Тема 4. Товарная стратегия.
Вырабатывает правила и приемы исследования и формирования потенциальных рынков товаров и услуг, отвечающих миссии фирмы. Товарная стратегия определяет методы поиска наиболее предпочтительных для фирмы стратегических зон хозяйствования, методы образования управления наборами, обеспечивающими внешнюю гибкость фирмы. Главными задачами товарной стратегии являются: увязка перспективных задач (миссии) с потенциальными возможностями рынка и ресурсами фирмы, которыми она сможет располагать в стратегической перспективе; анализ жизненных циклов (технологии) товара; разработка правил формирования товарного ассортимента, обеспечивающих конкурентное преимущество фирмы и на этой основе максимизации экономической прибыли в долговременной перспективе.
Составляющие экономической стратегии фирмы
Р
еализуемые
во внешней Реализуемые во внутренней
сфере фирмы сфере фирмы
Т оварная стратегия фирмы Стратегия снижения
производственных издержек
С тратегия ценообразования
Стратегия инвестиционной
деятельности
фирмы
Стратегия взаимодействия
ф ирмы с рынками
п роизводственных ресурсов Стратегия стимулирования
персонала фирмы
Финансовая стратегия
С тратегия снижения
трансакционных издержек
Стратегия
в нешнеэкономической
деятельности фирмы
Стратегия предотвращения несостоятельности (банкротства) фирмы
Рис.6. Составляющие экономической стратегии фирмы
Товарная стратегия фирмы является базой для планирования перспективных НИОКР, кадровой политики, инвестиционной политики. На основе товарной стратегии вырабатываются решения, принимаемые в рамках других составляющих экономической стратегии, с которыми товарная стратегия находилась в диалектической взаимосвязи.
Тема 5. Стратегия ценообразования.
Основой стратегии ценообразования является выработка:
правил ценовой политики;
определения правил поведения фирмы в зависимости от конъюнктуры рынка;
выработка приемов ценовой конкуренции;
приемов мониторинга ситуаций, складывающихся на рынках факторов производства, ценных бумаг и валютных рынках и изменения в зависимости от этих ситуаций принципов ценообразования;
мониторинга процессов изменения спроса и предложения;
методов оценки ценовой эластичности спроса;
принципов учета влияния макроэкономических и микроэкономических факторов на процессы ценообразования.
Стратегия ценообразования должна ответить на вопрос, как должна вести себя фирма в тех или иных сегментах рынка, чтобы с помощью эффективной ценовой политики привлечь покупателей к товарам фирмы, сформировать устойчивые потребительские предпочтения и приверженность потенциальных покупателей марке фирмы.
Тема 6. Стратегия взаимодействия фирмы с рынками производственных ресурсов.
Представляет собой набор принципиальных положений, позволяющих эффективно распределять ресурсы и на этой основе выбирать наиболее предпочтительных поставщиков производственных ресурсов. Эта составляющая экономической стратегии должна базироваться на исследовании факторов, определяющих спрос на ресурсы со стороны фирмы. Она тесно связана со стратегией снижения производственных издержек.
Должна освещать следующие вопросы:
анализ качества методического, информационного, ресурсного, правового обеспечения производства и выявление узких мест, организация обеспечения производства всем необходимым;
налаживание экономически наиболее выгодных связей с поставщиками ресурсов, информации, документов;
разработка новой стратегии обеспечения производства нормативно-методическими документами, всеми видами ресурсов, информацией;
технико-экономическое обоснование и согласование мероприятий по реализации новой "Стратегии обеспечения производства".
В крупных фирмах на Западе большое внимание уделяется укомплектованности человеческими ресурсами. В обиход вошло понятие человеческий капитал. Под человеческим капиталом подразумевают необходимые и достаточные по объему современные знания, умения и навыки человека, способствующие значительному повышению его производительности, а следовательно, и заработков. Ряд экономистов определяют понятие человеческий капитал, как совокупность наследственных и приобретенных физических, а также духовных качеств и свойств человека, которые могут использоваться на протяжении определенного периода времени для производства товаров и оказания услуг, а также в состоянии обеспечить их владельцу достаточно высокий доход. Следовательно, современное производство представляет собой взаимодействие услуг человеческого и физического капитала, в результате чего каждый получает свой доход на свой капитал. С целью наиболее полного удовлетворения фирм в человеческих ресурсах появились кадровые агентства лизингодателей, которые занимаются лизингом персонала. Понятие лизинг персонала носит условный характер. Однако его ведение в оборот связано с необходимостью обозначить его сходство с физическим капиталом. Лизинг персонала рассматривается как форма временного или срочного привлечения необходимого персонала со стороны. Используя такую форму комплектования кадрами, фирма может успешно решать проблему обеспечения себя высококвалифицированными работниками. В России наиболее вероятен лизинг следующих категорий персонала: офисный персонал; персонал отделов продаж; технический персонал и высококвалифицированные рабочие.