«Следование по курсу»

Действия:

• минимизация риска ответных действий лидера, например в ценовой политике,

Избегающими прямой конкуренции — предприятия, которые намерены мирно сосуществовать с лидером, и согласны со своим положением на рынке.

1. «Сосредоточение сил на выгодных участках»

Действия:

• выбор сегментов рынка, не привлекающих внимание более сильных конкурентов.

«Обход»

Действия:

• избежание конкуренции путем выпуска не соперничающих товаров, сервиса;

• использование непривлекательных для конкурентов каналов сбыта и др.

«Сохранение позиций»

Действия:

• поддержание постоянства в рыночной деятельности, не вызывающей внимания конкурентов (статус-кво).

Тезаурус.

1. Стратегические маркетинговые решения — способ действия (технология) по достижению маркетинговых целей.

2. Корпоративные маркетинговые решения — стратегии (способы) взаимодействия с рынком и согласования потенциала предприятия с его требованиями.

3. Портфельные стратегии — стратегии, решающие вопросы управления различными сферами деятельности предприятия с точки зрения их места и роли в удовлетворении нужд рынка и осуществления капиталовложений в каждую из сфер.

4. Стратегии роста — стратегии, определяющие направления развития предприятия, для лучшего соответствия требованиям рынка и достаточно ли собственных ресурсов для этого или потребуется пойти на внешние приобретения и диверсификацию своей деятельности.

5. Конкурентные стратегии — стратегии, определяющие, каким образом можно обеспечить предприятию конкурентные преимущества на рынке с точки зрения большего привлечения потенциальных потребителей и какую политику выбрать по отношению к конкурентам.

6. Функциональные маркетинговые решения — основные маркетинговые решения стратегического и тактического характера, позволяющие предприятию выбрать целевые рынки и разработать специально для них комплекс маркетинговых усилий.

7. Стратегии сегментации рынка — выбирают для предприятия участки рынка, сегментированные по различным признакам.

8. Стратегии позиционирования — поиск привлекательного положения продукции предприятия на выбранном сегменте рынка относительно продукции конкурентов в глазах потенциальных потребителей.

9. Стратегии комплекса маркетинга — формируют комплекс маркетинга, обеспечивающий предприятию решение задач по росту продаж, достижению определенной доли рынка и формированию положительного отношения потребителей к продукции предприятия на выбранном сегменте.

10. Инструментальные решения маркетинга — выбор способов наилучшего использования отдельных инструментов маркетинга для повышения эффективности маркетинговых усилий на целевом рынке.

11. Продуктовые стратегии — обеспечивают соответствие ассортимента и качества товаров предприятия той полезности, которую ждут от них потенциальные потребители на целевом рынке.

12. Ценовые стратегии — позволяют донести ценность продукта до потребителей.

13. Стратегии распределения — дают возможность организовать для потребителей доступность товаров предприятия «в нужное время и нужном месте».

14. Стратегии продвижения — доводят до потребителей информацию о полезных свойствах всех элементов комплекса маркетинга.

15. Стратегии формирования партнерских отношений — позволяют повышать лояльность, удерживать старых и привлекать новых клиентов.

16. Портфель — совокупность, как правило, не зависимых друг от друга хозяйственных подразделений, стратегических единиц одной компании, фирмы.

17. Портфельный анализ — представление в матричном виде результатов исследования направлений деятельности предприятия с целью определения их последующего роста и увеличения прибыльности входящих в ее состав стратегических единиц.

18. Портфельные стратегии — способы распределения ограниченных ресурсов между хозяйственными подразделениями предприятия с использованием критериев привлекательности рыночных сегментов и потенциальных возможностей каждой хозяйственной единицы.

19. Матрица БКГ — оценка выбора стратегических зон развития предприятия и оценка потребности в инвестициях, испытываемых отдельными хозяйственными направлениями (продукты, рынки, подразделения).

20. Матрица Мак-Кинзи — оценка привлекательности рынка и стратегического положения предприятия.

21. Рост предприятия — проявление видов его деловой активности, которая может быть основана на трех возможностях роста.

22. Матрица Ансоффа — инструмент для классификации продукции и рынков в зависимости от степени неопределенности перспектив продажи продукции или возможностей проникновения данной продукции на данный рынок.

23. Матрица внешних приобретений («область деятельности/тип стратегии») — определяет место предприятия в производственной цепочке в зависимости от того, насколько различные области рынка соответствуют его потенциальным возможностям.

24. Диверсификация — одновременное развитие многих не связанных друг с другом видов производства, расширение ассортимента производимых изделий в рамках одного предприятия, концерна и т.п.

25. Дивергентные приобретения (или чистая диверсификация) — выход в новые для предприятия области рыночной деятельности, которые не связаны с его прошлой коммерческой и технологической деятельностью.

26. Конвергентные приобретения (или концентрическая диверсификация) — поиск новых видов или направлений деятельности компании, учитывающих ее реальный технологический и коммерческий потенциал.

27. Интеграция — установление взаимоотношений с другими элементами маркетинговой системы отрасли, в том числе и их приобретение.

28. Вертикальные приобретения — покупка и осуществление контроля над направлениями предшествующей или последующей стадии производственной цепи.

29. Горизонтальные приобретения — осуществление контроля или поглощение конкурентов.

30. Новая матрица БКГ — рассматривает возможности роста предприятия на основе стратегических решений, принимаемых с учетом показателей эффекта издержки/объем производства товара и эффекта дифференциации товара.

31. Консалтинг — вид профессиональных услуг (как правило, платных), предоставляемых корпоративным клиентам, заинтересованным в оптимизации своего бизнеса.

32. Инжиниринг — комплекс коммерческих услуг по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, по обслуживанию и эксплуатации промышленных, инфраструктурных и других объектов.

33. Конкуренция — соперничество предприятий на рынке, направленное на овладение вниманием потенциальных потребителей.

34. Конкурентный анализ — анализ конкурентной ситуации и оценку степени конкурентных преимуществ, как самого предприятия, так и его соперников на рынке.

35. Конкурентное преимущество — характеристики рыночной деятельности предприятия, создающие определенное превосходство над конкурентами.

36. Конкурентные стратегии — обеспечение конкурентного преимущества предприятия на рынке относительно фирм-конкурентов.

37. Рыночная сила — это способность компании заставить рынок принять цену, более высокую, чем у конкурентов.

38. Общая конкурентная матрица М. Портера — определение путей обеспечения конкурентных преимуществ фирмы на рынке.

39. Модель конкурентных сил М. Портера — изучение возможностей по достижению конкурентного преимущества на основе анализа конкурентных сил.

40. Матрица конкурентных преимуществ Ф. Котлера — возможные стратегии по достижению и удержанию конкурентного преимущества предприятия на рынке.