основном иностранные компании. Причина состоит в том, что у нас фактически отсутствуют предприниматели, чьи фирменные наименования, товарные знаки и иные средства индивидуализации хотел бы приобрести потребитель.
Цель коммерческой концессии – содействовать продвижению на рынке определенных товаров, услуг, производимых (продаваемых) правообладателем (ГК РФ 1027, 1030, 1031, 1032).
Роль франчайзинга.
Роль франчайзинга в развитии бизнеса значительна, так как элементы, присущие франчайзингу, позволят:
. повысить общую культуру предпринимательских отношений;
. усилить правовую защищенность малого предпринимательства;
. создать новые рабочие места;
. инициировать разработку новых идей, методов и технологий в малом бизнесе;
. повысить эффективность положительного государственного влияния на развитие тех или иных видов деятельности и на малое предпринимательство в целом;
. построить комплексную систему практического обучениия для малого предпринимательства без создания каких – либо специальных структур и программ;
. привлечь значительные иностранные инвестиции в российскую экономику.
Виды франчайзинга.
Товарный - представляет собой продажу товаров, производимых франчайзором под зарегистрированным товарным знаком. Франчайзи, как правило, осуществляет их послепродажное обслуживание. Пример: «Эконика обувь», «Красный куб».
Производственный – фирма, обладающая секретом производства и запатентованной технологией изготовления, обеспечивает франчайзи сырьем и передает права на использование своей технологии. Пример: «Мастерфайбр», «Макдональс».
Бизнес – формата – франчойзор передает франчайзи товарный знак, технологию ведения бизнеса, свои конкурентные преимущества и оказывает поддержку на всем протяжении действия договора. При этом франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и становится частью общей корпоративной системы. Пример: «Копейка», «Пятерочка», «Патер-сон».
Права и обязанности сторон договора коммерческой концессии.
Обязанности франчойзора:
. передать пользователю техническую и коммерческую документацию;
. выдать пользователю предусмотренные договором лицензии;
. обеспечить регистрацию договора;
. оказывать пользователю постоянное техническое, консультативное содействие, в т.ч. и повышение квалификации работников;
. контролировать качество товаров, производимых пользователем на основании договора.
Обязанности франчайзи:
. использовать фирменное наименование, коммерческое обозначение франчайзора, указанного в договоре;
. обеспечивать соответствие качества производимых на основе договора товаров;
. соблюдать инструкции и указания правообладателя;
. оказывать покупателю все дополнительные услуги, на которые он мог рассчитывать при покупке товара;
. не разглашать секреты производства и другую конфиденциальную коммерческую информацию;
. информировать покупателя о том, что фирменное наименование используется в силу договора коммерческой концессии.
Ограничения прав сторон:
. обязательство правообладателя не предоставлять другим лицам аналогичные комплексы исключительных прав для их использования на закрепленной за пользователем территории;
. обязательство пользователя не конкурировать с правообладателем на территории, на которую распространяется действие договора концессии в отношении предпринимательской деятельности, осуществляемой пользователем с использованием исключительных прав правообладателю;
. отказ от получения по договорам аналогичных прав конкурентов;
. обязательство пользователя согласовывать с правообладателем место расположения коммерческих помещений, а также их внешнее и внутреннее оформление;
. правообладатель вправе определять цену продажи товара пользователем, либо устанавливать верхний или нижний предел этих цен;
. пользователь вправе продавать товары, выполнять работы или услуги исключительно определенной категории покупателей, либо исключительно покупателям, имеющим место нахождения на определенной в договоре территории.
Преимущества и недостатки франчайзинга.
Плюсы франчайзинга:
. вы получаете франшизу вместе с анализом потенциальной прибыльности в конкретном месте на карте;
. вы не должны создавать фирменный знак и можете начать работать эффективно сразу, с пустого места. Вы можете полагаться на репутацию, которую предприятие уже заработало ранее, до открытия вашей точки. Клиенты уже знают ваш бренд и уверены в качестве ваших услуг;
. вас обучат работать и управлять работой предприятия;
. вы получите маркетинговую поддержку, и оплата ее будет ниже, чем если вы нанимали свою маркетинговую службу.