2.Организация внешнеэкономической деятельности на уровне предприятия ВЭД предприятия

2.1. Организационно-правовые основы ВЭД предприятия

2.2. Работа предприятия по выходу на внешний рынок

Маркетинговые исследования

2.3.Стратегии выхода предприятий на зарубежные рынки

2.4.Оценка эффективности внешнеэкономической деятельность предприятия

2.1. Организационно-правовые основы вэд предприятия

Согласно Федеральному закону от 18.07.1999г. № 183-ФЗ «Об экспортном контроле» внешнеэкономическая деятельность – внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена това­рами, информацией, работами, услугами, результатами интеллекту­альной деятельности, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальная собственность).

Наибольший опыт управления внешнеэкономической деятельностью накоплен в деятельности внешнеторговых фирм (ВТФ) в составе экспортоориентированных предприятий и отраслевых внешнеэкономических организаций. В Федеральном законе от 8.12.2003 г. № 164-ФЗ «Об основах госу­дарственного регулирования внешнеторговой деятельности» внеш­неторговая деятельность определена как деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией, интеллектуальной собственностью. Следовательно, предметом деятельности ВТФ является форма выполнения экспортно-импортных операций по избранной предприятием ассортиментной позиции товаров и услуг в соответствии с кодом товарной номенклатуры ВЭД, участие в совместном производстве, производственной кооперации и посреднической деятельности. Профиль деятельности фирмы определяется уставом.

Права ВТФ определяются действующим законодательством. Если фирма является юридическим лицом, то в рамках ее прав предусматривается самостоятельное совершение сделок и иных юридических актов как в России, таки за рубежом, а также форм, методов и объемов работы на внешнем рынке. Отсутствие статуса юридического лица обязывает ВТФ действовать от лица и по поручению предприятия-экспортера. В прямой зависимости от степени юридической самостоятельности фирмы находится порядок подписания внешнеторговых контрактов.

Для эффективного управления внешнеэкономической дея­тельностью на уровне предприятия нужна адекватная условиям его работы структура управления. Организационные принципы построения и управления внешнеэкономической деятельностью предприятия зависят от функций, отраженных в уставе, и определяется, прежде всего, теми целями и задачами, которые она призвана решать.

Исходя из целевых особенностей фирмы и содержания основных этапов внешнеторговой операции, основными функциональными подразделениями являются: маркетинговая и планово-коммерческая службы, группа отделов, осуществляющих обслуживание внешнеторговой деятельности: учет и отчетность, планово-экономические расчеты, юридические и инженерно-технические вопросы и т.д.

В компетенцию маркетинговой (конъюнктурной) службы ВТФ входят:

• изучение возможностей и рынков сбыта, подготовка конкурентных материалов и конкурентного листа, определение возможного ассортимента товаров для продажи на внешнем рынке;

• исследование спроса, предло­жения, динамики цен, структуры рынков, прогнозирование конъюнктуры товарных рынков, координация работы фирмы с иностранными агентами, участие и контроль правильности расчетов и применения цен при подготовке и заключении контрактов;

• обеспечение рекламы и продвижения товара, организация участия фирмы в работе международных выставок и ярмарок;

• изучение действующих на мировом рынке технических требований к товарам, анализ технического уровня и качества продукции, подготовка соответствующих заключений и рекомен­даций;

• методическое обеспечение работы по изучению внешних рынков, создание банка данных для маркетингового ситуационного анализа.

Функции планово-коммерческой службы включают:

• планирование внешне­торговой деятельности и контроль выполнения плана, анализ эффективности экспортно-импортных операций;

• заключение, продление и контроль за исполнением договоров, подготовка коммерческих расчетов по определению базисных и валютно-финансовых условий контрактов;

• проведение переговоров с фирмами, ведение коммерческой переписки с иностранными и российскими контрагентами и другими фирмами, организация протокольных мероприятий, связанных с приемом делегаций, проведением консультаций с иностранными специалистами, переговоров;

• планирование и организация поставок экспортных и импортных грузов, обеспечение технического и гарантийного обслуживания поставляемой продукции, таможенные операции;

• организация и контроль за банковскими, валютными, кредитными и расчет­ными операциями, акцепт счетов и обработка внешнеторговых документов, учет дебиторской и кредиторской задолженности.

Организационно-правовое и договорное обеспечение работы внешнеторговой фирмы, включающее подготовку и заключение контрактов, оформление документов по рекламациям, ведение арбитражных дел возлагается на юридическую службу.

Целесообразность создания внешнеторговой фирмы в составе предприятия-экспортера следует определять путем сопоставления затрат предприятия при отсутствии собственной фирмы (издержки за посредническую деятельность специализированных организаций) и расходов, связанных с ее содержанием.